网易教育：孙总您好，今年是前途出国第三年连续发布留学白皮书，相比以往有哪些新的亮点，前途始终坚持制作这本白皮书的初衷和意义是什么？
孙涛：的确，已经第三年了，很多很多细节和亮点会在白皮书里，凭自己的印象我记得几个比较有意思的点：
亮点一：大家出国留学的阶段感觉又往前提前了一些。记得去年白皮书里显示在中学和高中阶段考虑出国的客户占调研对象里的25%，而今年提升到了30%，还是比较明显的，这是一个亮点。
亮点二：从我们行业感觉而言，大家对于DIY，而是找机构帮助他们的选择上，DIY现在是15%的比重，印证了学生、家庭留学过程中是否需要机构帮助的想法，其实出国留学到目前已经是越来越系统化的工程，可能不单纯是填表、文书申请，里面涉及到了很多规划，所以大家对能够为大家提供各种服务的机构依赖比较大。
亮点三：刚才在发布会上也提到了，关于大家学成回国的比例还是蛮让我们惊讶的，去年只有50%几的学生表示学成之后要回国发展，而今年这个数字涨到了73%，有些人可能马上回国，而有些要在学成之后在国外工作一段时间再回国。不管怎样都说明了国内经济对中国留学生的吸引和留学回国的动向。
这是令我印象比较深刻的几点。
网易教育：第二个问题，欧亚教育的成立及斯芬克并购是2016年前途出国公司的重大举措，构建留学优势从白皮书的细化内容中我们也可以看到，新一年前途的规划与发力点在什么地方？
孙涛：像您刚才讲到的，一是我们在细分领域里做了更多的尝试和努力，如果说去年我们开始这个尝试的话，接下来这一年的发力点第一肯定是把去年的尝试更好地落地、更好地推进，从而使它达到我们最初预想的效果。
第二个发力点是我们过去三年一直在做的，我们期待明年能有更好的突破，就是我们自己内部信息化的建设。
前途出国自己的客户真的是一年比一年多，这些客户的经验、数据如果能够通过信息化建设积累起来加以分析，加以研究，相信一定可以为中国整个留学大行业和中国留学家庭提供很多好的东西。
所以两个发力点一个是把去年开始的活细化，一个是通过信息建设把大数据做起来。
网易教育：白皮书今年调研显示，一站式留学服务更受大家青睐，另一方面更多人还是会选择全国连锁的中介机构，DIY留学占比比较少，只有15%，您认为未来留学行业可能会发生哪些变化？这会为前途出国带来哪些机遇？
孙涛：展望未来，从今年的数据能够感觉出来大家对于未来能够提供一站式服务，全方位服务的机构一定会被越来越多地选择。现在出国路上有太多太多困难和挑战需要家长和学生去面对，不单纯是留学考试、留学申请，到了国外能不能适应那边的生活、那边的学习，甚至在读期间实习，读完书后找工作，其实都是孩子在成长过程中的一些挑战，而家长和孩子现在越来越倾向于借助第三方机构帮助他们作出更好的规划，解决难题。
所以我觉得这个行业第一个未来变化就是会有更多机构从全产业链的角度把自己的公司和机构做得更好更强，这当然对新东方也是一个机遇。
第二，术业有专攻，能有能力整合各种资源成为一个平台的机构毕竟还是少数，一些小而美的机构现在只是聚焦于申请的短期工作，但未来从他们生存的角度来讲，一定会在某个更细分的角度（垂直聚焦），无论是留学申请、海外帮助还是其它领域，他们都会在某个特别细的领域里做得更好更完善，吸引自己的客户群，从而在市场上有立足之地。所以这也是对行业里小机构很好的机遇吧。
网易教育：好的，谢谢孙总。
本文来源：网易教育频道专稿
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