房产大佬转做互联网教育 王雷能否当好决胜网COO

决胜网新任COO王雷。

网易教育讯 当互联网大潮冲击各种业态，融入到每个人生活中时，跨界也开始风生水起。几乎所有的传统行业、传统应用与服务都在借助互联网实现跨界融合，大胆尝试新鲜事物。

前不久，房地产大佬王雷正式加盟决胜网，担任决胜网首席运营官。加入决胜网之前，王雷是21世纪不动产集团副总裁兼首席信息官，并曾先后任职新浪网产品部总监、北京点击科技有限公司副总裁。

作为一名在房地产经行的资深大佬，王雷突然转投互联网教育行业，是什么动力驱使王雷进行如此大幅度的跳跃？王雷能否做好决胜网COO？业界人士充满了疑问和关注。

近日，在“决胜对话”互联网教育沙龙上，王雷分享了自己转投互联网教育方面的想法：

王雷讲述自己从21世纪不动产转型互联网教育的原因。他是互联网行业的老兵，从95年就在新浪工作，在去21世纪不动产前在各种互联网公司工作。因为自身对O2O非常感兴趣，所以去21世纪不动产沉淀三年，精耕细作深入了解线下机构的运作模式。互联网对线下机构会做怎样的贡献和帮助，如何在未来实现线上线下的互动。这也是王雷近三年研究的课题。

王雷分析房地产中介行业和教育行业的共同点，他认为：第一，都有众多的线下门店。教育机构都是通过线下方式服务于客户；第二，碎片化。服务都是基于一个消费者周边几公里范围内完成。王雷认为，房地产经纪行业和互联网教育都是基于社区化的。比如社区楼下有很多教育机构，也有很多中介公司。

在营销模式上，王雷提出很多独到的见解。他表示互联网教育营销可借鉴房地产中介的营销。他称，房地产中介行业触网比较早，客户量百分之七八十是来自互联网，客户先从互联网找，再到线下门店接受服务；同样这套营销方式可用于互联网教育。教育机构使用互联网做营销，如何使自己的营销更有效？如何让品牌在未来互联网形成好的口碑，这将是值得研究的课题。

从这个角度分析，王雷认为，中小型机构未来可以依靠互联网更好地服务。房地产中介行业不是挣快钱的行业，70%以上客户来自老客户介绍；教育行业亦如此，教育机构很多学员上课大多依靠朋友的口碑。所以对于企业来讲，如何完成业绩提升做好口碑营销，首先应该服务好老客户。

决胜网非常看好的企业标准是，首先要有好的教育产品，这个产品在细分领域是名列首位的；其次，这类产品有基于移动互联网拓展和服务的基因，产品不能是纯线下的，最好经过互联网改造，把它做成面积非常大、受众非常多的形态。这样的企业是决胜网非常看好的。

在谈及自己加盟决胜网的原因，王雷称自己在1998—2002年间担任新浪产品总监， 非常注重消费者体验。未来互联网教育，谁真正了解消费者需求、痛点和想要解决的问题，谁就能赢得这个市场。所以自己加入决胜网，希望下一阶段将努力打造决胜网的服务。互联网产品要注重消费者体验，有资格有义务帮助消费者识别出好的机构，带给消费者更好的体验。

王雷表示，决胜网以“消费者体验”为目标，2015年在“消费者体验”大做功课，包括产品功能、发展方向、细分领域进行更极致的研究和应用，让每一位消费者都能认可决胜网的服务。

目前王雷正在推动决胜网的培训机构，研发专门针对加盟连锁体系培训店长的实训产品。我们有理由相信，王雷凭借在商业战略方面出色的专业能力，以及公司治理方面的领导能力，率领决胜网驰骋互联网江湖，攀登新的征程，再创辉煌佳绩。

关于王雷：

加入决胜网之前，王雷是21世纪不动产集团副总裁兼首席信息官（NYSE：CTC），并曾先后任职新浪网产品部总监、北京点击科技有限公司副总裁。他毕业于北京航空航天大学，获得IT战略管理专业软件工程硕士学位，具有二十年知名互联网行业高层管理经验，擅长企业运营管理、产品策划及研发，具备丰富的互联网商业产品运作经验，IT研发管理和线上线下业务互动经验，熟悉传统行业的互联网营销和电子商务化改造。是唯一被定位为“中间页渠道商”的国际教育平台。由商界传媒主办的中国产品创新高峰论坛，决胜网获得2013年中国创新产品十强。

决胜网于2013年6月完成天使轮阿米巴资本的投资，2014年3月完成新东方资本、信中利资本、和光资本系的A轮投资。决胜网自成立至今，日均IP已超12万，Alex全球国际排名6000位左右，决胜网在国际教育行业内已遥遥领先。