51Talk战略深耕K12产品矩阵 巩固市场领先地位

（原标题：51Talk战略深耕K12产品矩阵 巩固青少在线英语教育市场领先地位）

2016年8月9日，刚刚上市不久的51Talk无忧英语在北京召开主题为“对话世界”的大型上市新闻发布会，美国纽交所国际上市部总裁Alex Ibrahim，真格基金创始人徐小平、DCM董事合伙人林欣禾、顺为资本执行董事李威、红杉资本合伙人刘星等几位51Talk的投资公司的代表悉数出席，51Talk品牌代言人、网坛巨星李娜作为51Talk的“明星体验官”参与了舞台剧表演等环节。

51Talk创始人兼CEO黄佳佳

51Talk创始人兼CEO黄佳佳在发布会上表示，未来五年，51Talk将全力推进平台化战略，战略深耕K12业务，将全球最佳的学习资源带给中国的孩子们。并将通过技术产品驱动战略，打造极致用户体验。“51Talk的战略优势将进一步引领中国在线教育行业的产品体系架构建设和提升整体行业技术水准，最终使广大用户受益，这将产生难以估量的社会价值。”

今年6月10日，51Talk成功在美国纽交所挂牌上市，成为中国第一家赴美上市的在线教育公司，同时也成为全球首家上市的B2C在线教育公司。据了解，依托于其平台化和技术产品两大战略，51Talk一直致力于构建其在线教育行业生态圈，上市成为其实现这一宏伟蓝图的具有里程碑意义的一步。

回顾上市过程，51Talk创始人兼CEO黄佳佳说， ”一个企业从私募走向公募市场，既是企业成长过程的重要目标之一，又是最为严苛的考验之一。上市后，我们的团队在短暂的兴奋之后，仍然是保持51Talk人一贯的理性思考与踏实务实的工作作风，因为更大的机遇和挑战都将迎面而来。”

战略深耕K12，51Talk在各细分市场均领跑

据发布会现场公布数据，51Talk平台目前全球外教人数已超8000人，为行业之首，与此前招股书公布的一季度末数据相比增加了27%。与之对应的，黄佳佳在会上表示，截至2016年1季度，51Talk的K12业务的现金收入占比已达42.2%,同比增长五倍。“51Talk实际上已经发展成为中国最大的以K12业务为主导的一家青少在线教育公司，并且是在线青少英语市场唯一的一家在美股上市的公司。”

“51Talk不同于其他专注于单一细分领域的在线教育企业，我们实际上是在做一个大平台，而平台的优势就在于它易于规模化，能够满足不同年龄段不同需求的用户。，现在51Talk依托自身品牌和平台的资源和技术优势，未来将继续在青少在线英语教育市场战略发力，为中国K12用户带来最好的用户体验。”黄佳佳说。

从活动现场获得的信息来看，51Talk近期快速增加的师资主要为其战略型课程产品“美国小学课程”的北美外教老师。51Talk的“美国小学课程”（American Academy）于今年5月份上线，目前针对5-8岁的少儿，短期将扩展至5-12岁青少年，覆盖包括英语零基础水平的学龄前和整个小学学龄儿童，可满足高端用户学员的需求。该课程与51Talk的经典青少英语（Classic English Junior）、青少全能新概念（NCE）等自主研发的课程产品共同形成了51Talk领先于同类企业的青少课程产品矩阵，可满足各水平各年龄段青少年用户的多元化学习需求。

51Talk青少课程产品矩阵

发布会当天，51Talk还全新发布了“美国小学课程”全新产品VI和吉祥物。51Talk以明星体验官李娜在吉祥物小鹰Eric的陪伴下，讲述了Eric的故事和由来。“51Talk美国小学课程的吉祥物是一只白头海雕，我们叫他小鹰Eric。白头海雕是北美洲特有的物种，是美国的国鸟。”李娜说，“小鹰Eric身上被赋予的精神，我特别喜欢，相信每一个妈妈都像我一样，希望孩子勇敢、坚强，有着’雏鹰志凌云’的远大志向。小鹰Eric 身上也饱含了51Talk寄予品牌的深远寓意：把美国小学真正带入中国家庭。”

李娜

51Talk”美国小学课程”吉祥物小鹰Eric

51Talk联合创始人兼高级副总裁舒婷说：“51Talk的美国小学课程希望让中国孩子获得优质美式教育。在教学过程中，我们的老师所做的每一个动作，每一句引导，甚至每一个表情，都是经过专业培训的。这套培训源于我们对美国中小学教育体制及教学方式、二语习得理论与教学实践、教育学与教学法方向的深入研究。“

“我们的教材既与全美教育标准CCSS同步，又能同时兼顾中国K12英语学习者的特点和学习需求。孩子们通过阅读、数学、自然科学、社会科学等各类学科知识的学习，提升综合语言应用能力的同时，还能培养母语式的英语思维，为孩子将来进入国外高等学府，成为国际化人才奠定基础。”

截至2016年一季度末，51Talk青少用户转介绍率达到57.4%，其品牌价值得到广大投资者和用户的普遍认可。上市所带来的品牌效益将会越来越明显的体现出来。黄佳佳对此表示：“51Talk过去所涉及的细分领域都做到了领先，作为未来战略重心之一的K12市场，我们也有信心做到领先，在未来公布的数据中，大家可以看到我们这种信心的根据。”

延展平台优势，优质资源和极致服务并行

“作为中国在线青少英语教育领域用户量最大的学习平台，我们注意到，今天的家长已不满足于仅培养子女成才，他们更有自己对自由支配时间和自我成长的强烈诉求。51Talk平台突破地域和空间的限制，将全球优质外教师资和服务与学生端相连，中国的家长们再也不用舟车劳顿，将宝贵的时间用于接送孩子或等待孩子课外培训了。随着中国的城市化进程和在线教育在中国家庭的渗透，这一生活细节的改善将成为一种新兴而时尚的生活方式，影响千家万户。“51Talk联合创始人兼首席运营官张礼明说。

张礼明同时说道，“51Talk深耕在线教育市场，始终坚持为用户提供优质资源和极致服务，只有做到这两者并行并举，才能够始终确保我们在业内的领跑者地位。然而不论是提供优质的资源还是极致的服务，从来不是一件容易的事情，意味着51Talk整个团队要不断从心理和实际执行的层面上主动脱离自己的舒适区。而中国的K12市场特点是在教育水平、收入水平地区性差异极大，需要我们细分用户群体，结合需求、年龄、场景、收入等差异，提供学习解决方案，让每个孩子都能得到高效且个性化的学习体验。”

另据了解，继今年5月51Talk推出平台战略，从课程产品、教师、上课形式、测评等多个维度推进平台化以来，51Talk与国内外教育权威机构合作频繁。51Talk最近刚与ETS中国达成合作，将在TOEFL Junior 和TOEFL Primary两项考试上获得官方授权资格, 成为国内唯一一家同时覆盖中、小学生TOEFL英语水平考试的青少在线英语教育品牌。

业内人士认为，与ETS在中小学TOEFL考试项目上的合作，能够做到对包括51Talk的青少年用户学员在内的青少年英语语言能力进行精准测评，让他们未来的学习计划有的放矢，并可作为英语语言能力的权威证明，成为未来进入北美知名学府的敲门砖。

技术产品驱动，科技让孩子们真正受益

基于以上，51Talk将继续加大在技术产品领域资源和资金的投入，构建坚实的技术架构，为孩子们的学习体验保驾护航，让最新的技术和产品应用于青少年教育领域。未来五年，51Talk将技术产品驱动作为企业发展重要战略之一。

“51Talk是纯互联网基因的在线教育科技企业，而教育行业是新技术产品的最佳适用场景。51Talk的技术产品驱动战略，将使孩子们的体验更好，企业成本结构更轻，让教育回归内容标准化以及规模化和个性化的初衷。未来51Talk将在教育行业的技术领域走在最前沿。”51Talk的CTO陆勇说。

据陆勇介绍，在51Talk未来技术将主要应用于三个方面:首先在51Talk的学习平台，除了当前的音视频技术，51Talk的技术团队还在研发基于其他媒介的教学互动技术，在知识、技能等教学方面，这将进一步提升青少年用户的学习体验。其次，51Talk为用户提供的不仅仅是教学的内容和教学的形式，更是一种完整的学习闭环服务，这是51Talk的核心价值，通过数据驱动，将为这个服务的每一个环节上的效率实现最大化。第三，51Talk将通过技术，来提升内部的综合运营效率，这既包括营销、也包括对学生的服务运营、老师的管理运营等。

此外，据陆勇透露，51Talk正在组建硅谷研发中心，朝深度的教学智能化方向发力，从在线教学内容和形式等多方面向智能化发展，并同时扩充51Talk全球优秀人才储备，引领在线教育技术的持续创新。“相信我们自己在做的是一件有益于社会的事”陆勇说。

真格基金创始人徐小平

对于51Talk的上市为在线教育市场带来一波新的资本投资热潮，黄佳佳认为：“我们认为任何行业和时代都需要里程碑事件，正如51Talk上市，让资本看到在线教育行业的市场容量和行业前景，让更多人才进入这个行业，所以51Talk上市带给行业的影响，远大于公司上市本身。中国在线教育行业将进入一个蓬勃发展的新时期，作为一家现象级公司，51Talk上市的一小步，却是整个在线教育行业向前发展的一大步。”