专访奥烨李敏:让客户4个半月拿到全球首签(四)

2013-05-29 16:38:26 来源: 网易教育频道专稿 举报
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核心提示:澳洲去年11月24日正式开始接收500万澳元重大投资者签证的申请,目前申请者九成都是中国人。全球已有两位获批,第一位就是由奥烨移民公司全权代理的,他们是如何让客户4个半月成为“全球第一人”的呢?网易移民频道独家专访奥烨移民创始人李敏,畅谈澳洲移民。

奥烨移民创始人李敏谈悉尼、墨尔本的可投资项目
奥烨移民创始人李敏谈悉尼、墨尔本的可投资项目

网易移民:据统计,澳洲的500万投资项目申请人主要是集中在悉尼所在的新州和墨尔本所在的维多利亚州,我们想知道这两个州有什么样的优势会吸引投资者过去,其它的州和领地又有什么项目可以为投资者推荐的?

李敏:问得很好,我们公司在悉尼和墨尔本有自己的本土公司,这两个州受大家欢迎一是航班比较频密;二是亲戚朋友和孩子在那边念书,有一定根基;第三,从投资项目来讲,尤其是悉尼和墨尔本,毕竟人流量在那儿,常住人口也比较多,在那边投资的回报比较保险。悉尼和墨尔本目前周边有一些带有住宅的酒庄可以投资,或者投资人可以买一块带有批准文件的小地,比如有二十多套、四五十套甚至一百多套房间的地。像这种买地建房的,基本上我们是做前期的资质验证报告(due diligence),以及它的可行性,我们会替客户做过滤,做分析,费心费神也费用(笑)。

但是我跟我的员工是这样说的,你要代入到买家的角色,如果你觉得看了以后流口水,想买,这样的你才能推荐给客户,如果看了以后皱着眉头觉得挺牵强的,就不要推荐给客户。

像这样的项目,农庄也好、高尔夫球场也好、酒庄也好,买地建房也好,甚至建学生公寓也好,老人公寓也好,其实客户都有一点,他觉得我看得见,摸得着,有保底,有实体(free hold),有物业的东西,比那种虚的投资某朋友生意(要实在得多).

有时候隔行真是如隔山,刚才我还在和编辑聊这个话题,实际上在国外大家都很尊重每个行业的专业知识,在国内这块可能比较夸张一点,我跟国内很多朋友沟通,他们说我的房子要装修,我就变成了一个设计师、颜色调配师以及家具师,我说天哪,我们在国外都会请专业人士做每样东西,包括贷款的中介,说老实话,他手上银行的产品很多的,你要找到最合适你的、最便宜的,一定要找在这个行业里有很多年经验的,真的能够少走很多弯路。

祁梦真 本文来源:网易教育频道专稿 责任编辑:王晓易_NE0011
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