海归创业越来越看重合伙人 共同应对"水土不服"

2016-07-15 11:36:00 来源: 人民网-人民日报海外版(北京) 举报
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(原标题:海归创业越来越看重合伙人 共同应对“水土不服”)

海归创业越来越看重合伙人 共同应对

海归创业,面临着诸多困难。比如对国内市场不熟悉、对国内情况缺乏了解。从这个意义上说,他们比本土创业者更需要合伙人。

 共享得失 学会“试错”

“为了能更好地维护合伙人之间的关系,做决定之前一定要说好怎么分配利益,怎么承担风险。”管俊源说道。他毕业于美国南加利福尼亚大学,现在在北京创办了自己的餐厅——微粒子新式法国餐厅,该餐厅也是中国首家“法式快休闲”餐饮品牌。许多合伙人之间合作失败都不外乎利益分配问题。所以,大家在共同做决策之前就要明确:如果成功了,怎么分配利益;如果失败了,怎么承担风险。中国人顾及面子,往往不愿把丑话说在前面。其实,“先小人,后君子”可以有效地减少纠纷。

目标的一致性和追求的相同性是合伙创业的主因。“就算合伙人之间发生争执,也不会改变我们追求的终极目标是一致的这个最重要的因素,争执只是因为大家在通往终极目标的过程中想法产生了分歧而已。”张彦翔说道。他之前在美国待了14年,目前在深圳创办了自己的公司——深圳市一满乐科技有限公司。

但是争执、矛盾产生时,是必须要解决的。如何解决分歧?张彦翔的回答是“试错”。所谓“试错”,就是指当矛盾产生时,不要把大量的时间和精力浪费在讨论“该听谁的”问题上,而是要尽快讨论出一个切实可行的解决方案,并立刻开始行动。这条路不通,换一条路走。就算通过实践发现之前的决策有误,但是在“试错”的过程中也收获了很多只靠讨论无法得到的经验。

建立互信是基础

信任是维护合伙人之间的良好合作关系的基础和根本。管俊源说:“合伙人之间一定要相互信任,不能怀疑,不然会非常影响大家工作的默契。”所谓用人不疑,疑人不用。既然大家开始合作,就要最大限度地信任合作伙伴,相信他可以做好。

目前在研究网络信息与安全领域的王杰希也提到:“最值得信赖的人是曾一起共事过、一起苦过、一起拼过的朋友。”他曾经在澳大利亚待了11年。因为希望通过自己的努力,促进国家在信息安全方面的进步,他和合伙人一起回国创业,他认为信任是维护合伙人关系的纽带。

在张彦翔的团队中,信任也是团队的支柱精神。出于信任,之前曾与张彦翔一同在美国创业的伙伴毅然决然地和他一同回国,白手起家,重新开始。张彦翔特别强调信任在工作中的重要性:“你要相信大家的最终目标是清晰而明确的,大家都是为了公司好。”张彦翔说:“信任中还有一点很重要,那就是沟通。良好、及时的沟通也是大家建立信任的前提。”及时沟通,及时反馈,遇到事请摊开来说,这种工作方式建立起合伙人之间的默契,也为信任的建立提供了保障。

 分工明确 各展所长

为了更好地维护与合伙人的关系,创业者还需学会分工明确,各司其职。分工明确建立在优势互补的基础上。“我是学管理出身,对于餐厅设计并不擅长。我的团队中有一位合伙人是我们学校建筑学院毕业的,她的专长就是这一块儿,所以她负责我们的店面设计和品牌形象设计。”管俊源说。

张彦翔表示,因为其公司在做自动化营销引擎,需要熟知中国市场,找到一位靠谱的本地合伙人就显得尤为重要。“要是没有本地的合伙人,许多事情都摸不着门道,比如应该给不同岗位的公司职员发多少钱,怎么为员工办理社保等我都不太清楚。”张彦翔说。

海归创业者相比本土创业者来说,对于合伙人的需求更为明显。由于常年在国外,对于国内的政策、市场都不够了解,有一位本地的合伙人就能够方便许多。张彦翔提到:“现在我们公司包括我在内一共有5位合伙人,其中3位是我之前在美国创业时的合伙人,他们直接跟着我回国再创业。考虑到我们对本地市场不够熟悉,又新增了两位本地合伙人,而他们的加入,的确给我们提供了所需要的帮助。”

创业路上,找到合伙人并且处理好彼此间的关系,是所有创业者都必须面对的重要问题。对于海归来说,为了更好地制定适合中国国情、符合中国市场的发展战略,找到合适的合伙人就显得更为重要。就像王希杰说的:“寻找适合的合伙人是创业路上的第一关,不是过了这关就一定能成功,但是不过这关肯定不会成功。”

netease 本文来源:人民网-人民日报海外版 责任编辑:张丹_NQ5312
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