留学信息渐透明化 零中介模式将冲击传统中介业务

2014-02-13 10:56:00 来源: 新华网 举报
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对于出国留学者来说,少则万元多则数万的中介费一直是行业规则。随着留学竞争愈演愈烈,服务机构借助互联网概念掀起一股“零中介”服务浪潮。“零中介”的商业模式用于旗下留学国家,将对传统行业形成颠覆性冲击。

  DIY兴起催生“零中介”留学

2013年末,突然火爆的互联网思维同样点燃了在线教育行业。留学服务行业也不例外,一时间,许许多多的在线留学机构都在尝试着把互联网概念引入其中,基于互联网思维中的“低价”和“免费”策略,“零中介”留学正挑战着传统留学服务行业的高收费格局。

据介绍,目前通过传统留学中介申请英国、澳大利亚等国家的留学服务费用平均在1.2万元左右,留学加拿大、美国等则在1.5万元甚至2万元以上。虽然这些费用相对于留学期间十余万元的学费而言并不算太高,但已经引发越来越多申请者甚至留学行业人士的反思:到底有没有必要通过中介来实现留学?中介机构在留学过程中的价值是什么?“当前留学中介行业尤其是留学美国的中介费用居高不下,一定程度上存在着”泡沫“的成分,就像中国的房地产市场、奢侈品市场一样,被消费者盲目消费给推高了。”

 留学信息透明化为“零中介”提供可能

一方面留学行业收费偏高,另一方面DIY留学兴起,都为在线教育的“零中介”留学提供了可能。“教育部留学服务中心的调查数据显示,2012年有35%的学生有DIY留学意向,但回访显示真正DIY的只占意向学生的25%;2013年,DIY意向学生升至40%,付诸实际行动者则达到30%。”随着留学信息的透明化,传统留学中介机构的作用正在被降低。

目前主打低价留学甚至“零中介”留学的机构正在悄然兴起。其中留学业界的领头羊留学360已经逐步实现了免中介费办理留学,留学360旗下新西兰教育联盟、马来西亚教育联盟、新加坡教育联盟、澳洲教育联盟已经实现了零中介费办理留学,接下来英国、美国、加拿大也将逐步实现零中介费办理留学,留学360创始人罗成先生如是说。

“在日本、韩国、新加坡等国家,留学申请都是免费的,为什么中国就不可以?”新西兰教育联盟冯霞女士表示。

  收取佣金为主要商业模式

在谈到留学服务行业现有的商业模式时,新西兰教育联盟金牌留学顾问徐闻杰坦言主要有两种,一是收取中国学生的服务费用,二是收取国外院校返还的学费佣金。“服务费用比较好理解,就是留学中介机构帮留学生推荐院校、递交文书、准备签证等收取的费用。另外,留学中介成功把学生送到国外院校,有的国外院校还会返还给中介一部分佣金。

“实行”零中介“留学后,相当于留学机构的第一部分费用没有了,这样一来它们主要的收费来源就是靠国外院校返还的佣金。”徐先生认为,对于这些机构而言,收取国外院校佣金便成为其主要的商业模式,“互联网留学模式节省了大量的人力成本、地面租金,抵消了传统留学中介收取的服务费用”。

在360教育集团董事长罗成先生看来,“零中介”的商业模式一旦普及,对传统留学机构的冲击将是颠覆性的。我们国家过去的留学机构一直是收取中介费的,海外院校的佣金是它们的额外收入,这些资金足以支持他们不断投入市场宣传,开更多的办公室和分公司,“如果没有中介费的话,那么很多留学中介的资金来源就会打折扣,实力不强的中介甚至会退出市场”。

2014年应该是互联网与传统行业冲突最大的一年,互联网基因将加速渗入传统行业,在这动荡的一年,对于免中介费留学政策的时候,心一定要齐,我们一定能够杀出重围,成就彼此的事业。百度推广、微博宣传、微信营销、互联网广告、口碑传播以及定点大力度打击,将引导我们在2014年继续拼搏。

netease 本文来源:新华网 责任编辑:王晓易_NE0011
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