锤子手机:老罗用两年时间换来的“笑话”

2014-05-21 09:47:31 来源: 网易教育频道综合 举报
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锤子手机来了,但等待罗永浩的并不是祝福,而是粉丝的“谩骂”和业内的唱衰。仅仅依靠粉丝的热情和专注,就能在险象环生的手机行业生存下去吗?这是罗永浩将面临的一个巨大考验。

网易科技报道 历时两年时间,老罗团队精心研发的锤子手机终于来了。但是当喧嚣的发布会结束后,等待罗永浩的并不是祝福,而是粉丝的“谩骂”和业内的唱衰。更有甚者称“老罗用了两年时间,换来的却是一个笑话”。【罗永浩谈锤子:不为输赢 只为认真

粉丝营销 真的靠谱吗?

仅仅依靠粉丝的热情和专注,就能在险象环生的手机行业生存下去吗?这是罗永浩将面临的一个巨大考验。

可以很明显的看出来,锤子手机就是准备赚粉丝的钱的,而且是脑残粉。以老罗粉丝的数量和70后80后的身份来看,这个价格定位还是比较合适,毕竟与小米90后的粉丝比,7080后们的消费能力更强,但是,这部分粉丝也比90后消费更理性,而锤子手机有这个吸引力吗?

老罗太想挣钱了,毕竟即便是获得了几轮融资,锤子仍然属于非常缺钱的境界,否则也不会迟到现在才发布。但这种着急赚钱的商业模式与现在的互联网模式已经格格不入,一个号称互联网思维做手机的人却逆互联网潮流而行,如果不成为出奇制胜,就会陷入自己设置的泥潭。

现在社会,很多人在努力的积聚粉丝,然后心里只想着挣粉丝口袋里的钱,这真心不是“粉丝经济”。可是,就是很多人以为这就是粉丝经济,只要拥有了足够的粉丝,就开始进行消费,而且经常是一次性的消费,不管是不是一锤子买卖,只要把钱赚了就走。

“锤子手机”的竞争力在哪

现在看来,在价格竞争上,锤子手机毫无竞争优势。关于这点,峰哥在朋友圈的调研(调研内容:3000元的锤子手机,你会购买吗),恐怕就是最好的例证。

除去无效答复,本次调研10分钟内共有53个好友参与,其中仅3人有意购买,占比6%不到。这里面还包括1个不知道锤子手机是什么的用户(估计是唱反调的)、1个老罗的铁粉。

而在表示没有购买意向的用户中,63%都表示因为价格虚高,而不会关注锤子手机,其中峰哥认为最经典的回复是“现在淘宝上水货iphone5S售价3800元,有什么理由要去购买锤子手机”。

如果价格上没有竞争力,那只能通过外观与ROM(含软件)方面补齐短板了。外观方面,峰哥前面已经说了,其好像是在山寨iphone,并且山寨的还不是那么的到位。直接点说,就是其在外观上没有竞争优势,并没有引用什么新技术。从此看来,其唯一剩下的价值点就是预装的ROM与软件服务。

锤子的ROM一直以美学著称,但是美丽的外表背后,却是糟糕的体验。从其一年前发布锤子ROM至今,锤子ROM用户的抱怨就一直没有停过,都在反应其流畅度不够高、系统不够稳定,希望这个问题在Smartisan T1中已经获得解决。过多的峰哥也不想多做描述,毕竟这只是建立在安卓原生系统上的一种改进而已,还谈不上原创。

最后再来看看里面的软件服务,按其官网所示,其官方内置应用都是一些如电话薄、天气、时间等的常用功能,并没有融合一些互联网服务进去(如帮用户购买一些视频网站的会员,让用户无广告看视频等),所以也没有优势可言。如果你非要让峰哥找锤子手机的优势,峰哥只能说是罗永浩本人,其次是其看似美丽的ROM。

锤子手机的风险

从用户角度讲,老罗拥有相当数量和质量的粉丝无可置疑。不过,老罗的粉丝主要集中在70年代后期、80年代这个用户群体。这部分用户可以花费几十元钱买本推荐书,其中愿意花费3000元下单更换手机的比例会有多少?

同时,用户对偶像的认同会,与对产品认同的交集会有多少?要知道,之前手机厂商为韩庚订制的“庚Phone”、为崔健订制的“蓝色骨头”都没有获得市场成功,老罗的“锤子手机”会成为一个特例吗?

从资本方面看,锤子科技注册资本约360万元,罗永浩作为第一大股东出资254.2万元,陌陌的唐岩作为第二大股东出资43.4万元。随后锤子经过了A轮7000万元和B轮1.8亿元的融资,总计不足3亿元,而以锤子首款手机Smartisan T1供应链成本1600元、20万台订单计算,投资将超过3亿元,但随着时间延长,特别是芯片、面板等主要配件每季度价格大幅下调,Smartisan T1在一年时间的生产和销售周期内,投资会少于3亿元,也与老罗之前的融资额相当。不过这显示了另一个风险:Smartisan T1如果成功了,老罗得到了回笼资金,同时继续扩大融资,Smartisan T2、T3还会延续。如果没有成功,可就真成了“一锤子买卖”。

对于手机行业和用户而言,看待Smartisan T1应该保持宽容。毕竟锤子手机目前并不走大众目标市场,而是其特定粉丝人群。而对于中国手机市场,也需要老罗来尝试走一条新路,一条依靠个人影响力来带动品牌销售,一条与传统手机与小米都不同的路。至于有着情怀和独特审美的老罗能不能成功,不妨拭目以待。或许就听老罗所言:“我不是为了输赢,我就是认真”。

王梦晨 本文来源:网易教育频道综合 责任编辑:王晓易_NE0011
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