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王华军:职校里走出的上市公司老板

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核心提示:王华军毕业于余姚市第五职业技术学校外贸专业,如今,34岁的他已经成长为上市公司宁波格莱特休闲用品有限公司董事长。

王华军:职校里走出上市公司老板
王华军:职校里走出上市公司老板

中国青年报报道 王华军,浙江省余姚市朗霞街道干家路村一个普通农民的儿子,毕业于余姚市第五职业技术学校外贸专业,做过集装箱装运工、仓库保管员、外贸单证员、董事长助理。如今,34岁的他已经成长为上市公司宁波格莱特休闲用品有限公司董事长。该公司2008年在法国上市,目前总资产两亿多元,年产值5亿多元,拥有1000多名职工。

成功的背后,除了创业者必备的吃苦耐劳精神外,对一次次机遇的把握是王华军把企业做大做强的关键。“这个人脑子好,看到机会,马上行动。”对王华军创业经历颇为了解的朋友这样评价他,“出手快,踩点准。”

王华军第一次出手是在1998年,22岁的他创办了一家外贸公司。那是一个离余姚市区很远、面积不足15平方米、几乎没有任何装饰的“象牙屋”。

“1998年那会儿,国家没有完全放开企业自营出口的权限,企业想把产品卖到国外,必须通过外贸公司。”瞅准这个机会,王华军毅然辞去职务,自己出来干。很多人不赞成他辞职创业,认为他年少气盛“太冲动”,但王华军的道理很简单:“有些事,做了才有成功的可能;不做,成功的几率就一定是零。”

与每个白手起家的老板一样,创业之初,王华军吃尽了苦头——出差坐硬座、挤公交,“11路”步行一两个小时,低声下气“讨”生意。所有的辛酸,都被一年后5000万元的销售额一扫而空。创业这一步,王华军走对了。

然而,好景不长。正当王华军的外贸生意做得红红火火之时,2000年,我国加入WTO。这意味着,生产加工型企业可以跳过外贸公司,直接向海外客户出售产品。外贸公司迎来了一场大洗牌。

外贸不好做了,那就借助原有的外贸平台,转做生产。生产什么?就生产过去外贸公司常卖的帐篷。又是一次准确的出手,把加入世贸带来的挑战,转化成企业转型的机遇。

这次看似巧妙的出手并非想象中那样一帆风顺。在投入大量资金和精力捣腾出一家工厂后,王华军发现,自己竟然亏本了,“我们厂生产一顶帐篷的成本,居然比外贸公司以前向其他厂家购买的还高”。

问题出在管理上,学外贸出身的王华军擅长通过买卖挣钱,却不懂如何通过管理挣钱。

为了弥补短板,他费尽周折到浙江大学听MBA课程,“我就是去听课、学东西,不要什么学历、学位证书。”

2001年,通过实行绩效工资制度等一系列员工激励措施,帐篷厂的生产成本终于降下来了,“比同行还略低一些”。两年后,不安分的王华军又出手了。他决定削减帐篷产能,转而进军户外休闲家具生产领域。“帐篷技术含量不高,易于模仿,利润偏低。”根据自己多年跑外贸的经验,王华军发现一处市场空白点,“那时候,户外家具只有台湾人在做,高价卖到欧美。大陆没人做。”

看准这个机会后,王华军马上下手。到2004年,户外休闲家具已成为公司的主导产品,其中,铝制高档家具占据了欧美两成的市场份额。

2008年,公司在法国挂牌上市。随后,公司知名度更高,产品的品牌附加值也提高了,国外资本市场的资金源源流进来,王华军又抓住机会为企业未来发展作出更大的部署——在海外建仓储中心和营销中心,在余姚建格莱特工程技术中心,专门用于产品研发和检测。

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