低龄市场:语文培训最大的蛋糕
经过数年的磨合,东学堂现在的思路是,将语文培训分年龄段:6~8岁是语言发展黄金期,重点发力,8~12岁依然着重能力,但是会同步有应试的内容。12~15岁,主要面向中考。15~18岁,目前只有一个1年的单元产品,和1个高考冲刺产品。和理科不断续报的情况不同,语文学科6~18岁的三个年龄层,学生群体完全不一样。
“学生小学6年都跟着我们的班,有了比较好的语文基础,高中的班就有必要上了。特别是高考已经考到120分左右的学生,高考冲刺班真的没有必要再上。”王乃中说。“语文科目的培优主要在6~12岁,高考冲刺班,很大一部分学生的需求是补差。”
在师资方面,东学堂主要选用北京大学、北京师范大学的优质毕业生,“他们都是高考的成功人士,可以现身说法。”
罗珠彪也认可,语文培训最大的市场,是5~9岁的年龄段。一个孩子在这个年龄段,在思维训练和语言表达能力上有了很好的基础,以后就不用参加培训了。阳光喔最大的市场也是这个年龄段,其培训产品目前的价格是:20人班一小时100元/小时,一对一1000元/小时。如今,阳光喔进入了全国9个城市,有60多家教学中心,营收在1亿元左右。
对于师资,罗珠彪则从教学能力和服务能力两个维度,做了标准化培训体系,教师以此为标准培训上岗。