姚劲波:直播的未来可以颠覆谁?

2016-11-08 16:36:14 来源: 中外管理 举报
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(原标题:姚劲波:直播的未来可以颠覆谁?)

IDEAS/理念/论道大佬

一种新形式出现的时候,总是不完美,甚至充满了问题。但是,我们一定要用发展的眼光看直播,直播是无法阻挡的。

文/迟忠波

9月1日晚8点,58集团CEO姚劲波、奇虎360董事长周鸿祎、分众传媒董事长江南春、58到家CEO陈小华,身家合在一起超过3000亿人民币的三家上市公司董事长、四位公司当家人,共同在花椒直播平台《大佬微直播》中做了一次视频直播。

这四位大佬平时都非常忙,而且都已功成名就,为什么会选择与一些性感美女在直播中抢风头,“释放荷尔蒙”?又为什么会聚集在一起做直播呢?

  姚劲波为什么看中直播?

其实,这次直播的缘起是《大佬微直播》CEO陈荣深向姚劲波发出邀请,而姚劲波非常爽快地答应了。

姚劲波对网络直播有自己独到的看法:“有些人觉得直播非常不靠谱,觉得都是些帅哥、美女在这里释放荷尔蒙,这是一种误解。一种新形式出现的时候,总是不完美,甚至是充满了问题的。但是,我们一定要用发展的眼光看直播,直播是无法阻挡的。我坚信5G时代到来的时候,它甚至可以颠覆现在已经红得发紫的微信和今日头条。但是,直播要迎来这一天必须要进化演变、不断迭代升级,就是要有优质的人和优质的内容进入。这次我们的直播一定不能像其他直播那样都是些无聊的东西,一定要把好的内容呈现出来。”

有句话说得好:创业容易守业难。对于一个企业来讲,五年应该算是一个周期。姚劲波的58同城已经走过了11个年头,现在的发展势头也非常迅猛,他是如何保持58同城持续、快速发展的呢?作为一个创业的“老司机”,他坚守了什么,改变了什么,才让“58”这趟列车一直高速前进?

这才是此次直播应该呈现的内容。

  找方向,“创业老司机”对战略的坚守

找人、找钱、找项目,是压在创业者身上的三座大山,只有把这三座大山一一挪开,创业才可能取得成功,这也是创业路上坚守与改变的核心内容。

对于姚劲波来说,作为一个创业老司机,成功的最主要原因,就是十几年对公司战略的坚守,成功找到了可以做一辈子的好项目。

姚劲波做58同城的前几年,几乎一直处于低谷,很难有发展。但是,他很执着,认为家政服务早晚会成为风口。事实证明他给公司找的这个战略方向是对的。

姚劲波在直播中说:“我觉得早期选择一个大的方向还是很重要的,小的方向企业一般会不断调整,但大的方向还是连贯的。比如我们就判断,家政领域会从混乱状态过渡到形成自己品牌、更加规范,也变成通过大数据能做很多事情的领域。早期就是要选择好的大方向。”

对战略方向的坚守一定要顶得住诱惑,一定不要看到别人的项目发财就眼红,要知道别人的菜再好也不是你的菜。

姚劲波还说:“58走到今天,11年来有一点没有变:始终是为本地老百姓(603883,股吧)打造一个共享平台。我们过去在很多点上做得挺痛苦,比如:二手交易有一些虚假的信息。再比如:58到家涉及的领域,我们可能没办法完全掌控每一个家政公司提供的服务。但我的经验是,永远从最痛苦的地方下手改进。我们做的几个大创新,比如58到家,就是从最苦最不能解决的地方下手去做,你一旦做成了,就可能为用户贡献出全新的好用的平台。所以我觉得最重要的创业经验,是我们看到这个社会有什么东西不完美,什么服务还不是用户需要的,就在这个点上去下工夫,假以时日,做好的服务。”

对于58模式到底还能有多久的红利期问题,姚劲波回答得很有自信:“生活服务和移动互联网结合,一定是下一个10年的风口,过去10年的风口主要是电商,下一个10年生活服务和互联网结合是最大的一个点。我们没必要判断一年或者两年的趋势,这没有意义,对我和所有创业者来讲,要判断10年以后什么样的服务、什么样的形式一定存在,瞄准那个点去努力就可以了。今天58集团投资的很多互联网企业,包括“点到按摩”、“美着呢”,其实都看趋势。今天用这些O2O服务,是不是比线下提供的服务体验更好,如果是这样的话,我觉得总有一天会成为用户首选的服务,成为用户手机里可能存在的服务。所以创业要把握住中长期的趋势。”

  找人,“创业老司机”对团队的坚守

一个公司要发展,团队必须稳定,而如何能稳定?这和创始人的人才观有关。

姚劲波是一个非常重情义的人,也是一个非常开放的人。这次直播本来是姚劲波、周鸿祎、江南春三个大佬级别的人直播,但是,姚劲波还是叫上了58到家CEO陈小华。联系到前面姚劲波直播首秀的时候,他还带来了他的“创业CP”——转转CEO黄炜一起参与。这说明了三点:第一点,姚劲波参与直播不是只为了自己更出名;第二点,做直播完全是为了公司的业务发展;第三点,有好事,兄弟们一起上。

那么,创业老司机如何找到人,搭班子,带队伍?

58集团是姚劲波一个人创办的,最初的“团队”就只有他一个人,那个时候他什么都得自己做,自己做运营,自己做图片,自己改程序,创业的时候他觉得自己一个人可以搞定一切。

“后来就发现根本做不过来,开始否定自己,反思自己,然后就开始组建团队。”姚劲波说。他当时挖的第一个人是陈小华(现在的58到家CEO)。陈小华当时在58的竞争对手赶集网任职,姚劲波约了几次,陈小华就是不过来,甚至连面都不见。最终,陈小华经不住姚劲波的软磨硬泡,终于答应见面。

“当时小华一直不答应来58,费了很大劲才答应见我,我就从财务那里拿了两万块给他,相当于定金。”姚劲波说。

现在回想这段往事,两个人都觉得很有意思,陈小华调侃自己:“为了两万块钱加入了58。”

姚劲波说:“陈小华加入58的薪资是1-2万元之间,那个时候他是公司第二重要人物。”而陈小华则马上揭露老底,其实在他加盟公司的第二个月就没发工资,但是,他坚持加盟58的主要原因,还是两个人有相似的价值观和共同的理想。

找到人了,就要带队伍。那么,在选择员工的时候,到底是能力优先还是忠诚优先?姚劲波有自己的价值观:“老员工并不一定是能力最优秀的人,但是对公司的感情和价值观更有认同感,他们在公司传递的价值很重要。”正是因为有这样一个用人理念,58的员工队伍相对比较稳定,“从创业初期到公司上市,核心员工留存率在一半以上。”即便是这样,姚劲波在带队伍上也有最痛苦的经历。他说,自己创业以来唯一哭过的一次就是核心老员工离职的时候。

而陈小华带队伍的理念和姚劲波有着惊人的相似,他说:“跟你创业的前五个人,在两三年后能留下三个人就不错。很多人认为第一天就来公司的人,未来可能是公司栋梁,其实不是的。任何公司在队伍建设上都是特别残酷的,一个高管跟你没有相处两年以上很难成为真正的伙伴。前面一两年大家相互包容、相互试探,两年以后每个人的个性、优缺点都可以看出来,这是很考验人的。很多人过于担心创业第一天加入的员工过一年就离开,不要担心,跟你不是一条路的人离开不要伤心,作为CEO一定要有定力,相信你是天,其他的人都是一步步聚集过来的。”

找“能人”的另外一个维度,就是找更多能够对自己的生意有帮助的合作伙伴。姚劲波在创业11年的过程中遇到过很多这样的人。“经过筛选,我认为江南春是最好的人选。”姚劲波说。58当初在打知名度的时候,分众传媒的广告给予了很多支持,而且,58也是第一批使用分众传媒的大客户。

在直播中,姚劲波对“合作伙伴”江南春的提问比较刁钻,大意是:创业者的投资到位1000万之后,到底该不该到江南春这里做广告?

而江南春的回答充满了善意。在他看来,当创业者预算不充足的时候,最好不要做广告。因为广告一定要做饱和攻击才能有效果,钱不足最好不要采取动用资金量巨大的饱和攻击。这是有钱人的游戏。真要进行饱和攻击,至少投下去5000万元人民币以上。

  姚劲波与周鸿祎的直播论道

在创业过程中唯一不变的就是变,姚劲波更是一个善变的人。他的善变是因为他具备了一种能力,持续进步的能力,他总是抓最新的技术。而直播肯定是当下最新的技术。

对于这次直播,其实最初的设想是姚劲波、周鸿祎、江南春三位大佬同时到直播现场。可是,因为姚劲波的原因最终不得不改时间,确定在了9月1日。而9月1日,江南春和周鸿祎的时间又不凑巧,最终确定的方案就是与其他两位进行直播连线。

以下是姚劲波、周鸿祎两位大佬在直播中讨论的“直播之道”:

姚劲波:“老周,我特别好奇,因为我跟你做几次节目,参加几次会议,你都在不停直播,你真认为直播会改变世界?为什么你这么看好直播,仅仅因为在这里可以看美女吗?”

周鸿祎:“我说的不一定对,但是我对新东西会比较感兴趣,我觉得直播是一种互联网的全新表达方式。直播比较随意,网民可以跟你互动。一幅图胜过千万语,58同城App上也可以有很多直播,包括58到家,服务人员到家之后先把直播打开,你不在家就可以看保姆上门后是怎么做事的。”

姚劲波:“我是创业人里面比较关注直播的,已经做了两次,你觉得直播会是一家平台独大吗?”

周鸿祎:“我觉得这跟内容相关,用户产生内容,你有好玩的,别人也会有好玩的,旅游、美食都可以直播,现在下结论还太早。”

姚劲波:“今天看直播的很多是创业者,创业公司该怎样拥抱直播?”

周鸿祎:“我有几个建议:第一个,目前已经有成套的直播服务,比如:你要在自己的App里增加直播功能,完全没有必要自己做一个直播平台。第二,向姚劲波学习,让CEO成为网红,做直播,做访谈。第三,直播未来可以成为很好的向客户介绍产品的模式,你可以每天选几位美女,通过直播介绍你的产品,用户有什么问题也可以在线回答。”

其实在这次直播前,笔者专门就这个问题用微信问过姚劲波:“为什么愿意参与直播?”而姚劲波的回答非常精炼:

“这是一种全新的沟通渠道,拥抱它!”

(责任编辑:张功成 HN092)

netease 本文来源:中外管理 作者:迟忠波 责任编辑:王晓易_NE0011
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