预告片之王魏楠：我上的是社会大学|魏楠、预告片、张艺谋

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名仕课堂是网易教育商学院频道推出的一档原创访谈栏目。受访的社会各界名仕，紧紧围绕教育、事业、管理等话题，为网友讲解社会这门大功课。第一期嘉宾是张艺谋御用制作人、中国预告片第一人、预告片之王魏楠。

网易教育独家专访，转载请注明出处！

人物档案：

魏楠：张艺谋御用制作人，北京追踪者文化传媒有限公司总裁

访谈动机：

从“社会大学”毕业的魏楠，有着自己的显著身份。他被称为“中国预告片之王”；也有媒体称其“中国预告片第一人”。从“社会大学”毕业的他何以走到中国预告片之王的荣誉之巅。本期名仕课堂特邀魏楠做客，聊他的人生感悟。

特约主笔 /方李敏 （PCLADY太平洋时尚网副主编） 魏楠借用了公司一位高管的办公室，用来接受“网易教育频道”的专访。他说自己的办公室太乱。正式采访之前，他还特意关上了门，因为有关教育和管理的话题，以前很少有采访者问这个。以前采访魏楠的人，多为娱记。

网络上，多是有关魏楠创立中国预告片市场、批评恶性价格竞争的报道。有关他受教育经历的内容，几乎没有。

聊到这个话题时，坐在沙发上的魏楠，伸直了腰杆说：“我上的是社会大学。”

从“社会大学”毕业的魏楠，有着自己的显著身份。他被称为“中国预告片之王”；也有媒体称其“中国预告片第一人”。

据其介绍，前两年，他创立的“追踪者”公司占据市场八九成份额。如今，即便面临恶性的价格竞争，“追踪者”公司仍是领导者，仍然占据中国预告片的“半壁江山”。

如何保持优势？魏楠直言：一是多年口碑积攒的人脉，说白了，就是“关系”；二是在技术上精益求精，“对手在进步，那我也在进步呀”。魏楠还迅即补充了一句：“在这个市场，只有第一，没有第二。”

聊到预告片市场，魏楠拿起桌上的一本电影杂志，翻开其中的一篇报道，他说自己气得不行。电影《西风烈》和《黄金大劫案》的预告片，“明明是我魏楠的作品，但有的人就明目张胆地说成是自己的作品。我不想纠缠这个事，是因为不想让导演卷进来”。

“追踪者”公司前台上，放置了一张魏楠同张艺谋的合影。大堂墙壁上挂着一系列电影海报，其中一幅是《金陵十三钗》。影片《金陵十三钗》、《三枪拍案惊奇》和《归来》的预告片，均是出自魏楠之手。

公司前台处放置了一辆哈雷·戴维森摩托。他爱玩这个，因为玩这个，他有一个“朋友圈”。魏楠说，“朋友圈”中玩这个的，只要是买正儿八经哈雷·戴维森的，都是行业内的精英。这个“朋友圈”中有金融界的人，听他们聊事，自己能充电。

他给那些奋斗者的建议是：别好高骛远，一步一步踏踏实实地走。

关于管理

团队建设取决于利益分配

网易教育：8月7日凌晨1时58分，你发了一条微博：“夜间……兄弟们找个地方搞搞团队建设。”作为公司的创始人，对于团队建设，你有没有觉得特别难搞的地方？

魏楠：我发现这个采访有点意思，还没有人这么问过我。如果我要回答这个问题，就特别直白，而且特别尖锐。所谓的“团队建设”，其实就是钱，就是员工待遇的问题。你说对员工多好，支持员工出去旅游，给他提供多大的发展机会，本质上，没有任何一种办法比涨工资更强。所以我就考虑公司里每个人的工资待遇问题和元老应该拿多少奖金。

网易教育：简单而言，在你看来，团队建设就是利益分配的问题。

魏楠：对，就是利益分配的问题，别的怎么建设都不行。我看了很多公司管理的情况，带出去旅游的，这样那样的。其实，没什么可讨论的，就是工资待遇问题。

网易教育：你有没有了解你的员工私下如何评价你的纹身？

魏楠：我还真没听说过员工怎么议论我，从来没听见过。

网易教育：你是否通过一些渠道去了解你在公司员工当中的形象？

魏楠：还真没有刻意去了解。我以前是打工的，后来才创业开公司。我的想法是，在一个公司，如果员工都喜欢你，那么久意味着这家公司快倒闭了。公司有几个员工是我的“粉丝”，“粉”了好多年的那种。他们能留在这儿工作，是取决于我的个人魅力。这类状态的员工就觉得和我在一起工作时非常幸福的。还有一种状态的员工来公司就是赚钱的。其实，我最期待的是第三类员工。这类员工不认为他是在为魏楠打工，其实他是在给自己打工，因为我们所处的就是技术行业，你是在学习。你在技术上变得越厉害，你未来挣的钱就更多，你的前途就更好。

网易教育：公司从成立至今，那些让你欣赏的员工具备了哪些素质或者优势？

魏楠：工作态度是最重要的。我现在有一个徒弟，算“元老”了。通常是我什么时候在，我都能看见他。他似乎永远不回家，从来没给我耽误过事。还有三四位员工，我认为他们将来肯定是做老板的。

网易教育：你怎么让有潜力、有才华的员工更有动力留在“追踪者”公司，而不是跳槽到你的竞争对手那儿去。按照我的推测，肯定有竞争对手在接触你的员工。

魏楠：已经走了好几个了，去了竞争对手那儿。这很正常。有走的，也有坚守的。能坚守的，自然有原因。我的对竞争对手接不到大片，我接的都是大片。我的员工有机会为大导演和大片工作。有些员工可能目光短浅，他觉得在我这挣5000元，到另一家公司能挣8000元。其实，他应该想想，他在我这儿现在挣5000元，可能两年或三年之后每月就变成了三万元。预告片行业是技术行业，你要做得好就是特别好，你要做得不好就什么都不是，所以收入就形成了两极分化的态势。

关于90 后员工

10 个中有一两个比较靠谱

网易教育：现在的公司有越来越多的90后。同这类群体交流时，你有着怎样的感受？

魏楠：在公司，我都会叫每一位员工到我办公室单独谈一次。对于90后的员工，我的看法基本是10个人里面，只有1个到2个比较靠谱的。我遇到的一些90后员工，第一次交流时，基本上比较顺畅，服从公司的安排。不过，基本上，他们在三个月到半年之后就后悔了，就觉得这个行业（预告片行业）不行。很多90后，好高骛远。他们以为大学毕业了，拿着学士或者硕士的文凭，就可以想怎么样就怎么样了。其实到我这来，他们通常还是小学毕业的状态。他们误以为一个月可以拿1万到2万的工资。说白了，你上班还是得为公司做出贡献，你什么都不会，来学习，就不要想着高工资。

网易教育：那这一拨人的优势呢？

魏楠：优势就是年轻，体质好。20岁出头，工作时间长不觉得那么累。还有就是聪明，脑子比我们30多岁的稍微快一点。别的没啥优势，都一样。

关于预告片市场

不接烂片会“饿死”

网易教育：你在中国开创了电影预告片的市场，且始终保持领导者的地位。你拥有哪些优势，从而带领公司走到现在的这个阶段？

魏楠：我的优势其实从小就接触这个行业，比同龄人或同行的阅历更丰富，这也是最大的优势；第二个优势我是一个懂技术且懂艺术的老板。比如说，跟我同类型的公司，这个公司的老板有可能是一个文化影评人出身，他一般不懂音乐、剪辑，他只会欣赏，所以他指导手下人去做这些事时肯定会有问题。我在这一行里熬得时间长，接触的人特别多，什么类型的人，我都见过。在对待客户以及开拓市场方面，我比同行有经验。

网易教育：很多人，包括我，不明白一个问题：张艺谋手下肯定有特别的牛的剪辑师，那为何要找魏楠来制作预告片呢？

魏楠：术业有专攻，每个行业都有自身的重要性，电影预告片行业，也是这么一种情况。之所以开创预告片行业，也是误打误撞，有运气。导演在讲故事时以及拍电影的目的是为了传达给观众他自己的思想和这个电影剧本里的思想。电影制片方、投资方则希望投资获得回报。“当局者迷，旁观者清”。张艺谋当年就说他必须找一个完全跟他没关系的人看他的电影，看看这个电影有什么是他没想到的东西，所以说他就找到我了。我给他弄了一个预告片之后，他说这个挺好玩的，然后在业界就有了小的震动，预告片市场也随之热起来。

网易教育：国外有没有预告片的说法？

魏楠：我就是从国外学的。20世纪90年代，国外真正兴起预告片公司。好莱坞电影工业发展比较成熟，它的体系真的是“术业有专攻”。例如说，导演是不碰预告片的，都由专业的预告片公司来负责，随后由制片人和投资方来审核。制作预告片是广告行为，是为了宣传电影，与电影艺术不是一回事。

网易教育：有一种情况会让人很担心，即烂片制片方找到魏楠，说我们给你很多钱，制作一个NB的预告片，那你接不接呢？

魏楠：的确存在这种矛盾。如果我一年只为好电影制作预告片，那我就“死了”，我必须得为烂片制作预告片。其实，如果预告片想发展，从根本上来说，电影首先得是好电影。换一句话说，只有中国电影发展了，预告片才会跟着一起成长。

关于教育

儿子18 岁之后送他出国读书

网易教育：刚才聊了包括公司管理、预告片市场这一块的话题，下面聊聊教育这一块。在网上查阅了你的资料，更多的是关于你工作的事，但是在受教育经历这一块，网上内容很少。个人推测你“不走寻常路”。

魏楠：我上的是社会大学。

网易教育：当那些本科生、硕士生来你这儿应聘时，你是不是感觉特别“爽”？

魏楠：我招聘的原则跟爽没关系。我招聘的一切的目的是能让有更好的人来帮助公司。还有，具体招聘时，我没看重应聘者的文凭。

网易教育：对于中国家庭而言，教育是刚性需求。你有一个宝贝儿子，你和你妻子是否商量过有关孩子将来受教育的问题，比如说在中国，但凡有经济实力的人，都会把孩子送到国外读书。

魏楠：我会让我儿子18岁之后再出国，出国的目的不是让他移民，而是学习英语和学习国外的文化。为什么18岁呢？我还是想让他把中国的传统文化先弄明白了再出去。很多家长在孩子十二三岁、十三四岁时就送出国，我觉得是错误的。还有，我没太想让我儿子进入影视行业，这一行太熬人了，勾心斗角，人容易变坏。