全球首款智能化奶瓶打造者杨光:婴幼儿智能硬件市场 规模绝对过万亿

2016-10-24 01:09:23 来源: 大众网-经济导报 举报
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(原标题:全球首款智能化奶瓶打造者杨光:婴幼儿智能硬件市场 规模绝对过万亿)

“中国已经成为全球仅次于美国的第二大孕婴童产品消费国,2015年的孕婴童市场规模已达2万亿元。我国0到4岁婴幼儿总数为7600多万,近10年来,我国每年新生婴儿数量都保持在1600万左右,并且从2010年开始呈上升趋势。”对于这些数字和数据,神妈育儿创始人杨光已经烂熟于心。

传媒行业从业10多年,杨光在创业大潮下果断选择从传统媒体到新媒体再到开创互联网公司,将目光瞄准了母婴群体,并且以智能硬件作为切入口。

20日,山东麦格信息技术有限公司旗下的Smamoo神妈智能奶瓶宝二代产品在天猫“双11”前亮相。这款可以安装在普通贝亲奶瓶上的智能设备,可实现智能测温、喂养检测、远程传输、专家咨询等众多功能。

  让新生代父母轻松喂奶

“我们最初的想法是做一款智能水杯,用户群体面对的是白领。京东上的销售价格从299元到1000多元不等,主要的功能是保温、提醒、记录喝水量等。在经过调研后,我们发现这样的功能在日常生活中并不实用,一个带刻度的普通水杯完全能够满足我们的喝水需求。而所谓的提醒功能,这对于注重喝水的人群而言并没有太大的价值。”杨光希望自己研发的产品能够成为“刚需”,而不是因为新鲜感带来的冲动购物。

根据中国社科院预测,全面放开二孩后,我国新生儿在2015-2019年5年内将新增750万人。新生代母婴群体人均年消费目前已达到5000到1.8万元,目测还会维持在较高的增长水平。这一数据让当时作为“奶爸”的杨光瞬间产生了灵感,二孩政策推出之际,如何能够让母婴市场与智能硬件擦出新的火花?杨光萌生出造一款“智能奶瓶”的想法。

2014年,杨光刚刚经历过“奶爸”的角色,每两三个小时就要喂一次奶,每天都要重复兑水、试水温、加入奶粉、摇匀等一套冲奶的动作8-10次。杨光回忆,一本厚厚的小册子,记录了孩子每天的喂养记录,很多时候还出现了漏记或者错记的问题。

杨光经过数据调研了解到,约有15%到25%的新生婴儿,尤其是早产儿,在出生之后几个月之内会遇到不同程度的喂养困难问题。婴儿喂养出现问题对父母、婴儿自身以及整个医疗系统都产生了不良影响。因此,何不做一款可靠的能显示喂养数据的“神器”?还能对喂养的进程进行跟踪监测,在婴儿出生之后60天到90天的关键时期,可为婴儿健康喂养提供最有利的支持。

“80、90后的新父母都面临着要迅速进入奶爸、奶妈的角色,在我们小时候科学喂养观念还没有建立,我们都属于‘野蛮生长’的一代。所以对于新生代父母而言,一款智能化的喂奶设备,可以帮助他们轻松应对宝宝的喂养需求。”杨光研发智能奶瓶从2014年开始,智能硬件在当时的资本市场中开始受到越来越多的关注,智能手环、血压计等可穿戴设备越来越活跃,市场细分化将是大势所趋。2014年5月杨光就获得了天使投资,开始母婴类智能硬件的研发,首款产品于2015年8月6日登陆京东众筹,首日破百万,获得1300多位用户的支持。

“一代的神妈智能奶瓶,底部装有一个电子传感器,能够将实时的牛奶消耗量记录并传输到配套的神妈育儿APP上,工作原理类似于健身手腕带记录跑步步数和卡路里。但因为有保温的功能,瓶身体积对婴儿来讲稍微大了一些,且定价方面与传统奶瓶有差距,所以我们希望二代产品能够与普通奶瓶结合起来,因此智能奶瓶宝孕育而生。”杨光介绍,刚上市的智能奶瓶宝,可直接适配传统奶瓶,让传统奶瓶瞬间变智能。正在准备“双11”的杨光及其团队,希望此款产品可以达到更好的市场效果。

  刚需引发井喷

“我们在济南市场采访了30个社区的500位妈妈,发现她们有两大特质,第一,乐于分享;第二,在预算充足的情况下,愿意尝试新的育儿神器。”杨光作为“80”后,认为目前的年轻孕妇妈妈们的年龄多集中在25到35岁,她们更愿意接受高科技新鲜事物,尝试新的东西。同时,母婴群体是一个家庭的重点呵护对象,因此属于高消费群体。

“不仅如此,互联网时代的父母们在缺乏丰富的育儿经验的同时也更崇尚科学育儿,这也使得他们对于智能硬件的需求大幅增加。”杨光计划,在接下来的1年里,一方面继续产品研发,另一方面重点进行市场推广,抢占婴幼儿智能奶瓶的市场份额。除了传统的线上直营店+线下婴幼儿用品代理和医药商代理模式,智能奶瓶宝还在与大型奶瓶供应商和品牌商直接洽谈合作,作为传统奶瓶的配件进行捆绑销售,可以占领更广阔的市场。

杨光擅长社会化媒体运营,对互联网商业模式的创新具有独到的见解。“比如在研发奶瓶的时候,我们就要考虑到辐射、材质以及操作等各方面的问题,虽然实现了智能化,但对于母婴产品来说,第一要务是安全。”杨光认为,在智能硬件创业领域,当前很大一部分的创业者在思考产品创意的时候,并没有将自己当成一个普通的用户进行思考,没有以一个普通消费者的同理心角度思考,而是进入了特殊的创业者需求角度来构思产品智能化功能。所以,回归用户的同理心角度或许是智能产品走出智能化概念的一条路径。

“婴幼儿智能硬件行业迎来新的黄金期,按照每位儿童年均消费智能硬件产品500元计,这已经是千亿元规模的市场。随着二孩红利的到来及儿童智能产品的丰富,每位儿童年均消费智能产品5000元指日可待,这或将造就万亿元规模的儿童智能硬件市场。”杨光非常有信心在母婴智能硬件的风口,以细分领域作为突破,PK国内的一些“大佬级”企业。

“刚需引发儿童智能硬件井喷式爆发,这得益于孩子在家庭地位中的特殊性和妈妈们强大的购买力,婴幼儿的智能硬件绝对是一个万亿级的市场。从目前的市场份额来看,大品牌并没有占到优势地位。目前的市场格局仍然没有形成,这也不是巨头可以垄断的市场。所以对于初创公司来说,也是一个很好的机会。”杨光及其团队研发出的Smamoo奶瓶作为全球首款登陆众筹平台后,也引发了不少企业的跟风,杨光他们除了改进二代产品之外,还在加紧布局智能硬件背后的服务和咨询市场。

打开神妈育儿APP平台,与春雨医生合作的在线医生交流和咨询,可让用户可以在出现问题的第一时间获得专业医生的建议。

“单纯地做硬件或做软件,都很难颠覆现有的巨头。在智能硬件的基础上,利用服务可以产生客户黏性,也可以充分发挥智能硬件在产品技术、品牌等多方面的优势,真正打造出婴幼儿生态品牌的重要一环。”杨光表示,目前使用神妈育儿APP的用户每天都在增加,下一步还将联合“网红辣妈”一起来推广。

面对目前婴幼儿市场智能硬件“混战”的局面,杨光认为形成口碑的好产品还是不多。在他的愿景中,他希望智能奶瓶宝可以帮助每一个有了新宝宝的家庭,给予孩子们最高质量的陪伴。

(责任编辑:张功成 HN092)

netease 本文来源:大众网-经济导报 作者:戚晨 责任编辑:王晓易_NE0011
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