成功商人卷入移民潮：在温哥华卖中国土特产

丁永勤在自己的仓库里

网易教育讯 据加拿大都市报报道，对于移民加拿大的生活，有人形容为风平浪静、波澜不惊，是好好过日子的地方;也有人形容为艰难求生、步步惊心，是磨练意志获得成长和发展的地方;更有人形容为绝处逢生、凤凰涅磐，是修炼三观丰富人生经历的地方……人上一百，形形色色，每个移民都有自己独特的生存方式和体验。一些中国的土特产，都可能成为立足加拿大，甚至建立成功人生的基础。

丁永勤就是这种抓住机会的人。2002年3月移民来到温哥华的丁永勤，最初的人生理想是做学问，当学者。

最初人生理想是做学问

他80年代初就读于新疆石河子大学土建系的水利专业，大学毕业后在甘肃省水利管理局工作，几年后又考入当时的中科院兰州冻土研究所读硕士研究生，专业是冰川冻土研究。

一心做学问的他，在奔波于各个冻土地带取样，化验，做分析时，全然不知当时的中科院面临着重大的改革。他所在的冻土研究所面临科研资金匮乏，所里的职员们都各寻出路的现状。许多科研人员从此“下海”––由做研究转为经商。

丁永勤也成了这些弄潮儿中的一个。他进入一家外贸进出口公司工作。由于外语比较好，经过一段时间的学习和摸索后，他成为甘肃省华润进出口公司的副总经理，并兼任进出口部经理，专门负责蚕豆，小扁豆，黑瓜子，茴香籽，蕨菜干等甘肃省的农副土特产品的出口。

几年经营下来，丁永勤的业务熟练了，人脉关系网也建立起来了。本来可以安安稳稳坐享奋斗的成果，轻松自如地工作，舒服地赚钱养家，却又不期然地被移民大潮裹挟，来到温哥华，从零起步，开始再次创业。

成功商人卷入移民潮

作为技术移民，丁永勤并没有太多的资金创业，所以来到温哥华之初，他也是打算找份工作来养家煳口的。那时候，他的冰川冻土研究专业找不到对应的岗位，他的进出口贸易工作经验也由于不懂说粤语而无用武之地。生活逼迫之下，他着手自己创业，成立进出口贸易公司，那是他来加拿大半年的时候。

一开始，丁永勤还是做自己比较熟悉的农副产品，但也不能把甘肃的那一套搬过来，因为他原来熟悉的那些蚕豆啊蕨菜干啊在本地市场不大，他必须着手开发本地华人餐厅、华人小超市等地方热销的农副产品。

经过走街串巷的市场调研后，他首先就推出花生这个华裔消费量特别巨大的产品，拿着一包包价廉物美的各种品种，大的，小的，带壳的，不带壳的，生的，熟的，红皮的，粉皮的，十几种，开着车一家家去上门推销。

当然，推销成功的原因主要还是他的花生物美价廉，推销不出去的理由则千奇百怪：不会讲国语(有些老移民认为粤语就是国语)，有了长期供应商，不接受新客户，等等，不一而足。

万事开头难 坚持才能胜利

丁永勤并不气馁，只要有一个客户，他就全心全意地服务好，他知道万事开头难，坚持下去才能赢得更多的客户和市场。为了节省开支，他当初就租用公用仓储，面积不大，费用也低廉些，也不需要雇佣员工，他自己就是经理，调度，搬运工，送货员。这样，一年经营下来，也有十几万的营业额，但基本也不赚钱，主要就是开发了市场和培养了客户。

三年后，当产品种类和客户越来越多时，丁永勤在现在的工业中心租用了一个专业单位，扩大经营规模。经营的产品不仅来自中国，也进口美国和亚洲其他国家，还有加拿大安大略省的。这些产品的大概比例是中国70%，美国10%，加拿大20%。

现在，丁永勤销售的产品已经有四、五十种之多。除了华裔传统爱吃的花生，绿豆，红豆，小米，枸杞，蒜片，黑豆外，还有一些北美本地的产品，如美国开心果，加拿大芥花油，美国大杏仁，加拿大蔓越莓等。产品中还有一种特别的加拿大产青仁乌豆(Black Beans with Green Kernels)，乌亮的黑皮下，是青绿的豆仁，富有营养，深受客户欢迎。

现在，丁永勤租用了两个单位的仓储，办公一体化厂房，雇佣了搬运工、司机和财会人员，销售额也达到每月十几万加元。但一路走来，其中碰到的困难，遭遇的艰辛，也令他终生难忘。

他创业中遭遇的最大困难应该是2005年7月的温哥华港口大罢工事件。

温港大罢工 积压3万货

那个时候，丁永勤的公司创办3年不到，公司开始走上坡路，但资金链很紧张，容不得一点点失误和断档事件发生，而那次的港口大罢工开始后，他刚好就有三万多元的货品压在港口，取不出来。

罢工开始时，他只是着急，盼望罢工进行个三五天后就收场。罢工两周后，他就非常着急了，一是延误给下线的供货商供货，二是担心压的时间长了，在7月的露天高温日晒下，货品会变质变坏，那个时候的心情真可以用“热锅上的蚂蚁”来形容。罢工进行一个月后，他再也坐不住了，只好花大价钱从港口提部分货品出来供给客户，直到罢工进行40多天后才结束，他的货品才全部取出。

虽然多花了一些冤枉钱，但下线客户体谅他的难处，也照样收货了，他的货品因为压在货堆的中间，没有受到直接暴晒而变质，算是不幸中的万幸了。

另一次碰到的网络诈骗事件，则让丁永勤好好地上了一课。这事件发生在2011年国庆节期间，那年丁永勤的妻子身体有恙，需住院治疗。连续十多天，他既要跑医院照顾妻子，又要操持公司的业务，忙得是焦头烂额。

正好在这段时期，他向一个中国西宁的老客户购买了价值3万加币的货物，需要转账付款了。

客户帐号被黑 贷款差点被骗

以前因为与中国有时差的原因，他与这个客户的商务往来主要是通过电子邮件进行的，偶尔有对产品的质量、种类信息有疑问时才会电话沟通。谁知道这个客户的电子邮件帐号被盗用了，盗号者默默潜伏着，准备等待丁永勤与客户有钱款交易时出手诈骗。

这次盗窃者就等到机会了，当丁永勤说准备给客户支付货款时，盗窃者给丁永勤回电邮请他将货款转到一个新的招商银行帐号(即盗窃者自己的帐号)，丁永勤当时心里有点犯嘀咕，“不是以前都是打款到建设银行吗?怎么改招行了呢?不过做生意的人在几个银行都有帐号也在情理之中。”

但他还是给客户匆匆打了个电话，由于心急，也没有过多询问，只是说：“你那个招商银行也有帐号哈?”客户电话里回答说：“是啊，招行也有帐号。”丁永勤接着说：“那行，我马上给你打款，你这几天注意查收吧。”

放下电话，丁永勤就通过电子账户把3万加币的货款打给了盗窃者提供的帐号。那天是中国国庆节的前一天，丁永勤处理好货款后又忙着去医院照顾妻子。转账之后的第二天，他坐在办公室静下心来想这件事情的时候，隐隐感到不妥，越想越感到不对劲。于是他又给客户打电话，问他为啥这次把货款转到新的帐号。两人一交流才知道被网络盗窃电子邮件的骇客给骗了，客户立即报警。由于是国庆节放假的原因，货款还没来得及转到骗子的账户中，否则后果不堪设想。

从这次事件的教训中，丁永勤认识到，与客户打交道时，一定不要怕麻烦，有任何的变化或不能百分之百确定的因素出现时，都要通过传真、电话、电邮的多方求证和认证，这样是对客户负责任的态度，也能避免自己遭到损失。

经过十年认真、踏实、辛苦的经营，丁永勤的贸易公司有了稳定的货源客户和下线市场客户，但他没有就此踏步不前。

他告诉记者：“之前我的公司主要做的进口贸易，现在产品和市场两个方面都成熟后，我准备要做出口贸易了，就是把加拿大的优质农产品出口到中国。加拿大有许多具有国际竞争力的农副产品，比如安省的黄豆，阿省的芥花籽和芥花油，卑诗省的蓝莓、曼越莓等，我都有计划要把它们推向中国市场，这也算是我公司未来的五年发展大计吧。”