金吉列和中行深入合作 境内外互联升级留学服务

2017年4月21日，“‘承载希望 实现梦想’——中国银行中银金吉列联名卡首发仪式”在北京举行。发布会上，金吉列留学与中国银行正式签署合作协议，宣布金吉列全国分公司与中国银行“出国金融服务网点”，将在渠道和客户服务层面进行深入合作，同时双方还将共同布局境外留学服务市场，为海外留学生消费和服务升级提供切实保障。此外，双方跨界合作的首个产品——“中银金吉列联名卡”也在发布会上正式亮相。

据记者了解，作为留学服务行业的翘楚，金吉列留学的品牌形象深入人心、客户体量巨大，并拥有49家直营分公司的线下服务。而中国银行作为中国金融行业百年品牌，始终贯穿稳健经营的理念，建立了覆盖全国遍布世界庞大的经营网络，市场信誉高，品牌优势明显。金吉列留学和中国银行拥有多年的友好合作历史，长期以来双方的合作领域不断拓宽，合作层面不断提升。

此次合作，意味着双方从过去的论坛、活动等“点状”合作，进入客户服务、市场推广及境外留学市场布局的“全面”合作阶段，同时这也是对双方原有良好关系的深化和发展。目前，双方有效整合资源，升级消费者体验，获取品牌口碑。通过完善全产业链的建设，促进消费升级和服务升级，也将实现优势互补、互利共赢。

联名信用卡：让留学生便捷享受境外金融服务

近年来，国内出国留学人数迅速增长，留学市场前景广阔。与此同时，国家对外汇管理愈加重视，大额换汇也受到了越来越严格的限制。在此背景下，金吉列留学与中国银行强强联手，并依托万事达国际组织推出“中银金吉列联名卡”。可以帮助学生在国内办理外币信用卡，学生出境即可使用，避免了初到海外的诸多不适，对留学生而言价值巨大。

据中行工作人员介绍，联名卡可解决一站式留学申请、境外ATM取现、跨境货币兑换等困扰留学家庭的问题。中银金吉列联名卡不仅具备金融功能，更享受金吉列VIP申请贵宾礼遇，除高峰期优先资深文案制作，签证材料分配等服务外，还可以享受服务费贴息分期优惠，整体服务费95折的高额优惠。

据了解，中国银行海外机构559家，包括港澳地区和世界五大洲的22个地区，身处异国他乡的留学生可零年费享受专业的本地服务支持。使用联名卡消费可以享受ATM取现零手续费，免收货币兑换手续费，美元分期付款费率5折优惠。同时享受多项免费服务，包括本地取现、转账手续费、损坏换卡手续费、挂失费等，更可以在万事达卡全球超过44座“无价之都”体验别样精彩。

渠道与客户服务：数据整合升级出国金融服务品质

金吉列留学全国49个分公司与中国银行“出国金融服务网点”，通过双方整合各自的资源优势，以大数据的方式可以为客户提供更加精准贴心的服务。此外在市场活动等多个领域的合作也通过多渠道强化营销效果，这类合作将在三个方面为双方带来直接价值。

首先，双方合作可增加用户规模，有效减少营销成本，提高知名度。对于留学机构可以直接获取高净值用户机会。对于银行，与留学机构合作为自己赢得了留学市场客户，可以扩大存款、银行卡、信用卡等业务，也能够分享到留学机构的客户资源。

其次，可以增加双方用户粘性。此前有研究报告显示，高净值人群中约42%有子女留学需求。不同于买一两次理财产品，一旦家里有孩子出国，金融服务的时限至少能拉长到两至三年，客户的粘性也随之增强，未来几年都能持续提供业务收入。

第三，可通过多元化营销活动组合打动用户。综合双方的数据并进行分析，可以根据实际消费需求，针对高中生、本科生、研究生等不同群体推出更加贴合他们需求的金融服务。在信息渠道、品牌宣传、联合活动进行合理化组合，活动内容和形式都更加充实丰富，为留学人员带来更多的价值，形成口碑效应，提升品牌美誉度。

布局境外留学市场：给留学生提供完善金融和生活保障    

全球化经济发展，机遇和挑战并存。据中国教育部发布统计数据称，2016年出国人员总数为54.45万，累计出国留学人数404.21万，以考培和留学中介服务为主的留学前市场繁荣，留学前市场早已经是一片红海。

与留学前市场形成强烈反差的是留学后市场，规模超过2,000亿元。而其中境外消费占主，学费、生活费等境外消费占比约为85%，国内留学服务消费(留学语言培训+留学中介服务)占比仅为15%。过去对于留学后市场的开发基本是空白，留学后市场是一个千亿的市场，而且还是一片蓝海。

合理布局海外留学市场，不但为海外留学生提供可以保障境外生活的金融和生活服务，还是发展全产业链的重要举措。金吉列留学扎根留学市场18年，作为行业领军企业，经验丰富、人员专业性强、海外院校合作广、知名度高，能充分发挥自己在行业中的优势，提供留学前后全产业链服务，提升用户体验，实现消费升级促进服务升级：从前期的规划定位、语言培训、背景提升，到留学申请中的文书撰写、签证培训和准备，到留学后的服务，包括金融保险服务及相关银行卡的办理、宿舍预定、租房等意外协助、当地旅游、生活就业指导等。

未来，随着中产阶级规模逐步扩大，中国在海外的留学生还会进一步增多。金吉列留学和中国银行实现合作，将从金融和留学服务层面深入挖掘客户需求，不断完善境外金融与生活服务，为留学生提供更加便捷与周到的跨境服务。届时，金吉列和中国银行在留学生群体中的影响力也将进一步扩大。