朱望平：美国投资移民最大问题是项目风险

朱望平：太平洋出国集团总裁

网易教育：各位网易的网友大家好，我们现在在2016年金翼奖教育的未来移民分论坛现场，现在很高兴采访到的嘉宾是来自于太平洋出国集团总裁朱望平先生，跟我们网友先打个招呼。

朱望平：现场的各位网易网友大家下午好。

网易教育：请朱总跟我们介绍一下太平洋出国集团，我们知道前一阵公司已经上市了，怎么做到的？

朱望平：太平洋出国集团这家公司是1995年成立，当时总部在加拿大第一大城市多伦多，1997年开始进入中国市场，是中国第一批获得公安部出入境资质的公司。目前在中国有北京总部，还有沈阳、大连、长春、石家庄、邯郸、南京以及马上要开业的上海、深圳、广州分部。海外在加拿大多伦多温哥华及洛杉矶、澳大利亚悉尼、墨尔本、欧洲西班牙葡萄牙一些国家都有直属的安家服务中心和接待中心。太平洋出国公司发展近21年的历史，帮助成千上万的中国申请人实现了移民梦想。最近公司有个非常重大的事件，就是太平洋出国集团成功上市。这对整个行业是里程碑的事件，对太平洋出国这个公司来说更是里程碑的阶段。

很多记者问我为什么太平洋出国会成为第一家上市公司，怎么做到的？这个问题要谈到一个缘起，我多次参加网易举办的高峰论坛，非常专业和权威。其中在四年中都会谈到一个问题诚信问题，网易会做一些公开的网友调查，我们发现近几年88.3%的网友认为中国移民行业诚信缺失，90.3%的网友认为存在安全问题，做移民这个事情挺不安全、不靠谱的。将近60%几的网友对移民公司的专业度存在质疑。2014年年底，参加网易论坛之后我心中种下一颗种子，太平洋中国必须站出来为行业请命，那个时候我们开始筹划上市这件事情。有些客户说上市跟他没关系，不是，是有关系的。一家上市公司更加具有安全性，我们的项目甄选会更加安全，虽然在过往的历史结果里太平洋出国已经取得了非常辉煌的成绩，但是一家上市公司不碰风险不可控的项目。我们出现一个风险项目就要向证监会报备，要发通告，对整个公司是非常有影响的，对市值和资本化道路是有影响的。我想网友应该很清楚，所以在安全问题上基本上没问题。

第二，从专业度的角度、诚信的角度来看更是没问题。特别在宣传角度，上市公司宣传是非常规范、非常严谨的，所以我们不会做虚假宣传。这次太平洋出国集团成功登陆新三板，对整个公司整个行业是一个示范也是一个榜样。我们将几种更加规范的、安全的、标准的服务给到我们的客户，这就是我们的缘起。为了布局，今年这个事情终于圆满了，未来我希望在安全、诚信、专业度上能引领整个行业健康发展。

网易教育：现在形势的发展，移民行业有许多风险和问题，怎么应对？

朱望平：关于当前移民机构面临的挑战和风险，以及存在的不良信息，这点我非常有感触。从几个数据发现，2015年中国北京的移民公司不到100家，合法的84家，现在将近150多家，增长50%。那些非法的没有资质的移民公司有几百家，全国有几千家，这么多移民公司当然良莠不齐。现在很多人在做移民，比如干银行的做移民，干理财的做移民，干保险的也做移民，干媒体的也开始做移民。有些人做移民动机不纯，认为这个行业好赚钱，也有人踏踏实实把移民当成一件事、一个事业。就像太平洋出国，我们董事长说的一句话：“一生只做一件事，一生做好一件事。”现在移民行业出现恶性竞争，所以导致三大风险问题：第一诚信问题，如果有钱就赚没钱就跑那这会有诚信问题。第二专业问题，移民行业是一个相对专业的、非常扎实的行业，不单单只是简单地卖房子，大家不要小看这个行业。第三就是安全问题，为了追求利益会出各种问题，未来移民行业将要面临的三大挑战和影响行业发展的三大障碍，作为一个有良知的移民公司，会想尽办法来解决这三大问题。

网易教育：想请您给网友支个招，那么多移民项目怎么选择，怎么规避风险？

朱望平：现在比较热门的国家是美国，美国占中国市场份额至少70%，但是美国投资移民最大的问题就是项目风险问题，所以如何甄选优质的项目非常重要。在这个点上我们的经验是，太平洋出国建立了八大准则，八个角度进行评判，第一项目的位置，第二资金的结构和资金的关系，第三是区域中心的经验，第四是项目方的实力和运作经验，第五是移民局相关的批准信函是不是有，第六是股权型的还是债权型的，第七是是否有银行的参与，参与度多大。这里面包括银行的放款条件，一般退出机制和还款保证，这些东西从这八个角度，形成了我们公司三大咨询和三次考查。

我想今天我要为这个行业呼吁这件事情，在中国移民公司里面，我可以很肯定地说句话，很多公司连公司的美国项目研发部都没有，至少有一半以上的公司目前还没有美国项目研发部，没有这么一个部门做这些事情的分析，基本是领导者拍脑袋决策，这样会很麻烦。

我们太平洋出国集团的一大亮点，负责美国项目研发的团队有十个人，分两组，两个总监，下面每人带五个主管，这是境内。境外有国际移民律师所，每个项目进来之后先要通过两个部门进行分析，第二做净值调查，第三我们公司的项目部会同公司副总裁、顾问总监及公司总经理总裁董事长，战略高层决策委员会进行投票表决和对项目进行咨询，最后通过三个阶段的审批，决定这个项目是推还是不推。所以每个项目正常的周期至少要用三个礼拜到一个月的时间对一个项目进行把控。

在这个过程里面形成了三大考核，最后三大把关就是三期考查。项目部组织项目专员、专家甚至我亲自考查，项目前期考验，对文件提取的信息、位置、资金结构、周边建筑、交通状况、经济环境现场考察。

第二阶段考查是项目中期考查，主要考查项目的进度是不是跟商业计划书一致，这个非常重要，项目进展情况如何，要及时汇报。

第三后期五年后催还款考查，大部分项目会亲自来做这个事情。很自豪的一点是太平洋出国集团从2002年开始涉足这个项目，我们百分之百项目安全，百分之百绿卡安全，百分之百还款，我们现在成功做过的项目是57个项目4463个家庭，这点非常重要，这是一些行业无法做到的。

今天借助这个机会跟网友做些分享，当然在专业问题角度上我有自己独到的观点，如果有机会我会再次来到权威媒体机构，再次来做网友比较关心的问题的详细的披露和破解，也欢迎广大网友到太平洋出国集团来参观、考查和指导。

网易教育：谢谢您的精彩分享。