专访奥烨李敏:让客户4个半月拿到全球首签(全文)

2013-05-29 16:38:26 来源: 网易教育频道专稿 举报
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核心提示:澳洲去年11月24日正式开始接收500万澳元重大投资者签证的申请,目前申请者九成都是中国人。全球已有两位获批,第一位就是由奥烨移民公司全权代理的,他们是如何让客户4个半月成为“全球第一人”的呢?网易移民频道独家专访奥烨移民创始人李敏,畅谈澳洲移民。

本文由网易移民频道独家采访撰稿,转载请注明。

访谈摘要:

全球第一签>>

全球首个澳洲500万澳币重大投资者签证获批花落奥烨

非常荣幸也非常高兴,全球第一个澳洲500万澳币重大投资者签证(188C 签证,简称SIV)的申请人是咱们中国人,奥烨移民有幸为中国人争点小光,我觉得是非常开心和欣慰的,这个签证从去年上半年就已经开始在澳洲境内吹起了一股风,大家一直很期待11月24号签证出台,这个第一位先生是广东汕头客户,大概从9月份就开始跟我们接触,是我们成功的132商业天才的客户介绍过来的。正式递交EOI是12月中,4月22号投资到维多利亚州州政府债券,5月3号获批,整个过程大概四个半月。【详细

投资项目分析>>

花大钱买债券客户"嫌"回报率低

奥烨推荐买地建房等高回报项目

我们现在签约的几十个客户都遇到了同一个问题,对债券又爱又恨,虽然相对来说比较保险,但四年下来可能回报率2%都达不到。所以现在客户给我们很多要求,都希望寻求既保值又升值,在安全情况之下最大的利益化。这十个月以来我谈了60多家基金公司,十几家银行,走访了每个州的重大投资发展商项目,目前成功投资到500万澳币投资项目的客户可以选择度假村、高尔夫球场、购买有政府批文的土地(Development Site with Approval)建房,以及购买地产基金等。【详细

投资人分析>>

中国人偏爱悉尼墨尔本

侧重实体投资 喜欢DIY不爱"求"专家

我们公司在悉尼和墨尔本有自己的本土公司,这两个州受大家欢迎一是航班比较频密;二是亲戚朋友和孩子在那边念书,有一定根基;第三,从投资项目来讲,尤其是悉尼和墨尔本,毕竟人流量在那儿,常住人口也比较多,在那边投资的回报比较保险。悉尼和墨尔本目前周边有一些带有住宅的酒庄可以投资,或者投资人可以买地建房。无论是农场、高尔夫球场,还是买地建房,现在的投资人都喜欢看得见、摸得着,有保底、有实体的项目。

此外,隔行如隔山,在国外大家都很尊重每个行业的专业知识,在国内这块可能比较夸张一点,很喜欢凡事DIY。其实要找在这个行业里有很多年经验的人,真的能够少走很多弯路。【详细

李敏分析>>

头衔越多压力越大

进"衙门"为移民和客户发声

澳洲太平绅士,英语是“Justice of the Peace”,在澳大利亚是没有公证处的,太平绅士的签名和盖章就跟公证处的功能同样,可以签发传票及逮捕令,也可以进行遗嘱公证等,需要免费为公民服务。

新州多元文化委员会委员,代表华人移民在议会大厦提案。我们是喉舌,是渠道,我们能够代表的是中国社区去为政府提供我们的请求和声音,比如移民子女的教育、中文教育的普及等,而且政府真得有所行动。【详细

移民行业分析>>

这口饭不好吃

都会经历浪漫、蜜月、平淡、挑刺期


每一个国家的移民政策几乎都会经过三到四个阶段,跟咱们谈恋爱很相似,新政策刚出时很浪漫,很甜蜜;蜜月期,大家看双方都顺延;平淡期,进入不进不退的瓶颈;挑刺期,鸡蛋里挑骨头,政策就会有收紧。现在澳洲内部两党讨论激烈的457签证就是这样,但是无论9月14日大选情况如何,该签证不会被一刀切,只是可能提高门槛。

我觉得真的要做肯定需要抓住时间,我们永远要在谈恋爱和蜜月期的时候争取把签证拿了,而且要让客户拿到一个真正适合他们需求的签证。打个很简单的比方,孩子在澳洲上学,我们不能帮他们办理加拿大或美国移民;客户如果经济能力有限,可以推荐葡萄牙、西班牙项目等。【详细

移民趋势分析>>

买房买地买基金 移民追求可控性

10%-35%回报 500万澳币投出去更多钱拿回来

我们给客户推荐的项目,比如买农庄、买酒庄、买地建房、或投资地产基金,这些都是自己可以把控的。包括葡萄牙、西班牙买房移民这块,也是强调可控性。

听上去500万澳元很多,但实际上它的回报并不低,只要你把投资的方案做好了,整体下来基本上10%-35%的回报项目有大把可选。【详细

下页为访谈实录>>


奥烨移民创始人李敏与网易移民主持人对话澳洲移民
奥烨移民创始人李敏与网易移民主持人对话澳洲移民

网易移民:各位网友大家好!欢迎收看由网易移民频道主办的移民名人访节目,该档节目我们主要邀请一些移民专家或业界大佬为我们分享移民政策,畅谈移民话题,今天我们很有幸邀请到的是奥烨移民的创始人、澳洲太平绅士、澳大利亚新州多元文化委员会委员李敏女士,李董你好。

李敏:主持人你好。

网易移民:今天我们想邀请李董跟我们分享一下澳洲移民,主要是一个澳大利亚500万重大投资者签证的政策,首先我要跟网友预先介绍一下这个政策的情况。

澳大利亚重大投资者签证英语名是是“Significant Investor Visa”,简称SIV,这个政策是澳大利亚政府于2012年11月24日开始接受申请,目前有400多人提交了移民意向书,投资要求是至少500万澳元投资到州或领地政府指定的项目上,没有其它年龄、语言、经商经验方面的要求,投资者审批之后会获得一个四年的临时签证,满足一定的居住条件后就可以进行延期或申请永居。

我们知道,最近澳洲政府已经正式审批通过了两个人,其中全球第一位就是由奥烨移民成功代理的,还请李董跟我们介绍一下这位成功人士成功移民澳洲的背景和情况。

李敏:好,非常荣幸也非常高兴,全球第一个500万188C SIV签证的申请人是咱们中国人,奥烨移民有幸为中国人争点小光,我觉得是非常开心和欣慰的,这个签证从去年上半年就已经开始在澳洲境内吹起了一股风,大家一直很期待11月24号签证出台,这个第一位先生是广东汕头客户,他非常积极的配合,因为他早年哥哥和嫂子已经移民去了澳洲,他对澳洲非常熟悉,非常喜欢,大概从9月份就开始跟我们接触,而且是我们成功的132商业天才的客户介绍过来的。

在整个办理过程中,我们做了大量的工作,可以说是厚积薄发,因为奥烨做了澳洲(移民)十几年,对于澳洲政策升温降温的情况,我们一直都冲在最前面,这位客户的成功,很多同行业发来贺电,说是实至名归,谢谢大家,我心领了。

网易移民:具体到这位客户,他投资了什么项目?经历了多久签证才发到他手里的呢?

李敏:我们正式递交EOI是12月中,圣诞节前,澳大利亚在圣诞节放假嘛,12月中提交,4月22号投资到维多利亚州州政府债券,5月3号获批的,整个过程大概四个半月,挺快的。

奥烨移民创始人李敏分析澳洲500万重大投资者签证政策
奥烨移民创始人李敏分析澳洲500万重大投资者签证政策

网易移民:刚才您说了,这个客户投资的是一个州的债券,我们想知道这个500万投资者签证除了可以投资政府债券,还有什么投资形式呢?

李敏:这位H先生因为比较急,赶着让孩子过去念书,所以他先选择了债券,但我们现在签约的几十个客户都遇到了同一个问题,对债券又爱又恨,觉得债券会不会比较保险,事实上国外的政府债券也是没有保证的,第二,这几年下来确实令人失望的是它的利息一直在往下跌,我们算下来,四年500万债券,客户回报2%可能都达不到,所以现在客户给我们很多要求,都希望寻求既保值又升值,在安全情况之下最大的利益化,这十个月以来我谈了60多家基金公司,十几家银行,走访了每个州的重大投资发展商项目,比如农庄等。目前成功投资到500万投资项目的客户可以选择澳大利亚的度假村、高尔夫球场、购买由政府批文的土地(Development Site with Approval)建房子,还有就是买地产基金,第一抵押、第二抵押的比较多,而且这些客户都比较精明,非常成功,所以他们选择这一块时非常严格。

我经常跟客户讲一句话,奥烨不是很厉害,李敏我更不厉害,但厉害的是我们能为我们这些既挑剔又有安全意识有利益需求的客户找到可信程度高、有保底的合作公司,包括我们最后筛选下来的几家公司,到最后让客户非常认可和放心。

网易移民:相信奥烨一定也是为客户提供了既保险又有一定升值潜力的公司和项目。

李敏:对。

网易移民:我们想知道客户真正通过500万投资签证到达澳洲之后还会面临什么问题,奥烨还会为他们提供什么样的服务呢?

李敏:我们的第一位H先生去了以后也在让我们给他不断推荐稳妥的、高回报项目,过几个月后他也打算把钱从债券挪出来做其它投资,这个签证我们是跟踪四年的,严格来讲是跟踪四年零三个月,我们会一直跟踪到四年以后帮他续签,就是会follow up到续签888签证,这个签证大概要三个月时间,而且在整个过程中,包括客户说我中间又看中了别的投资项目,我的贷款怎么样,在不影响别的移民条件的情况下我的资金有怎样灵活的运用,包括孩子的读书怎样选择更加适合,说老实话,都是为了孩子,也为了全球资产配置等问题,对此我们会有整套的专家为他们提供专业咨询。

我们6月1号就会在广州搞一个很小范围、只针对500万和132客户的沙龙,我们请到最顶级的机构给我们的客户讲解如何合法汇款到澳洲去。

第二个大家很关心的问题,我在那边有怎样的投资选择;第三,我赚了钱,税务这块有怎样的合理避税途径和方法。这些都是很实用的知识。

网易移民:之后为客户提供更多服务?

李敏:是。

奥烨移民创始人李敏谈悉尼、墨尔本的可投资项目
奥烨移民创始人李敏谈悉尼、墨尔本的可投资项目

网易移民:据统计,澳洲的500万投资项目申请人主要是集中在悉尼所在的新州和墨尔本所在的维多利亚州,我们想知道这两个州有什么样的优势会吸引投资者过去,其它的州和领地又有什么项目可以为投资者推荐的?

李敏:问得很好,我们公司在悉尼和墨尔本有自己的本土公司,这两个州受大家欢迎一是航班比较频密;二是亲戚朋友和孩子在那边念书,有一定根基;第三,从投资项目来讲,尤其是悉尼和墨尔本,毕竟人流量在那儿,常住人口也比较多,在那边投资的回报比较保险。悉尼和墨尔本目前周边有一些带有住宅的酒庄可以投资,或者投资人可以买一块带有批准文件的小地,比如有二十多套、四五十套甚至一百多套房间的地。像这种买地建房的,基本上我们是做前期的资质验证报告(due diligence),以及它的可行性,我们会替客户做过滤,做分析,费心费神也费用(笑)。

但是我跟我的员工是这样说的,你要代入到买家的角色,如果你觉得看了以后流口水,想买,这样的你才能推荐给客户,如果看了以后皱着眉头觉得挺牵强的,就不要推荐给客户。

像这样的项目,农庄也好、高尔夫球场也好、酒庄也好,买地建房也好,甚至建学生公寓也好,老人公寓也好,其实客户都有一点,他觉得我看得见,摸得着,有保底,有实体(free hold),有物业的东西,比那种虚的投资某朋友生意(要实在得多).

有时候隔行真是如隔山,刚才我还在和编辑聊这个话题,实际上在国外大家都很尊重每个行业的专业知识,在国内这块可能比较夸张一点,我跟国内很多朋友沟通,他们说我的房子要装修,我就变成了一个设计师、颜色调配师以及家具师,我说天哪,我们在国外都会请专业人士做每样东西,包括贷款的中介,说老实话,他手上银行的产品很多的,你要找到最合适你的、最便宜的,一定要找在这个行业里有很多年经验的,真的能够少走很多弯路。

奥烨移民创始人李敏做客网易移民
奥烨移民创始人李敏做客网易移民

网易移民:也是因为术业有专攻,各人有各人的优势,我们要请他们去做他们的工作,为我们省去自己的工作,这也是中西文化的一点差异吧。接下来抛开政策谈一下李董您个人,我刚才介绍的两个称呼让我很感兴趣,第一个是澳洲太平绅士,请问这个Title是什么意义呢?

李敏:很多人开玩笑,绅士不应该是男的吗?怎么是女的?它是英语词直接翻译过来的,“Justice of the Peace和平的公正者”。在澳大利亚是没有公证处的,我们的签名和盖章就跟公证处的功能同样,当然,JP还分三个等级,我是(JP Qualify),基本上包括要出传票,警察局抓人,要有两个我这样的人签名才能成效;再比如在旅途中有人说话,有了我们的签名和盖章,他说的话就可以变成,比如遗嘱或其他正式文件。当然我们是为国民服务的,是不可以收取费用的,必须有很多议员提名,以及法官对你人格的评定等,头衔越多其实压力越大。

网易移民:还有另外一个澳大利亚新州多元文化委员会委员,这个Title又是什么样的职位?

李敏:是这样的,其实很多中国人去到国外比较害怕跟官打交道,传统来讲,不进衙门是最好的。我是这样看,新州多元文化委员会的全称叫做New South Wales Parliament Ministerial Multi-cultural Committee,缩写MCC,它也是一个非盈利机构,是政府的。澳洲是一个多元文化的国家,它会在每一个民族都会有代表,就像中国有中国代表,韩国有韩国代表,印度有印度代表,在这个协会里大概有20多名会员,我是刚加入的,有一些“老臣”在里面都有二三十年了,而且都以新加坡、香港为主,我记得没错的话只有五个人是中国大陆背景的,我是其中一个。而且我加入他们以后,每次都要在他们的议会大厦里开会,非常严谨,包括我们的提案或动议都要在悉尼最大的媒体里公布,比如Sydney Morning Herald或者Financial Review,也会在一些大的报社刊登。我其实很高兴,其实政府很关心每一个在澳大利亚的外国民族的社区的需求,包括孩子上学有什么问题,中文教育的普及程度,中国人移民到澳大利亚去遇到了怎样的困难等。其实我们是喉舌,是渠道,我们能够代表的是中国社区去为政府提供我们的请求和声音,而且我看他们真的是有行动,有落实,是落地有声的,我觉得蛮有意义的。我算是比较敢说话的那个,包括把对他们的不满,客户投诉的不满,我都会大胆的跟他们讲出来。很多人都是明哲保身,为了保住自己在委员会的位子,有些二三十年的老会员真的是什么话都不大讲的,可能我有点初生牛犊不怕虎吧(笑)。

网易移民:也是为我们的移民者和客户发声,把他们的建议和需求提出来。

李敏:最近《财智生活》采访我,后来为我起了一个标题,“移民澳洲谁为你代言”,把我这块做了一份描述,我觉得也确实是为咱们中国人侨居海外做个代言人,责任、义务,真的是刻不容缓,义不容辞的一件事儿。

奥烨创始人李敏与网易公仔小易合影
奥烨创始人李敏与网易公仔小易合影

网易移民:您刚才提到的这两个Title,太平绅士和委员会委员,都是一种责任更大于荣誉的职位,这也是您值得尊敬的原因之一。以我的理解,奥烨自1998年成立以来,一直致力于中澳之间的经济、文化、商业方面的交流,奥烨移民也是以优质的服务打造了“去澳洲找李敏”的口号,我想知道的是,在移民行业这个政策变动很大,以政策为生的行业中,您是如何保持奥烨移民在澳洲方面的优势的?

李敏:这口饭不好吃(笑)。我觉得移民行业谋事在人,成事在天,如果政策一有变化,大家都会有很明显的感觉,就是阶段性,每一个国家的移民政策几乎都会经过三到四个阶段,跟咱们谈恋爱很相似,刚开始的时候很兴奋,很甜蜜,有个浪漫期,新政策出来;接下来有一段小小的蜜月期,在蜜月期大家都很开心,非常配合,很好;接着会有一个平淡期,进入了不进不退的瓶颈,到后期通常都会进入到一个鸡蛋里挑骨头,老夫老妻那种左手握右手一点感觉都没有的阶段,事实上每个国家都差不多,美国也好,加拿大也好,总算加拿大重启,积压在里面的几万个案子又要花多长时间处理呢?美国经济稍好一点,可能又要加高门槛,澳洲457的签证,两党都在讨论关于是否被滥用的问题。我觉得真的要做肯定需要抓住时间,我们永远要争取在谈恋爱和蜜月期的时候争取把签证拿了,而不是在已经是老夫老妻阶段的时候做签证,给了人家鸡蛋里挑骨头的机会,我觉得政策这口饭一定会经历这几个阶段,奥烨这么多年来只有一个宗旨,没有最好的政策,而是根据自身申请人的背景和条件为他提供最适合的签证渠道,是一个资源共享、资源平台的整合吧。

网易移民:也是抓住政策的时机为客户提供一个适合他们的项目。

李敏:对,我觉得这点很重要,因为要做口碑,而且做移民要做轻松愉快的移民,不要为了移民这件事儿愁眉苦脸的,忧心忡忡的,没有必要,大家的出发点应该都是本着为客户着想,为客户利益着想的前提,己所不欲,勿施于人。无论是从客户自身的条件,他的需求点,他能够很舒服拿出来的预算是多少,如果他的孩子已经在澳大利亚念书,那父母亲办一个去美国、加拿大或欧洲的签证,这就是不负责任的,如果他只有有限的经济能力,可能我们会推荐欧洲葡萄牙、西班牙这些国家,像457的签证,在澳洲,无论9月14号大选两党怎么调整,估计也不会咔碴一下没了签证,只是会提高对申请人要求的门槛,我们有思想准备吧。

网易移民:这也是您预测的457签证的趋势。

李敏:对。

奥烨移民创始人李敏做客网易视频访谈间
奥烨移民创始人李敏做客网易视频访谈间

网易移民:节目最后我们想再透过澳洲看一下整体的移民行业趋势,澳洲去年7月1号先是重组了商业移民,进行重组改革,8月29号就宣布可能要在11月24日正式接受500万投资的申请,当然,500万澳元的门槛很高,加拿大去年也经历了很多变化,在多国移民政策越来越严的情况下,奥烨移民是如何看待这种现象的?会做出怎样的应对措施呢?

李敏:其实现在的申请人资讯很广,也非常感谢网易这样的传媒平台给我们申请人大量的资讯,他们来咨询的时候已经很有底了。从几个移民国家的趋势来看,我们知道,我们经常会代入到申请人的角色来看问题,对待问题,我们必须代入到申请人的角度,这样才能够排忧解难,客户才愿意给我们付服务费让我们解决问题,我们抓的事实上就是在客户可控性这一块。

比如说,以往一些美国的投资签证项目,都是沧海一粟,是众多投资者中的一分子,自己的话语权不大;而我们这个500万投资签证,我们给客户推荐的都是自己可以把控的,哪怕他投资到地产基金这一块,现在全球的经济都不好,假如说这块基金最终投资失败,那么投资基金最后的风险就是投资者成了业主,而且第一抵押都在客户名下;如果他自己买农庄、买酒庄、或买地建房,都是可控性的,可能是两三个好朋友一起办个大一点的项目,要么就一个人做个小点的项目,这块越来越趋向可控性,包括现在你说的葡萄牙、西班牙这块,买房办移民这块也是可控性。

第二个,听上去500万很多,但实际上它的回报并不低,只要你把投资的方案做好了,好好把澳洲这500万利用起来,他挣的钱不亚于在中国挣的钱,关键还是非常有保障。很多客户现在会把500万分开来投,200万投这一块,200万投这一块,100万投这一块,整体下来基本上10%-35%的回报项目有大把的可选择,所以这一点一定要坐下来面对面的聊,最近在我们网上咨询500万投资签证的客户真的是蛮多的,来自全国各地,而且很多人此前都持观望态度,看是否能够有批出来,当我们宣布奥烨做了第一个出来,最近这几个月真的很忙,而且是两边都忙,我们中国公司的同事忙着网上的回答,我们澳洲的同事忙接待,客户说,OK,你说得这么好,我信不信,我过来看一看。然后我说看完以后你都可以再不相信,然后请独立的律师、独立的会计师、独立的评估师再做独立的评算、独立的核实,这样客户就觉得你们奥烨提供的东西都是经得起推敲的,我可以分分钟找第三方独立专业人士验证,是这样。

网易移民:奥烨也是为客户可控性和安全性提供了服务。

李敏:是,绝对必须的,而且现在对诚信这一块,有些客人可能经过他们行业上的一些风波吧,他们比较谨慎,500万投资签证的客户都是比较成功的人士,所以他们在投资方面,我也感谢我在这些挑剔客户的身上学到了很多东西,正因为他们对我们的高要求,也令我们的团队提高了我们的知识面,每个月我们在同事培训方面都有花费,我们说,奥烨在员工培训的角度、广度、宽度和深度这方面真的是很花得起本钱,愿意花本钱去提高整体的素质来配合我们这种高要求客户的需求。

网易移民:今天我们非常感谢李敏女士为我们分享了澳洲的移民政策,主要是澳洲500万投资移民的项目,希望对签证感兴趣的网友能通过网易移民频道和奥烨移民深入了解,实现您的移民梦想,今天的移民名人访到此结束,谢谢大家,谢谢李董。

祁梦真 本文来源:网易教育频道专稿 责任编辑:王晓易_NE0011
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