新东方前途出国廉景丽：留学市场仍在增长

Part1 现状分析：2014年留学行业发展下的留学机构

刘静(网易留学编辑)：众所周知目前中国是世界第一大留学生输出国，中国出国留学总人数还在持续增长中，虽然近几年速度有所放缓，所以留学服务产业在国内也是越来越庞大，又到了一年的年底，回首望去2014年的留学行业的发展状况具体是怎样的？作为一位资深的从业者请您说出自己观察。

1、请您用一句话简短概括2014年留学行业发展的总体情况。

新东方前途出国总监廉景丽论坛精彩发言。

留学人数增速放缓 但留学市场仍在增长

廉景丽(新东方前途出国总监)：说到2014年最让人感受深的是，这一年是留学行业变化很大的一年。

刚才两位老总都说了，今年留学行业整体增速减缓了，不像前几年维持20%、30%每年出国留学人数的变化，对我们来讲，尤其新东方是上市公司，最主要是维持业绩的增长，这个业绩从哪儿来？其实变化的过程中，新东方从去年开始就已经开发了全产品的产品线，常规来讲，我们说“留学服务”，就是指孩子该办手续了，我们帮你选学校、定专业，辅助你写文书，最后帮你填表、办签证，这是“留学中”，我们把它定位成“申请中”的服务，但对于“申请前”和“申请后”，其实我们一直没有更多产品。

去年新东方尝试出了一些产品，针对留学前的服务，尤其针对现在市场很大一部分，升美国高中，他们希望进入美国排名靠前的学校，美国总体的理念就是招收全面发展的学生，针对这样的孩子，我们设计了一个美国本科教材国际化，针对前期一系列产品，比如你不知道怎么设计你的活动，安排什么样的活动，我们会帮助你设计一些针对性活动，甚至辅助你做这些活动的实施，这是前期。同时我们去年开了一个“H计划”，针对赴国外学商科的孩子，怎么提升自己的商业背景。

另外，针对申请后，我们有一些针对留学适应性的东西，“留学训练营”非常受欢迎。这是一些变革期的产品，经过这一年，我们发现这个盘子一步步做得越来越大，可能留学人数增速没有那么大的增长，但并不代表这个市场没有很大的增长，这是第一。

第二，我觉得需求可能更加细化了，以前我们是传统的网络端，现在是移动互联端，每个人都有手机，每个人通过各种各样的方式吸收各种各样的信息，在他的头脑里会有一定的整理，最后的结果就是每个人都会有完全不一样的需求。所以针对学生的需求越来越细化，分流会越来越人性，今年是非常重要的一年，明年会看到更多、更大的变化。

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