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关键词：
附加值、用户体验、长期效应
2012年，万科东莞针对万科城项目首创“试住”，开创体验营销的先河，随后在深圳万科红项目中再次创新“1年免费试住权”的促销活动。至2014年6月，成都万科首次试水“先体验、后买单”的互联网思维，并将体验式营销精细化。根据营销的层次，分别推出参观已交付楼盘体验成熟小区的“微体验”活动、零门槛参与试住七天万科成熟小区、万科准业主赢取免费住最长2年的试住资格三个活动。
这种试住体验被业界看好，与世茂“宅行动”中的“急宅住”有异曲同工之妙。“刚买完新房，等待交房期间，我们可以让世茂业主零租金入住所购世茂房产的同等社区，同时盘活了老业主的闲置资产。”世茂集团副总裁蔡雪梅介绍说。
世茂“宅行动”推出后，北京打造了关注雾霾问题净化空气质量的宅安住别墅项目，在福建、南京海峡城项目一层楼的精装房软装风格都不同，给业主入住装修做参考。上海推行的纳米魔幻城项目每个户型有三个室内设计方案，家具、品牌、费用、搭配都细化做成指导手册免费提供给业主。
易居（中国）控股有限公司执行总裁臧建军则公开表示，今年营销行业一片“乱战”，背后是市场、客户和传播三个层面的变化。“地产营销将进入新常态，喧嚣乱象之后，营销将回归本源，市场竞争的原点回到产品与服务本身。以营销的视角进行城市布局、产品定位、资源整合和成本管控，首先做到让房子好卖，才是营销之"道"。”
本文来源：东方早报
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王晓易_NE0011
