2015年1月18日，北京美联英语新年首款爆品“300元25人托福精讲班”正式发布，此次新型课程概念的推出，在北京托福培训业内引起争议一片。
对此次课程的几大特色，各自的观点如下：
争议一：只针对中学生招生的托福班是不是噱头?
美联观点：市面上的大班课都是高中生和大学生混着上，主要原因是机构为了追求利润，班级人越多边际利润就越大(北京托福培训行业内幕：200人的大班课，第一排学生的学费就够成本了，后面的都是利润)。这次我们只针对中学生招生，凭学生证报名，不考虑大学市场。
业内观点：这是一个非常冒险的决定，弊端非常明显就是招生的压力，而利端也显而易见：专注于产品本身，不追求捷径，通过口碑来招生。但是针对中学生招生不能只是做市场噱头，相比较大学生而言，中学生普遍缺乏英语基础和托福背景知识，他们更需要先打好英语基础，而不是学托福。争议二：10小时能学到多少东西?
美联观点：
扎实的教研积累是压缩课时的前提，一个问题普通老师需要举上5个例子给你讲10分钟，而你往往听的不明觉厉。而顶尖老师只用一张结构图就能让你明白而且瞬间记住，再加上你自己练一遍的时间，连2分钟都用不了。聪明的学生都知道老师笔记和总结的重要性，这也是培训行业的核心，而美联这次就是把干货拿出来;
业内观点：
谈课堂效果就一定不能抛开课后监管，严格的课后监管是最大化课程效果的根本：如此高强度的10个小时授课，学生课下至少需要30小时甚至更多的练习时间才能达到效果最大化。学生会有自觉性吗?根本不可能。美联的课后跟进和服务体系在业内是属于第一梯队的，尽管如此，这对其教服团队的挑战也是巨大的。
争议三：300元究竟是贵还是便宜?
美联观点：我们认为;老师才是核心，于是把全部收入的67%全部用来犒劳他们，实际收入就是总收入-教师资本=7500-5000=2500，用来支付课程服务费、清洁费、水电费等。
业内观点：如果免费了你不珍惜，让你花钱你又觉得贵，定价真是个棘手的问题。美联这次的爆品思维反而回归了定价的本质，把整个成本和利润都公开，不愧是一个简单粗暴而又有效的定价策略。但是如果将以上三点结合起来来看，此次北京美联300元托福培训班究竟是疯了还是拼了，还是得拿学生的成绩来说话。
“从目前的趋势来看，北美院校对中国留学生的分数要求越来越高。”北京美联英语托福培训负责人表示，“相应地，学生对托福培训机构、教师的选择也更加谨慎和明确。美联英语要做的不仅是帮学生得到高分，而是帮他们找到一种好用的英语学习方式，不至于以后应付了托福考试，出了国却还是用不好英语，真正让学生受益终生。”
本文来源：齐鲁网
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王晓易_NE0011
