“徐峥《港囧》+浦发信用卡”背后的营销革命

2014-12-11 09:04:34 来源: 东方早报 举报
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12月份,徐峥执导的电影《港囧》与浦发银行(600000,股吧)信用卡合作开展“众筹”,所有浦发信用卡的持卡人都有机会成为《港囧》的“合伙人”。此次,徐峥还首次为自己的电影“众筹”做代言;同时,浦发信用卡请娱乐圈明星大咖做代言人, 也成为业内首创。

与此前“娱乐宝”、“百发有戏”等电影众筹的案例不同,浦发的电影“众筹”,正在尝试一种与电影票房结合更紧密的方案—消费者通过信用卡积分参与“众筹”,得到的回馈并非现金,而是《港囧》电影票以及电子影券。这意味着,徐峥的《港囧》尚未杀青,就已经提前锁定一部分票房。

在一些营销专家看来,《港囧》与浦发信用卡的合作背后,是一场轰轰烈烈的跨界营销革命—一是银行坐拥大量实际且稳定的客户数据,已成为一种新的“媒介”,他们正在成为电影、电视剧的强势宣传渠道;二是浦发信用卡参与热门电影合作仅仅只是个开始,未来将精心打造“小浦娱乐”平台,塑造一种更加年轻、生动的品牌形象。

电影圈与娱乐圈跨界营销

12月10日起,浦发信用卡刚刚上线的小浦娱乐平台推出首期积分“众筹”项目—徐峥执导的电影《港囧》。

在浦发信用卡中心官方网站“小浦娱乐”页面注册,或关注绑定浦发信用卡官方微信号即可参与积分“众筹”,也就是说,浦发信用卡持卡人只需要投入积分就能实现电影梦,做大片“合伙人”,得到超值回馈。12月10日至12月12日三天伴随小浦娱乐盛大开幕,浦发信用卡还将通过刷卡微信红包每天送出1万张(每人两张)电影票。

据浦发信用卡中心相关负责人介绍,此次“众筹”每份8万积分,每位持卡人限兑5份,数量有限,先抢先得,积分来源可以是信用卡存量积分,也可以通过网上商城购买消费抵用券获赠积分。

在这样的方案设计中,我们不难发现双赢之处—浦发银行信用卡客户大多属于白领阶层,与当下的观影人群有相当程度的重合,这样的“众筹”实际上是面对目标客群提前宣传了《港囧》电影。

“这种做法正反映出电影行业跨界营销的大趋势。”业内电影资深人士表示,“之前我们说的媒体更多是指报纸、杂志、电视台等传统媒体,而如今新的媒体正在不断出现,不仅包括互联网,还有种种新渠道的跨界合作,例如,信用卡可能有数千万的客户,通过这些渠道进行电影宣传,无疑会提升电影的曝光率。另一方面,浦发信用卡这样的渠道也需要优质的内容来保持用户的活跃度,提高用户黏性。”

“这是一个巧妙的结合,银行拥有的客户体系,对于传播内容有需求,而电影作为一种内容产品,对传播渠道有需求。”上述业内人士称。

事实上,通过信用卡优惠购票这样的活动此前已有多种尝试,例如多家银行的信用卡都曾推出过10元看电影,在一些营销专家看来,这种单纯的折扣优惠活动已成为老套,相比之下,电影众筹所蕴含的意义,以及“人人都是合伙人”的新概念,更符合当今的互联网金融时代。

在“小浦娱乐”的计划中,未来,所有客户都能以“合伙人”的方式参与进来,将消费者最容易忽略的积分融入到娱乐项目中,将“虚拟资产”转化为超值活动,并且没有财务压力。

浦发信用卡中心相关负责人表示,让信用卡持卡人通过积分“投资”电影,不论对于金融业还是娱乐圈来说都是开创了市场活动的新玩法,将可能成为未来积分类“虚拟资产”的活动新趋势。

“众筹”方案直接锁定票房

有望吸引更多片方参与

事实上,电影众筹在业内并不新颖, 这次浦发信用卡与《港囧》的合作,用户既没有现金投入,也没有现金回报,但这样的合作方式并没有削弱客户对电影的关注,反倒是增强了“众筹”参与者的票房转化率。因为所有参与者的回报直接就是《港囧》的电影票及电子影券等,这让《港囧》在还未杀青的时候就收获了大量的观众和确定的前期票房。这样的合作方式有着更加直接的转化率,对于片方来说无疑更有吸引力。

“这个电影"众筹"项目把众筹和预售结合在一起了,对于片方来说,是一种更好的方案。”上述电影营销专家表示,“事实上,大家不用再去追究这到底是不是一款金融产品,关键是通过这样的一种方式让消费者都玩起来。”

据浦发内部人士透露,目前已经有多家娱乐公司和电影片方前来与浦发信用卡洽谈,寻求合作机会。

netease 本文来源:东方早报 责任编辑:王晓易_NE0011
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