西班牙小伙在中国创业卖卫生巾 送货上门引轰动

2015-06-03 10:19:42 来源: 华龙网-重庆商报(重庆)
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马丁·丹尼尔·普拉多·加西亚,西班牙马德里人,在重庆创业的项目多少令中国男人有点脸红——卖卫生巾。

西班牙小伙在中国创业卖卫生巾 送货上门引轰动

重庆商报讯 “我今天才知道‘大姨妈’是什么意思,了解这个对我的生意很重要。”1.83米的个头,瘦削的脸庞,重庆晚报记者面前这位27岁的英俊小伙,却一脸认真地谈起了“大姨妈”。

他叫马丁·丹尼尔·普拉多·加西亚,西班牙马德里人,在重庆创业的项目多少令中国男人有点脸红——卖卫生巾。

合伙人和项目难找

“西班牙的教育更多的是培养优秀雇员,而我想当老板。”相比国人印象中大方、热情的西方人,马丁显得有些老成,来重庆就一个目的——创业。

马丁说,欧洲市场已很成熟,他在英国布莱顿大学学的商科课程完全没用武之地。21岁大学刚毕业,马丁就义无反顾地来到亚洲,第一站是日本。“我在日本生活了两年,发现日本和欧洲差不多。”马丁说,他意识到新兴国家、新兴城市才有更多机会。于是,他又来到中国,辗转北京、上海、广州、西安、兰州,最后落脚重庆。

“大学老师教我到异国他乡创业,最好找一个当地合伙人,能够提供当地资源,并帮你融入当地文化圈子。”马丁说,他开始一直在做DJ,因为DJ能够接触到更多层面的人。“不过这些人有的找我当导游,有的让我做中介,还是让我当高级打工仔。”马丁说,他真正想找的是年龄差不多、志趣相投、善于沟通的创业者,最终,两个重庆人——刘谊和王磊满足了他的要求。

有了合伙人,确定创业项目也是一个难题。此前,马丁经营过西班牙红酒,但很快被满市场的法国、智利、澳大利亚红酒淹没。在那段迷茫期,经常有中国朋友托他带西班牙卫生巾。“要我带的人越来越多,我才发现这是一个商机。”马丁说,大概是因为中国人不易启齿,进口卫生巾的需求被不少人忽视了;它又是日用品,市场足够大,非常适合作为创业起步的项目。

送货上门引起轰动

“我咨询过家乐福等大型超市,好几万元的上架费我们可做不起。”马丁说,做西班牙进口卫生巾,他最终选择了网商渠道:一方面自建销售,另一方面也找一些微商来做经销商。开张至今一个半月,他的卫生巾卖出去近100箱,“这个开始还不坏。”马丁说。

马丁卖的卫生巾相当贵,1包12~14片售价在40~50元。“顾客选择进口卫生巾是看中品质,价格并不是第一位的。”马丁说。

不过,无论是马丁还是他的中国合伙人,大家都认为,他们现在最大的竞争力就是马丁。“我们拥有全重庆唯一的马德里创业者。”马丁的合伙人刘谊半开玩笑地说。

马丁说,现在他就是公司的形象代言人,甚至是公司的自媒体,公司甚至推出了“西班牙帅哥送货上门服务”,主城范围内一次性购买两箱以上产品,都可以由他亲自送上门。他第一次送货上门是为汽博中心奥园一家公司上班的女士,结果在该公司引起轰动,没过多久就有十多人通过微信、网站咨询他的卫生巾,其中3个人下了单。“现在我的工作微信号上全是重庆美女。”马丁得意地说。

将引入西班牙文化

    马丁说,他知道不少中国人都觉得男人卖卫生巾很奇怪。不过欧洲人完全不这么看,他也完全没有心理障碍。

“欧洲人把工作和生活分得很开,生意伙伴在生活上可能没什么交集。但中国人却交融在一起,跟别人做生意一定要成为朋友,生活上也有很多交往。”马丁说,这两种方式并没有什么优劣,既然到中国创业,他肯定要尊重这里的传统,包括面子、关系什么的,他都觉得很正常。

“就拿卖卫生巾来说,如果卖给欧洲人,你应该好好介绍产品有多优秀;要卖给中国顾客,你必须向他们展示一种高大上的生活方式。”马丁说,这对他自身也提出了要求,作为代言人,他的表现也应该比较高大上,肯定不能总是晒一些吃串串的照片,用一种时髦的说法,必须要“经营自己”。

“我们不会一直卖卫生巾。”马丁说,他的生意会围绕西班牙做文章,未来想引进一些西班牙文化项目,包括斗牛、弗拉明戈等,现在已在准备运作一个与堂吉诃德有关的骑士文化项目。(重庆晚报记者 陶昆 史宗伟 摄影报道)

张丹 本文来源:华龙网-重庆商报 责任编辑:王晓易_NE0011
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