没有生产力创新的生产关系创新都是假故事

摘要

只有生产力的创新才有可能巨大的改变一个行业的生产关系，带来弯道超车可能和巨大的发展机遇。没有生产力革命支撑的生产关系创新，只是资本倾销之下的昙花一现。教育培训机构未来的形态是依托数据和科技的大公司加标准化管理，而不会是平台加名师模式。

正文

2016年11月1日，在来自全国的K12教育机构、投资领域的意见领袖及全国教育新闻工作者共300多人共同目睹下，由中信证券主办的主板及新三板教育资本大会在北京金融街正式开幕。京翰教育CEO姜振鹏在会上针对K12教育行业发表了《教育行业的破坏性创新与维持性创新》的演讲，犀利的观点撕开了那些假故事伪创新的面纱，让投资者大呼过瘾。

姜振鹏，京翰教育CEO，曾是软银中国与金沙江创投投资的著名创业公司"学习宝"的合伙人，拥有丰富的在线教育实践经验;曾在北欧生活和工作多年，对东西方的教育都有着深刻的洞见。

技术创新vs商业模式创新

为什么创投领域会出现“2年热3年冷”的周期现象？

这是因为，技术创新与商业模式创新是一个螺旋上升的状态。当市场处于技术创新阶段时，就会显得相对比较冷，懂技术的人总是少数。一旦技术的积累达到了一个瓶颈，就迫切的需要商业模式的宣泄出口，也就迎来了商业模式创新的阶段。这时候伴随着资本的涌动所有人都觉得自己也可以干一票，因此市场会显得很热。上一波在线教育大跃进的背景是移动互联技术的积累达到了边界，我们离开了PC和键盘，把大触屏，GPS定位， 摄像头，语音通话，重力感应，指纹识别这几个功能装到了一个随时在线永不离身的手机里，在资本市场巨大的泡沫和创业公司的巨大浪费之下，全行业迎来了移动互联网的改造浪潮。创新也只有在巨大的泡沫和浪费里才能完成，指望企业微薄的经营利润是不可能完成大规模创新的。

浪潮退去，只有外卖，打车少数行业，因为GPS的技术为他们带来了生产力的革命，完成了行业的互联网改造。 而当前的技术积累无法支撑起教育行业的生产力革命，教育行业的移动互联网改造未能完成。当下市场又重新回归到技术创新积累的阶段，当技术创新再次触及瓶颈时，又会有一波商业模式的创新喷薄而出。那个时候教育行业才有可能本真的改写。

生产力创新VS生产关系创新

创新大抵可以分为两类，一类是生产力创新，一类是生产关系创新。能够产生巨大价值的一定是生产力创新。生产关系的创新一定要依托生产力的革命，在生产力水平不变的前提下，进行的生产关系创新都是海市蜃楼。

过去的两年中，市场上出现了很多有价值的教育服务，比如拍题答疑app就是生产力的创新。在没有摄像头作为入口，没有高效的图像识别技术之前，人工答疑返回答案的时间需要15分钟甚至更长。当图像识别技术与题库结合应用到答疑领域，答疑的时间提高到了以秒为单位，这就是巨大的生产力创新。无论老师家长如何反对，也挡不住拍题成为每个学生的标配。未能找到好的商业模式只是因为它发端与一个定价为0的市场，我去学校超学习委员的作业本是不花钱的。

在线教育的另一个热点教师O2O就是单纯生产关系创新的例子。他们想改变的是老师和机构之间的生产关系。任何一家机构，无论是做1对1、小班还是大班，家长、学生、老师和机构之间利益的分配，都是经过了漫长的市场博弈，已经形成最佳的均衡点。

任何想在“生产关系”上做文章的人，一定都是依靠资本倾销，在一个阶段的时间内形成不正当的竞争，才能够去改变生产关系，比如给老师更高的课酬，自己不挣钱也恶心别人一下，当停止资本倾销之后想挣钱，发现生产关系还只能调整回原来的状态，虚假的商业模式就瓦解了。

破坏性创新VS维持性创新

全国有1.6亿学生，已经有6000万成为了课外辅导的用户。让这些用户在已有的评价维度上做一些改进就是维持性创新，改变的是存量市场，分配的还是这6000万人的钱包。

而只有生产力的革命才可能带来破坏性创新。所谓破坏性创新是指能够突破过去的市场评价体系，让1亿非用户中的可观比例成为用户。带来的是增量市场，是弯道超车的可能，是巨大的商业机会。

如果我们想进行生产力的革命，道路在何方？人工智能，AR， VR都被当成了救命稻草，虽然我也认同这几个领域代表了未来，但想靠当前的科技水平为教育行业带来生产力创新无疑是白日做梦。技术什么时候能够突破，这是科技界去操心的事，教育界应该操心什么？未来的教育机构都要成为一个数据服务的公司，我们要围绕学生学习的时间轴，将校内学习时间、校外学习时间、线上学习时间、线下学习时间打通，建立起新的学习生态，尽可能的收集学生学习过程的行为数据，让教育机构本身成为一个大数据的所有者。当某一天科技界将人工智能的成果摆在我们面前，我们有海量的数据给新的科技一个应用的场景，才能带来这个行业生产力的革命。

未来话语权：大公司+标准化管理

教育行业的未来是平台+名师还是大公司+标准？

我的观点是，未来一定是依托数据和科技的大公司+标准化管理。医生离开医院，没有化验，没有拍片是无法工作的，而教师离开机构离开学校一样工作。未来的培训机构能够在科技的助力之下，在生产力革命之下，变成一个像医院一样的机构，标准的过程由系统自动完成，强互动强人文关怀部分由教师完成。教师只是学生取得学习效果的一个环节。

为什么我们认为平台+名师这种工作室不可取的呢？比如现在的教师合伙人模式，在上海给了学而思一记闷棍的某机构，这种模式是在开历史的倒车，新东方早年其实就是这种模式，只是当时没有移动互联网基础设施，去放大名师的价值。平台+名师会让老师成为价值链条中议价能力最强的一环，而学习的整个过程，老师能起到的作用只是让你听懂，和能提高成绩还差了十万八千里，老师将会获得远超自己实际贡献的议价能力。就像今天各个直播平台去抢女主播一样，这显然是一种不可持续的商业模式。