互联网新时代下留学机构变形记_2014网易金翼奖留学主义高峰论坛_网易留学

论坛导读

2014年留学机构的发展,从“跑马圈地”的规模扩张,到“精耕细作”的服务深化,从传统的单一线下咨询和中介留学服务,到互联网新思维的涌进和融入,究竟在这一年留学机构经历了怎样的发展与变革?未来留学机构的形态将“变形”成怎样?

本次高峰论坛将通过三个部分围绕热点现象,来和各位嘉宾一起深入观察和探讨,互联网新时代下留学机构变形记。 [详细]

精彩看点

Part1 2014年留学行业发展下的留学机构  Part2 互联网新思维下留学机构变形记   Part3 留学机构未来发展趋势  

论坛嘉宾

  • 冉维一

    冉维一

    金吉列留学
    副总裁

  • 孙晶

    孙晶

    澳际教育
    副总裁

  • 廉景丽

    廉景丽

    新东方前途出国
    国贸总监

  • 赵智杰

    赵智杰

    新航道留学北京
    总经理

  • 何刚

    何刚

    新通留学北京
    业务总监

  • 赵立强

    赵立强

    优择教育
    总经理

  • 朱敏

    朱敏

    网易教育频道
    主编

  • 刘静

    刘静

    网易留学频道
    编辑

2015留学行业发展

网易提问:目前中国是世界第一大留学生输出国,留学服务产业在国内也是越来越庞大。回首望去2014年的留学行业的发展状况具体是怎样的?

两点变化:宣传转到新媒体不再走校园 产品宽幅
孙晶(澳际留学副总裁):两点最大变化,一个是市场推广阵地的转移,以前我们更关心线上线下的投放比例,新媒体出现后,以往走校园、发传单的老套方式淘汰了,现在更多是线上以及手机客户端。第二点是产品宽幅的服务范围,我们以前做产品是比较单一的。

增长模式:留学业务从线性转为螺旋 整体增长即可
赵智杰(新航道总经理) :留学行业以前迅速增长,是线性思维。现在留学行业的人学历、素质越来越高,思维变成了螺旋式。这种思维意味着增长可以有高,可以有低,但是总体上升即可。

竞争促进:留学服务不断精细 让学生二次消费
赵立强(优择教育总经理):精细化的过程意味着成本不断增加,这是机构之间的竞争造成不得不为之。因为机构都想让客户更喜欢自己,从留学规划到文案,到国外毕业之后的工作,包括移民、买房,一整套的留学相关服务,让这是为了让客户进行二次、三次消费。[详细]

留学机构变形记

网易提问:留学机构推出“一站式服务“概念,把服务线拉长,出现哪些问题,如何借助互联网的去解决?哪个具体环节适合用互联网方式?

发展趋势:留学“一站式”服务是消费者的刚需
冉维一(金吉列副总裁):“
一站式”服务,包括整个产业链的整合,对于未来,一定是我个机构发展的一种趋势,因为它是消费者的刚需。

在线低价:需求无法满足 家长选留学服务不怕花钱
廉景丽(新东方前途出国总监):
中国家长把孩子的未来看得很重,所以他不在乎花多少钱去给孩子做留学这件事情。一定程度上,互联网思维的低价策略肯定有一部分人的需求是可以满足,但大部分却无法满足。

角色转变:留学顾问发展为“导师化”
赵立强(优择教育总经理):
“一站式”的服务和机构互相竞争过程中,要求顾问服务越来越专业化。所以留学顾问会发展为“导师化”,不光是规划师,或咨询顾问。导师是什么?是教学生怎样成材,最终把学生塑造成国外院校需要的人才。[详细]

 

留学机构未来发展

网易提问:请大胆畅想和预测,在2014年留学整体发展趋势和互联网时代下,留学机构的形态最终会发展成怎样?时间周期如何。

未来发展:需线上线下业务相结合
何刚(新通留学总监):未来的形态应该是线上和线下结合的状态,更加透明化,对中介机构要求的服务更加精细化和高标准化。

策略重点:产业链的闭环模式
冉维一(金吉列副总裁):从未来发展,O2O,线上线下打通的商业形态将引导行业,同时产业链的闭环将成为策略重点。 变革产生新的商业模式和系统,将会拓展整个行业发展的势头,未来也会改变整个行业“竞合”的格局。

最新尝试:全产品服务销售模式 家长初步认可
孙晶(澳际副总裁):2014年首次打开全产品服务的销售模式,顾问的壁垒打开以后,会发现顾问的水平和知识涵盖量越来越高了,体现了超强的学习能力。做完全产品以后,实际是在一个学生的服务上更完善、更好了,并且很多家长对这个方式都非常认可。[详细]

冉维一
冉维一

金吉列副总裁

  • 用诚信、责任、良心去给学生打造通向国际教育的大桥。

孙晶
孙晶

澳际教育教育副总裁

  • 我是做留学出身的,帮助的是学生,教育态度是两个字“责任”。

张建宇
廉景丽

新东方前途出国国贸总监

  • 我理解的教育态度很简单,是两个词语涵盖诚信和负责。

赵智杰
赵智杰

新航道北京总经理

  • 除了责任很重要外,我理解教育的核心是,内容和效果的有机统一。

何刚
何刚

新通留学北京总监

  • 教育的态度就是教育的本质表达,教育的本质是分享,并且共同去进步。

赵立强
赵立强

优择教育总经理

  • 教育是良心的产业,我们要为用户提供高端优质的服务。

嘉宾签到
2014年网易金翼奖留学主义高峰论坛开始前嘉宾在展板前签到。

嘉宾合影
网易金翼奖留学主义高峰论坛圆满结束嘉宾在展板前记录下这一刻。

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