网易有道周枫：将投入5亿孵化20个教育工作室

10月12日，网易有道2016战略发布会在北京举行。在有道词典用户突破6亿之际，有道CEO周枫在会上发布了有道精品课战略，并推出旨在扶持优秀教师机构的“同道计划”。周枫表示，未来有道将投入5亿孵化20个教育工作室，为用户提供最好的在线教育内容。

以下为周枫演讲实录：

2016年是一个互联网行业发生空前变化的时间点。过去我们见证了PC互联网的崛起，以及从PC互联网到移动互联网的转型，今年，则是从移动互联网到人工智能技术的升级。这是一个革命性的变化，给包括在线教育在内的各领域都将带来激动人心的变化。

有道词典用户破6亿

首先和大家分享一下有道的近况。有道词典是有道的主力产品，帮助了大量网民学习外语。到今年6月份，有道词典已经拥有了6亿的用户，并且在过去一年中增加了1亿。

根据Quest Mobile的数据，在市场上所有的移动教育类APP中，有道词典的移动端月活数位列第一。

有道精品课战略发布

有道所做的事情，可以概括成一句话——用技术和人工智能，让语言和学习变得更轻松和有效。

比如，我们一直在努力，将人工智能技术应用到翻译上。有道最新的神经机器翻译（NMT）引擎将在今年内上线。这是我们在翻译技术上一次重大的突破，它所带来的质量提升，相当于有道过去两年时间原有系统累计的改进幅度。

两年前，我们正式进军在线教育领域。到今天，有道的直播课程产品已经服务了165万用户，其中付费用户占比23%，达到37.4万，该数据仍在快速增长中。

基于过去两年积累的经验和对用户的理解，今天，我们推出全新的在线教育战略——有道精品课战略。

有道精品课和原有课程产品相比，有两个关键的目标和理念。

第一，更多的原创课程，并且品质更高。有道精品课将扩充课程品类，除了四六级、雅思这样的语言培训，还将提供职场培训课程、针对中小学的K12辅导课程，以及音乐、时尚等兴趣课程。

第二，提供更佳的用户体验。有道精品课提供课程直播录播系统、题库系统、模考系统、作业批改系统，为老师和学生服务。

四个核心打磨课程品质

“有道四六级”就是一个用户口碑很优秀的课程产品。仅今年上半年，有道四六级课程的付费用户就超过了10万，同时在线人数突破2万。在设计开发课程过程中，团队始终围绕这个问题：用户喜欢什么样的课程？我们的答案是：

首先要有最高质量的内容。我们找到了四六级领域最顶尖的赵建昆老师及其团队来合作。刚好最近新浪微博发布了在线教育名师榜，前20里面有4位是有道四六级的老师，其中赵建昆老师排在所有各科目名师的第一位。另外，我们和老师团队一起对课程做了深入的设计，并使用了星火出版社的全套正版教辅资料。

其次，听课体验是很关键的。有道精品课平台上除了直播，还有其他深受用户欢迎的体验，比如能够将课程缓存到本地，还提供了1.5倍或者2倍速快速播放的功能。

另外，我们在用户互动上下足了功夫，有效提高学生积极性。用户能每天在精品课APP上打卡，也可以发布自己的英语读音到社区，与老师进行互动。

最后一点是高性价比。学生去传统培训机构上一个四六级全程班，大概需要花费800至1000元，然而，有道的用户只需要支付199元。

利润=有效营销+规模经济

今天，有不少朋友是站在生意的角度来关注在线教育产品的，那么有道是怎样营销课程，让老师和合作机构赚到钱呢？

第一，用大数据的方法，让课程更受欢迎。

有道的系统通过监控实时的课程出勤情况，可以有效了解用户对课程的接受程度，快速反馈。

第二，让用户深入参与到课程定制中来。

有参与感的产品，更容易被接受和喜爱。有道的用户很年轻，很乐于参与到产品设计中来。我们的产品宣传很多是用户参与的结果。

第三，关注新媒体运营，帮老师圈粉。

有道的市场团队擅长新媒体运营，这已经成为课程营销的一个重要手段，而且我们愿意帮助老师圈到更多粉丝。有一位新老师和我们合作半年，微博粉丝从1万涨到了近10万人。

四六级课程性价比非常高，那如何保证利润？有道精品课的利润很大程度上是规模经济的结果。基于直播课程较低的边际成本，我们的业务模式就是“高品质”、“好口碑”、再到“大规模”，这三点互相促进，以形成持久的规模化竞争力。

为了让更多用户了解我们的课程，在有道词典中，我们将用最好的位置——界面中心的Tab，给精品课入口，让6亿的词典用户成为有道精品课的种子用户。

推出同道计划，成立教育合资公司

前面谈的是我们现在推出的课程和产品，下面讲讲关于未来的计划。

我们认为，在线教育最本质的是提供最好的内容，这是我们有道整个在线教育业务的出发点。“在线”和“教育”，最后要落到“教育”上。所以我们认为在线教育，从根本上是一个内容生意。

所以我们希望将网易在内容方面的理念和经验，与教育做结合。我们在这里，要推出一个全新的教育合作计划——“同道计划”。通过同道计划，我们将与名师团队和机构合作创办工作室，同时，全面开放流量。

为了做出最好的原创课程，有道在每个细分的品类引入一个最顶尖的名师团队进行合作。比如四六级品类我们和考神团队一起合作了一年多的时间，考研品类我们和李玉技老师的团队合作。针对其他的品类，我们也希望找到优秀的团队，投入资金、技术和资源去和他们共同组建工作室。

我们希望将最优秀的内容人才、精益求精的产品体验，以及最先进的技术做无缝的结合，打造出最佳的教育产品。

有道将在未来两年投入5亿，孵化20个这样的教育工作室。对于发展较好的工作室，我们会进一步将合作深化。

这个不是口号，说到这里我要发布一个消息：网易有道将要和四六级考神团队进一步合作，成立教育合资公司。有道将投入资金，帮助新公司进一步拓展国内考试业务。

对于未来更多工作室打造出的精品课程，我们也会全面开放流量。

刚刚提到有道词典7.0中将加入精品课的Tab,这意味着每月将有6000万的词典用户会关注有道精品课。

而且，有道在线教育已经形成了产品矩阵，除了有道词典，还有有道翻译官、有道语文达人、超级计算器等新产品，这些新产品目前的日新增用户为20W人，就在几个月前，这个数字还是10W，用户增速非常快。

刚才说到的所有新产品的流量，都将对精品课开放。

这就是我们同道计划的全貌。

目标

我们希望通过这些努力，在未来三年内，有道在线教育业务可以达到每年10个亿的营收规模。这些收入是由有道和合作伙伴共同创造的，也自然会和合作伙伴分享利益。

最后，再次欢迎老师团队和机构与网易有道合作，一起把教育这件事儿做得更好。