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揭秘万达暴利经济学:电影院靠爆米花一年赚3.9亿(二)

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如果不是万达影院自曝数据,可能谁也没有注意到,爆米花会这么赚钱。

摘要:

深究万达的爆米花经济学,可以发现,爆米花已经成为影院“印钞机”,原材料等成本仅3块钱左右,可卖到二三十元。爆米花销售收入,最高可占据影院总收入的20%。

价格暴利:利润六倍以上

一名在白云万达广场做生意的湖北商人王先生介绍,万达广场位置较为偏僻,距广州市中心较远,人流量无法保证,因此有很多商铺生意不好。

时代周报记者来到万达IMAX影城,在卖品区,3名女服务员正在售卖爆米花、可乐等副食品。年轻男女顾客递来钱,服务员们忙碌地将食品递给顾客们,如此往复。

一名服务员告诉记者,爆米花的玉米粒和焦糖均来自国外。客服人员说,万达影院在招兼职,只要大学文化即可应聘,在老员工教授两三天后,即可独立操作爆米花机,制作爆米花了。

据了解,万达院线使用的玉米粒来自全球三大玉米粒供应商之一的Preferred Popcorn公司,该公司产的美国白金Preferred Popcorn爆米花专用玉米,网上售价为一袋152元,每袋50磅(约45斤)。

据影城相关负责人介绍,大号的一口杯玉米粒,不过几两,可做出一锅爆米花,能分装成3大桶。像万达如此规模的影院,一般只需配备一台双锅爆米花机即可。

福州一家爆米花销售公司介绍,一般一台双锅爆米花机只需两万余元,而这还只是他们从外贸公司那里拿货后,销售出去的价格。而万达影院的爆米花机从美国引进。

此外,美国进口爆米花专用焦糖粉,网上售价一包720元,每包50磅;美国进口鲁安娜LouAna爆米花专用椰油一桶680元,1000毫升。相对于玉米的用量,制作爆米花时焦糖粉和椰油用得很少。

“一桶爆米花成本为2.5元至3元,成本最高的是爆米花椰油,成本1元出头,其次是0.8元左右的盒子,主要原料玉米与糖则只要几毛钱。”广州一家影城的相关负责人介绍。

时代周报记者调查发现,就单卖而言,广州影院售卖的爆米花价格小桶在10元至19元不等,而大桶则从18元至30元不等。

另外,记者了解到,按此爆米花售价,一桶爆米花能有6-8倍利润,尤其是大桶爆米花,成本比中桶只高几毛,售价却高了几元。而可乐等饮料利润率更高,一杯可乐成本只需3元钱,却能卖到8-12元。

“成本仅3块钱左右,却能卖到二三十块,爆米花经济实在是暴利行业。”在万达影城里看电影的不少市民,向时代周报记者吐槽道。

为何爆米花、可乐等小食在影院售价偏高?雪球财经网知名作者枼小卡向记者表示,垄断经营是最主要原因。

“影院独家经营,顾客没有备选;从影院观影人群来看,年轻人与情侣偏多,他们对价格需求弹性较低,因为面子考虑占据了决定性因素;从影院来讲,房租等成本偏高也是影响价格的重要因素。”

广州万达IMAX卖品区内,单卖爆米花小桶19元、大桶24元,此外还有多种套餐。记者掏钱买了两杯可乐和一小桶爆米花,共计41元。

服务员收完钱后,刚开始并未向记者开具发票,继续去招呼其他客人了。在记者的要求下,约等待20分钟后,服务员拿来了发票。

而时代周报记者在影院卖品区蹲守半小时后发现,几名顾客购买了爆米花,服务员并未向他们开具发票。

2014年3月21日,在广州市海珠区昌岗中路238号的广州金逸电影城内,时代周报记者购买了一桶爆米花,销售人员明确表示,他们这里是不开具发票的。

而一位不愿具名的业内人士表示,销售爆米花不开发票已是行规。

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