网易教育讯 10月29日，网易教育举办“欧洲移民新高潮及海外置业理性思考”移民论坛。论坛现场，太平洋加达总裁朱望平在谈到欧洲买房移民风险时，提到了一些中介价钱虚高的问题。“中介加价”这个话题，顿时引起众多行业大佬的热烈讨论。
世贸通北京分公司总经理孙格琳：我接着朱总（太平洋加达总裁朱望平）的话（详见>>），我就是不明白，现在总有一些机构就在劝大家不能让移民机构来办，移民中介从中间赚了你多少多少钱，并且把这个比例说得非常非常高，实际上这个东西不合乎现实情况，我觉得他们都在误导。之前塞浦路斯可能有一些早期的客人过去，自己找当地一些小中介去办，碰到了开发商破产，当时我们公司办说明会，邀请到了当地房产协会的主席，这些之前被骗的投资人就到现场说要见这个人，要向他倾诉之前自己去办的时候被骗了，没人给他把关，他在那儿打官司打不了，回国也没人给他处理这个事情，后续问题相当复杂。
金北方移民销售总监吴宁：这也就是我刚才说的已经出现的不正规的中介。而且刚才孙总说的这种情况，其实我们大致地想一想，说这些话的人会是谁。开发商自己本体说移民中介怎么怎么样是很少的，欧洲人做事真的很规矩，如果允许我做的，我会不择手段做，但是这条线以外的，他是不会粘的。孙总您说的塞浦路斯投资人被骗的情况一定不是2009、2010年，一定是过了初期之后，甚至第一批到那儿之后，有人看到了这种有利可图的情况，才出现这样（诈骗）的事情。
世贸通北京分公司总经理孙格琳：对，实际上这个问题在几个国家都存在，这种问题很普遍。很多客人在买之前就开始先问房价等等问题，实际上我经常会跟客人讲，你投资移民的形式的确是以买房为主，但是你的目的是什么，你的目的不是纯属买房，最终是为了这个身份。如果你说你就是为了买房，拿不拿身份无所谓，那你就没必要办这个事儿，你直接上那边去选房就好了。如果你还是要办移民，那么我们这边所掌握的所有的资源一定是与移民这件事情最有重合度的。包括投资金额这一块，我们也是想尽一切办法去寻找适合投资移民买的房源，比如刚才大家都说的葡萄牙，买的无非就是世博区啊、老城区啊或者卡斯卡伊斯这些地方，但是现在价值50万欧元的房源已经很少了。
我们公司在葡萄牙里斯本有一个400平米面积的办公室，是我们正儿八经的分公司，为我们的客户做这种服务，我们雇的都有葡萄牙籍的员工，为了找到让他不浪费钱、最有性价比的来办移民的方式。这样，我们国内国外两个客户部同时为大家服务，每天帮客户处理买完房子之后交水费、电费、物业费等问题，甚至对于那些买别墅的客户，他们家前面的路该打扫了，或者说要开物业大会了，他们写个委托书让我们代为出席，再或者他们家空调坏了、纱窗需要换一下等各种琐碎的事情，我们国内国外两套班子做得都是这些细节的事情。这种细节有人说花钱也可以找人做到，但你花钱随便帮你找一个人不见得能帮你做的这么完善，一定要有一个专业的班子去做。
金北方移民销售总监吴宁：其实在2012年年底，当时网络上就出现了说移民公司怎么价格虚高，有移民公司弄出很多水份，我当时就想怎么才能为移民公司正名，因为我现在说什么，客户都会对你产生怀疑度，即使我们从心里都知道是真的，但是客户未必这么想。
我后来做了一个尝试，客户还是能接受的。比如说，我当时借鉴了希腊，希腊最早出政策时候有一个条款，是要求你做一次房产评估的，你不做房产评估，你虽然花了50万或者300万，你可能就值20万，不够25万欧元的移民门槛，它要求你必须要在当地做一次评估。我们当时就出了一个方案很受客户欢迎，我来花钱做这个事，如果评估之后，房价比你拿的高，那你把高的部分给我；如果低，那钱我出了。
好望角咨询副总经理韩江：我补充一下，这个评估报告不是随便找一个小公司去做，这个报告要当地的银行认可，因为银行给这个房屋贷款，一定要看这个房屋的评估，必须要拿到这种有价值的、真实的报告。
金北方移民销售总监吴宁：其实当地主要是有资质的评估公司，他不是你给多少好处他就帮你作假，这在欧洲是不现实的。
网易教育频道主编朱敏：这种操作上的规范问题可能会让相互之间有更好的信任。
金北方移民销售总监吴宁：因为金北方已经开始这么做了，其实我在想，什么时候大家达成一致了，我们做起来一个联盟或者在协会里大家都设计出这一条来，那到时候所有的客户都会对我们整个行业的认知度和信任度再上一个台阶。
侨外综合移民事务部经理李融新：对比国内的房地产来说，其实这个加价率大家都能够了解，从他的拿地到最后的出售可能加了2.5-2.8倍，但是用户是认可这个东西，因为大家有一个大概的心理预期，说白了对这个事情是比较透明的，如果加价在这个透明的、合理的区间内他们就默认价格和价值是等同的。所以，咱们现在我们这个行业需要的是更多做一些联盟性质的，尤其像今天这种行业翘楚的聚会，能够有这样一个联盟，对客户来说可能会有一个更明晰的认知。
环球移民副总经理陈仁桥：我们为了解决刚才几位谈到的问题，专门建设了一个海外房产网，把我们与这些国家的所有合作的房源，做个整合，供客户选择。让客户不仅实现移民，还可以根据自己的喜好，买到自己中意的，最主要还有投资价值的房产，实现移民、投资一举两得。
网易教育频道朱敏：可能现在大家有一些更透明的做法，包括第三方的一些监督，会让大家彼此的误会越来越少。
环球移民副总经理陈仁桥：我们甚至会把这些房子的特点告诉大家，这个地方的位置怎么样，附近的配套设施，室内空间设计怎么样，现在的价格怎么样、未来的增值空间如何，都会告诉客户，客户认可，我们再帮你去办理。 同步，我们的投资专家会丛投资角度给予专业的建议。实现投资价值最大化。作为目前国内规模最大的移民公司，环球的规模效应、成熟的办理经验及绝对专业度，可以让我们的客户在最短的时间内获得身份和完成投资，目前的成功率基本是100%。也是很多客户首选环球办理欧洲移民的原因所在。
金翼奖专题：http://edu.163.com/special/2014/
本文来源：网易教育频道专稿
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