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新东方多纳希望成为儿童领域的优质内容开发商

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新东方多纳是儿童们喜欢看的动画片、图书、App、好听的双语故事……作为新东方旗下儿童教育品牌,多纳给予孩子们更多的是“精神食量”。

多纳是什么?多纳是儿童们喜欢吃的食品——甜甜圈。新东方多纳是什么?新东方多纳是儿童们喜欢看的动画片、图书、App、好听的双语故事……作为新东方旗下儿童教育品牌,多纳给予孩子们更多的是“精神食量”。如今,多纳App的用户已经超过了3200万,俨然成为国内儿童教育App的闪耀品牌。

品牌创建之初,多纳团队基于尝试和探索的角度,让自己孵化初期一直处于“去新东方”的潜水状态,直至有了足够的市场知名度、品牌影响力之后,方才被冠以了“新东方出品”的名头。

其实,所谓的“去新东方化”,究其原因,还在于不同领域的不同“游戏规则”。2011年前后,面对移动互联网的热潮,新东方在线制定了移动端产品开发战略。多个教学领域的移动端产品先后上线,在推测了移动设备在家庭中的使用场景后,新东方在线的管理团队非常肯定的认为“孩子将成为移动设备特别是iPad的主要使用者”于是,看似与新东方主业距离较远的儿童学习品牌“多纳”诞生了。

既然是移动端产品,那么多纳离不开苹果iOS系统或者安卓系统。当时,苹果手机、IPAD正引领着移动互联网的发展趋势,多纳App自然选择了基于苹果iOS系统的开发应用。在苹果iOS系统制定的“游戏规则”中,并不关注产品开发者是否具有品牌优势,而只尊重所开发产品的用户体验,因而使得优秀的移动端产品更容易脱颖而出。

按照苹果iOS系统的“游戏规则”,多纳从家长及儿童需求出发,开发专业的儿童移动学习产品,并力求将细节做到极致,为用户提供最佳的学习及视觉、听觉体验。“好的产品会说话。”这句话在多纳App得到了验证。在过去的5年时间里,苹果应用商店竟然16次主动推荐了多纳系列App。

不过,而今的多纳却已然在做着“去苹果化”的事情。目前,多纳不仅有基于iOS系统、安卓系统的客户端,而且还有了多纳图书、多纳电台、多纳教材,甚至还有了多纳高端英语培训机构。多纳正在从儿童移动学习产品,发展成为以3至8岁低幼儿学习内容为核心的教育品牌。

事实上,多纳转型完全根据市场需求的变化。2013年,多纳App用户超过1000万,好看的用户量,难看的用户留存数。如此反差反映了一个事实:移动端与用户之间的维系关系很脆弱,即使用户下载了移动端,也难以形成一种强黏合性。同时,儿童对于玩教具的选择五花八门,能够占据儿童时间的一定是多元产品。多纳的负责人陈婉青,以“妈妈”的角色,敏感判断,多纳品牌需要马上落地,首次落地一定选择“孩子教育的第一刚需产品”——图书!

2014年,多纳迈出了“跨界”的第一步,与日知图书公司合作,共同开发与App关联的系列图书。一边是基于应用商店下载的多纳App,另一边是依托新华书店、网上书店以及微商、微店的销售渠道,多纳以全新的产品形态深入千家万户。截至2015年底,多纳图书累计销售55万册,对于仅在图书市场运作了一年的全新品牌,这个数据是非常可观的。

成功“跨界”图书出版领域,坚定了多纳全面转型的决心。目前,多纳正在进行新一轮的市场布局,多纳电视端产品、多纳幼儿园产品正在成为构建多纳低幼儿童教育生态圈的新利器。据称,2015年8月,多纳乐园上线IPTV投入试运营,并且多纳电视端产品开发完成,形成多纳学数学、多纳学英语、多纳绘本故事等系列产品。

与此同时,国内幼儿园也成为多纳提供教学内容服务的对象。从2013年起,新东方21家满天星幼儿园试点多纳数理思维教材。2014年,多纳授权合作的幼儿园达到200家。2016年,多纳教材计划通过合作的方式进入500多家幼儿园。

新东方在线儿童产品事业部总经理陈婉青表示,儿童领域是一个很碎片化的市场,一个有持久生命力的品牌,必须以敞开的心态进行“跨界合作”。多纳,很清楚自己擅长做的事,能够做的事。在过去以及未来,多纳都把自己定位成“精致教育内容开发商”,以内容深耕品牌。并以优质的内容吸引跨界领域最优秀的合作伙伴,联手打入市场。

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