“耀莱系”掌舵人綦建虹：从“富豪生意”到“票房掘金”

（原标题：“耀莱系”掌舵人綦建虹：从“富豪生意”到“票房掘金”）

在一楼展厅了解中国超豪车市场的前沿，在楼上办公室一边品茗一边鉴赏国画大师白雪石真迹，在负一楼的私人影院观赏成龙新片剪辑片段……到访这家优秀的中国代理商耀莱集团时，劳斯莱斯高管几乎不用走出位于北京三里屯繁华地段的耀莱中心。运气不错的话，排满档期的成龙还会抽空来陪外国宾客们觥筹交错一番。

在这里，130亿元身家的低调富豪綦建虹拥有属于个人的上万平方米房产。他曾在这里苦心经营超豪车业务，也在这里构建了其富豪圈层，并借此把富豪生意和影视“帝国”的“生态圈”做的风生水起。

綦建虹用近乎20年时间缔造了如今的“耀莱系”商业版图。去年，他带领耀莱的影视板块走向A股市场，一跃成为影视圈新星。綦建虹风光无限，但却仿佛总是“隐居闹市”。自2008年在香港资本市场入主耀莱集团（00970.HK），其超奢品生意兴衰反复，但他却习惯处于幕后，将重任委于职业经理人，更鲜少接受媒体采访。

对于耀莱集团业务及战略方面的问题，每日经济新闻(博客,微博)影视记者10月底向该集团市场传媒部人士发去采访函，但对方表示因中期业绩报告披露期临近，目前不便接受媒体采访。綦建虹本人也婉拒了对其个人资产相关的采访。

　　起于超豪车：构建亿万富豪的圈层生意

除了与成龙共同出席活动留下的合影，綦建虹几乎从未主动出现在公开媒体面前。与大多数低调富豪类似，他的发迹故事版本颇多，而最广为流传的是，綦建虹是中国内地最早一批开始做超奢品代理的生意人。

与普通奢侈品不同的是，綦建虹涉足的超豪车、顶级珠宝腕表等业务招揽的客户数量很难超过五位数。在最近的一个财年，这些单品的销售数量也就在1000个左右，但就是这些动辄数百万客单价的商品，成为綦建虹商业版图的基石。

在北京市朝阳区幸福二村的首开幸福广场，临街的巨大展厅和几栋写字楼的大部分面积，都是綦建虹自持的房产，也是整个耀莱系的大本营。10月底，每日经济新闻影视记者来到耀莱中心，劳斯莱斯、兰博基尼、宾利的招牌和展厅让耀莱中心格外耀眼。

一辆白色的兰博基尼被拖车载着小心翼翼地驶出耀莱中心，在刚刚过去的2016财年（2015年4月至2016年3月），耀莱集团共卖出了40辆这样的超豪跑车。而这也是耀莱集团超豪车生意中的亮点，相比之下，宾利和劳斯莱斯的销量较上个财年均出现不同程度的下滑。

綦建虹在内地的生意并非始于超豪车代理销售，但该业务最终支撑了耀莱集团近9成业绩。记者查询工商注册系统的不完全统计显示，綦建虹早于1996年就在北京成立了贸易公司，其上世纪90年代注册的企业大多涉及珠宝，但如今多已注销。

“我认识他的时候，他还是黄毛小子，那时候香港还没回归。”按照《成龙：还没长大就老了》一书中成龙的描述，綦建虹在内地的生意早于1997年。目前綦建虹超豪车业务的经营实体大多注册时间在2007年和2008年。

而广为外界称道的是，綦建虹在2000年左右就成为宾利代理商，在当时没有市场知名度的情况下，他卖出了30辆宾利，远超对方给出的6辆目标。来自《第一财经周刊》2010年的报道称，綦建虹靠着自己最初的富豪人脉来销售各种奢侈品，并援引耀莱集团现任董事局主席唐启立的话称，“当时他几乎一直在富豪的圈子里泡着”。

以超豪车等超奢品构建起的富豪圈层，让綦建虹的生意不断扩展边界。由此打造的“耀莱尊荣会”网聚了3000多位亿万富豪，“耀莱奢侈品牌文化博览会”也已成为国内汇聚世界顶级品牌的盛会。耀莱在线官网显示，耀莱集团20余年积累了近万名尊荣会会员，预计2020年前即可实现年度营业额超越500亿的经营目标，聚集超高端客群5万以上。

在耀莱中心的一层展厅，耀莱航空、耀莱纯酿的招牌也在展示之列，而耀莱影视、耀莱商业等板块的办公地也都在耀莱中心内。每日经济新闻影视记者注意到，耀莱中心一层内还堆放着耀莱旗下的成龙茅台(600519,股吧)酒。

“耀莱生态圈呼之欲出。”在每日经济新闻影视记者获取的“耀莱尊荣会”今年6月的会刊卷首语中，唐启立称，通过生态圈内部的整合，其价值创造还会被进一步放大。

　　超奢品兴衰：“寒冬”之下启动资本运作

即便构建了圈层生态模式，綦建虹的超奢品生意也并非一帆风顺。近三年来，中国的超奢品生意进入行业拐点。在2013财年（2012年4月至2013年3月）之前的几个财年里，耀莱集团营收净利均是扶摇直上，而此后便陷入低迷甚至亏损。

“本财政年度之营商环境挑战重重。”2013财年，耀莱集团的业务遭遇“滑铁卢”，长期占据约九成收入的超豪车代理业务急转直下。下滑之初，耀莱集团在年报中将原因归结为“中国市场超豪轿车经销商数目增加令竞争加剧”。

其核心竞争力之一的超豪车业务，在2013财年出现2008年借壳上市之后的首次下滑。随后的2014财年、2015财年和2016财年，耀莱集团超豪车业务总体上呈现下滑趋势。最近的2016财年，其销量分别为：宾利322辆、兰博基尼40辆、劳斯莱斯126辆，增速表现最好的兰博基尼销量也还不及2013财年的47辆，更是难以企及2012财年的79辆。

最近几年，普通奢侈品市场都已进入“寒冬”，超奢品同样不尽如人意，耀莱生态圈中的其他超奢品经营也不容乐观。在2016财年，耀莱集团新开拓的男装销售虽毛利激增11倍，但这都被汽车等传统业务的下滑所抵消。

而更加尴尬的是，诸多国际奢侈品巨头的经营策略正在发生变化。今年8月，英国奢侈品牌博柏利（Burberry）以5400万英镑（约合4.77亿元人民币）的总价收购其中国代理商耀莱集团持有的剩余15%股份。

对耀莱集团来说，行业寒冬还体现于员工薪酬的变化。其财报显示，2016财年集团雇员比2015财年略微增加至485名，但其员工成本总额却从2015财年的5130万港元下滑至4410万港元。

按照耀莱集团11月初的最新披露，预期公司截至2016年9月30日止6个月的中期业绩将实现扭亏为盈。而这也得益于宾利推出的新豪车大卖，以及腕表珠宝等业务因关闭店铺亏损收窄。

面对行业变化，耀莱集团在今年7月就启动奢侈品电商平台耀莱在线，而这被钛媒体评价为“奢侈品老前辈向互联网妥协”。互联网难以迅速扭转局面，这时，綦建虹布局在上市企业体外的个人资产开始发挥作用。

奢侈品寒冬之下，綦建虹启动了资本运作。10月20日，耀莱集团宣布了一项关联交易。公司拟向主要股东綦建虹旗下耀莱控股收购丹麦上市公司B&O约15.09%的股权及中国合营公司衡淮宝声（北京）贸易发展有限公司49%的股权。交易完成后，耀莱集团将成为B&O之单一大股东并全资拥有中国合营公司。

同时，上述收购代价将通过向耀莱控股发行11.61亿股偿付。由此，耀莱控股和綦建虹及其一致行动人持有权益将由约29.06%增加至约48.95%，因而可能触发有条件强制现金要约收购，每股要约价为0.45港元。消息公布当日，其股价飙升18.75%，收报0.76港元。

选择在业绩低迷时注入资产，甚至可能触发要约收购，綦建虹此时的资本棋局，让人捉摸不透。

　　财富版图：130亿身家的资产配置

在围绕富豪圈层的生态圈不断扩围之时，綦建虹的个人财富也在迅速增长，尤其是在最近的4年。在2016碧桂园森林城市胡润百富榜上，綦建虹排在第213名，财富为130亿元人民币。在2012年的胡润百富榜上，綦建虹的财富还只有55亿元人民币。

作为港股上市公司实际控制人，綦建虹近年来把越来越多的精力投入到影视板块。去年年底，綦建虹和耀莱集团执行董事赵小东辞去各自职务，仅担任顾问领薪。作为綦建虹的老班底，赵小东成为耀莱影视的高管，綦建虹任耀莱影城母公司——A股上市公司文投控股总经理。

在去年将耀莱影城、影视投资制作、艺人模特经纪等板块注入文投控股后，綦建虹控制的耀莱文化持有文投控股17.11%股权，成为其第二大股东。除了耀莱集团和文投控股旗下的证券化资产外，綦建虹的资产版图还远不止此。

记者据工商信息不完全统计发现，綦建虹以自然人身份直接投资的企业就超过10家，担任法定代表人或高管的企业超过100家。其中綦建虹独资的北京耀莱投资有限公司（以下简称耀莱投资）参股或控股的企业超过20家，可谓其非上市资产的重要平台。公开的信托融资资料显示，截至2015年9月，耀莱投资总资产为人民币34.47亿元，2014年实现营业收入12.75亿元。

在耀莱投资旗下，2013年组建的耀莱航空经营的通航业务是耀莱系的重要板块。据公开报道显示，耀莱航空曾携一架被誉为“空中法拉利”的飞机参加航展。此外，耀莱投资与茅台和五粮液(000858,股吧)分别合资成立的酒业公司也是其高端定制酒板块的重要组成。

值得注意的是，綦建虹在2012年还欲将耀莱投资持有的北京阿莱曼尼餐饮管理有限公司90%股权拟作价8400万港元，以换股形式注入耀莱集团，但最终因难以及时达到收购合规要求而终止，该标的业务为经营米其林三星日餐品牌“NOBU”在北京的餐厅。

此外，耀莱投资还参与了几家股权投资基金，以及参股租赁公司和多家科技公司。而綦建虹的财富还有一项重要板块，那就是房产。

耀莱集团和文投控股的关联交易中也披露，綦建虹在北京和天津等地拥有多处房产。耀莱集团2016财年支付给綦建虹的租金达到7024.6万港元，租约面积超过1万平方米，文投控股每年要付出的租金也超过800万元人民币。

在四川信托为耀莱投资发行的一个信托融资计划中，綦建虹将其位于北京市朝阳区幸福二村40号楼总建筑面积为15737.7平方米的房产用于信托抵押物，而该处A、B两座房产估值超过18亿元。

纵览綦建虹20多年的商海纵横，其商业成长路径似乎初步浮现：在超奢品的富豪市场中不断拓展圈层。以不动产投资保值，租金收益和参股企业分红带来充足的现金流，并拓展影视娱乐业务。从富豪生意到票房掘金，精准的踩在产业变化的节点，开拓挖掘圈层资源。