网易教育:在大家的印象中有一种误区,可能会觉得商学院的课程教育跟企业管理的实战,会不会存在一种脱节的,您怎么看?
张黎:必须承认有脱节现象,但是我们的问题是,我们怎么去看这个所谓的脱节,也有不脱节的现象,脱节的是什么?我们不可否认,有些老师现在越来越少了,照本宣科,讲的理论,他不能落地,因为他没有任何企业管理的经验,甚至他没和企业接触,但是这个东西只说一个,没有去企业工作过的老师未必就不是一个好老师,未必就不能落地,因为很多老师都是关注企业,我们做企业的很多案例,我们经常和企业家接触,我们去调研。
比如像我在过去一个月里面已经去过不少企业,而且每天我们在平常谈话当中就是和企业家在谈话,所以这是一个,要解决这个,我刚才讲了可能存在部分脱节问题,我们要找到有实践经验和业界非常紧密接触的这些教授来教这个,这是一个,但是另一方面我觉得,所谓学生认识的脱节可能有种误区。
比如说曾经我一个学生跟我讲,我们就讨论一个教授的课可能讲的不是很理想,这个学生就来反馈了,我说你认为什么是理想的,当然了他们反馈意见我是非常欢迎的,因为他们是我们服务的对象,他就讲,我们培训公司,我以前在培训公司工作过,我们培训公司一个老师讲课的时候,他要讲这个问题一二三步怎么解决,模板化、标准化的解决问题,其实他讲的似乎有些道理,我也很欣赏他给我们提供的这种线索,但是你仔细看,这里面有一个致命的问题,他刚才讲的是一种术,我们更多的要用很多逻辑思维理解它的道。
所以回到刚才的理论,一个理论就能解决你的问题,比如我就讲得更清楚一点,我讲营销,很多培训公司里面讲,销售拜访客户的五个动作,拜访客户要什么话语,你看起来很重要,我也不否认它是有技艺,但是营销就是这些吗?营销有更多的东西,我们通过一些优秀的企业,怎么打造品牌,怎么提升自己客户的服务,怎么去服务,什么叫客户的痛点,这些东西是营销里面至关重要的东西,营和销的关系,销是最后一棒,如果没有一个“营”是不可能的。
宝洁的产品为什么卖得好,它的品类,它的品牌以及每个品牌独特的卖点深入人心,这是营,已经创造了对它这个产品品牌的需求,后面的销只是顺其自然的事情,所以你明白了吗?我们在课堂上要跟他讲这样的一个道理。所以我觉得部分的学生会有误解。
我举个最简单的例子,我们林毅夫教授不用说了,我们还有一个同样非常著名的周其仁教授,他是讲经济学的,制度经济学,其他方面,中国的很多改革,医疗、电信、教育,很多改革他是赫赫有名在里面,你仔细一看,为什么我们很多管理学的人愿意去听周其仁教授的课,你觉得周老师的课的内容直接就能到企业管理里面去用吗?请记住,他是搞经济的,他是搞大的制度的这些东西的建设的呀,一点也没有用吧我觉得,或者说不是直接能那来用,但是为什么喜欢听?他们从周老师的课里面能明显的感觉到分析问题的逻辑,他们怎么去看问题的,这是其实我觉得是一个商学院里面一个非常重要的精华,而遗憾的是我们学生把这个抛弃掉了,他要的是一个术,其实这个术的话你在一个培训公司就能得到。
所以这里面,讲我们脱节,一方面确实脱节现象,但另一方面可能是一些学生的误解,或者说他要换一个角度来思维这些问题