35名摊主通过"毕业答辩"

2011-06-13 11:24:13 来源: 中国青年报 举报
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核心提示:对很多人来说,这是一个“忙中偷闲”的下午。有的人因为进货没顾得上吃中饭,随手把饼干填在嘴里;有的人频繁地掏出设在静音状态的手机,看看有没有客户来电;有的人索性趴在桌子上,乘机放松一下疲倦的身体。

中国青年报讯 5月31日下午3时,合肥市蜀山区琥珀街道会议室,一场“毕业答辩会”如期举行。

30多名刚刚跨出校门的大学生重返课堂,从外表上看,创业街的风雨并没有在他们年轻的脸庞上刻下多少痕迹,倒是在内心深处注入了些许复杂的情感。不少人还清晰地记得,当初也是这个季节,毕业论文答辩之后,拿到了一纸证书,雀跃着走出大学校园。如今,他们的手里同样握着一份耗尽心血的“论文”——创业计划书,焦急地等待着别人的审阅与认同。

对很多人来说,这是一个“忙中偷闲”的下午。有的人因为进货没顾得上吃中饭,随手把饼干填在嘴里;有的人频繁地掏出设在静音状态的手机,看看有没有客户来电;有的人索性趴在桌子上,乘机放松一下疲倦的身体。

答辩会——头脑风暴

“让苍天知道,我不认输……”《感恩的心》打破了午后的缓慢节奏。大家纷纷站了起来,一边和声唱着,一边做起了手语动作。开场增添的这个环节让不少人感到意外,他们很快融入到一种励志的情绪中来。一位男生喃喃自语:这有点像“赢在中国”的感觉,创业路上就是需要自己给自己打气。

“由于时间限制,三十几份创业计划书中,我们只能选择几份进行现场答辩,并不是说其他人的不够好。”主持答辩的老师细心解释道。

第一个走向讲台的是上届培训班的班长甘正权。小甘只是客串嘉宾,今天他是来为“师弟师妹”们打气的,同时也为了见证女友闵媛媛顺利“毕业”。这对恋人在创业街上相识,从此并肩“战斗”在摊位上,巧合的是,两人担任了前后两期创业培训班的班长。小甘没有占用太多时间,他用自己的亲身经历告诉大家:SYB培训让他知道必须做自己了解的、自己擅长的,“转了一圈,卖过服装、小饰品、背包,最后还是回到与自己专业相关的数码产品。通过学习,自己找到了明确的定位”。

来自皖北的孙台中第一个答辩。他经营的产品是价格低廉的牛仔裤,不过从去年9月至今一直在亏损。“我是个笨人,只能选择笨的营销方式。”孙台中介绍,自己选择的是实体店+网店的销售模式。“理论上,一个顾客可以带来8个新顾客,实际上可以带来10个新顾客。”他乐观地展望,“我的目标就是,你没有裤子穿时,就会想到我!”

“那么你为什么一直亏损呢?”一位老师的提问让孙台中顺势道出了心里的困惑,他回答:“我的牛仔裤进价最低,可是销售人员不固定,影响了销售。”

“不要忽视销售人员的作用,他们不仅是销售者,同时也是顾客反馈信息的记录者,有时顾客丢下的一两句话很关键呀。”答辩老师提醒道。孙台中连声称“是”,“所以这次培训过后,得着手加强人员管理。”

卖鞋子的田小路的开场白引来一阵惊叹:“现在一个月的营业额有9万多元,估计一年能做到80多万元,收入能有十几万元。”据他介绍,目前已经在沃尔玛超市楼下的商场里租下了一间25平方米的店铺,专门销售特价鞋子。

“田老板,你为什么选择在大型超市里开店?”闵媛媛迫不及待地发问。田小路答道:“超市人流量大,顾客作出购买决策相对随意,与商场里的中高档货品相比,我的货性价比高。”

“怎么保证你的货就比商场的便宜?”闵媛媛紧追不舍。“这是商业秘密!”不过,田小路最后还是把压回肚里的话道了出来,“打时间差,不要在刚上市的时候去进货,一周之后,批发商赚得差不多了,自然会降价。所以我卖的价格,别人批都批不到!”田小路有些得意地说。

接下来又有3名大学生创业者相继登场,答辩老师都给出了肯定的评价以及相关建议。“解剖一份计划书,实际上在丰富所有人的计划书。”主持答辩的范老师表示,其实答辩会就是一场头脑风暴,根本目的在于理清创业思路。

10天的创业培训,收获了什么

琥珀街道组织的这场历时10天的创业培训告一段落。在此期间,培训教师围绕着SYB、GYB课程对大学生创业者进行了系统的培训,内容涉及项目评估、人员组织管理、财务分析等。中国青年报记者在采访中发现,对于大多数同学来说,这是他们第一次接受创业课程的培训,尽管其中有些同学创业经历已达5年之久。

“一毕业就创业,反正是瞎撞,感觉是挣钱了,可是究竟是挣了多少,亏了多少,现在才知道。”大二就开始练摊的田小路介绍说,“现在有5名员工,高峰时有15人,人员管理以及现金规划都面临着问题。”最让他头痛的是,摊子铺得不小,可是经常卖着卖着就没钱进货了,“有店无货”的现象常常发生。田小路感慨,这次培训让他意识到,“根据你的资金来规划销售量”。

“既然选择了创业,就应该按照一个成熟企业的要求去考虑人员、设备、物流等环节,绝不能停留在小打小闹层面上。”这次培训,指导教师给孙台中出了不少点子。针对销售人员流动过于频繁的问题,孙台中准备通过“提高销售提成”的途径,来把销售人员“固定”下来。

通过培训,李建立更加坚定了走“技术路线”的决心。来自中药材之都、安徽亳州的这个小伙子,卖了5年“花道茶”,不过始终未成气候,为此他一度将自己视作一个“失败者”。“大家进的都是同样的货,关键是配方,这是我的优势,我要继续做下去。”李建立长期钻研中医书籍,逐渐摸索出花草搭配的配方,现在正着手开一家专营花茶的门店,以区别于普通的茶叶店。

“由于创业街施行一系列优惠政策,有些同学对市场过于乐观,没有真正意识到其中的风险。”据安徽省团校的创业指导老师崔银分析,目前他们做的都是小贸易,在市场竞争中缺乏差异化的优势,今后出街创业必须对项目进行调整,通过创业培训,可以激发他们提前作出思考。

“对于大学生创业者而言,了解政府部门的帮扶政策也非常重要,而这往往是他们容易忽略的。”崔银提醒说。

记者了解到,本次培训专门设置了政策讲座。当天,在答辩会现场,三十几名创业者拿到了蜀山区创业服务中心发放的一份“服务指南”。依据人社部门的相关政策,创业者可以申办“非正规就业劳动组织”,依据相关规定,享受小额贴息担保贷款、社保补贴等一系列帮扶政策。

“这个小册子,还真要带回去研究研究。”一位同学笑着说,“这可是我们应该享受的福利呀”。

冀洲 本文来源:中国青年报 责任编辑:王晓易_NE0011
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