侨外丁颖：用专业规划应对移民政策变化 选对机构是关键！

在海外投资移民的趋势下，如何选对机构，选对项目是投资人都很关注的话题。近日，网易新闻专访到侨外集团总裁丁颖女士，她介绍了侨外集团作为提供投资移民服务龙头企业的发展历程，同时分享了有关投资移民与全球资产配置方面的独到见解。

第一批拿到EB-5签证的投资人都来自侨外

网易新闻：美国EB-5投资移民进入中国市场已有近20年，侨外作为“亲历者”都经历了些什么？

丁颖：美国是2004年才来到中国市场的，在2004年时，美国投资移民在中国市场上还没有一家中介机构在做这个项目，所以在当时来看，我们算是第一家中介机构来研究这个项目，然后把这个项目带到了中国市场，让我们中国人有机会可以通过一个比较捷径的通道去美国。

因为当时申请美国是非常困难的，美国的这个绿卡在当时被称为“百万金卡”，所以很多人都非常向往能够获得一个美国绿卡，但当时的政策是非常严格的，除了一些技术类、家庭团聚、亲属类的移民外，对于我们这些做企业的或是财富积累到一定程度的成功人士而言，是很难获得一张美国绿卡的。所以，我们在当时首先开拓了中国市场，研发了这样一个产品，产品在研发过程中，确实遇到了非常非常多的困难，因为没有一家企业做过这类项目，大家对于美国的投资项目和市场都不是特别熟悉。不像现在，中国人经常去美国，美国的签证也放开了，大家去美国很容易，(对)美国的市场包括房地产市场，对美国的经济、整体环境、社会秩序和法律都有了比较多了解，特别是现在的中国企业把大量投资也放在了美国。但在2004年的时候，我们对美国市场的了解，不论是企业和我们这些普通老百姓都可谓知之甚少。所以，我们对当地经济环境以及对企业的深入了解经历了一个漫长的过程，整个研发过程大概经历了两年时间。

从2004年开始，一直到2005年中旬，我们才逐渐把一些好的项目带到中国市场，在开始开拓的这个期间，困难会比较多，而且EB-5这种签证类别在广领馆来讲，大家也没有接受过这一类别的签证申请人，所以，当我们去广领馆申请签证时，广领馆的官员也对这一类签证不了解，他们当时不知道如何发放这一类的签证，我们也跟我们的合作方包括我们的律师一起在广领馆开了一个会，共同研究如何将这批签证发放给我们的投资人。

一般广领馆发放签证时，会有一个审核过程，但EB-5类签证其实是已经在美国本土移民局将签证打印好后送到广领馆的。所以，这是一个大家都需要熟悉的过程，我们的律师跟广领馆官员进行了一个长时间会谈，广领馆才确定可以顺利发放EB-5的签证。在中国市场上，第一批拿到EB-5签证的投资人都来自于侨外。

项目有收益更好 但拿到绿卡才是关键

网易新闻：做了这么多年的投资移民，应该有很多成功案例。就美国投资移民而言，大家认为成功的关键之一就是选一个好项目。对于如何甄选好项目，您有怎样的见解？

丁颖：确实是。美国投资移民发展到今天，大家对项目越来越重视，就像我刚开始提到的，当时大家对项目也不是特别重视，只要能让我拿到绿卡，项目成不成功，并不太在乎。当时50万美金对中国人来讲，其实是一个比较大的投资额，但是经过了这18年的历程，可以说50万美金对中国人来讲是比较小的一个投资，我相信大部分人都能够有这样的资金能力来申请美国绿卡。

在2004年左右，我们的客户来到公司咨询时，给我留下深刻印象的是他们质疑的态度——能这么容易拿到一个美国绿卡吗？只要我把50万美金投到美国就能拿到美国绿卡？他们觉得非常不可思议！因为当时去美国很困难，中美两国的经济、生活水平差异比较大，大家对美国是非常向往的。当然，我们今天的中国，经济水平也是非常好，大家生活也非常好，所以可能对美国的向往程度会有所下降。但在2004年，每个人都向往去美国。直到现在，大家才对投资移民的关注点发生了变化，开始重视50万美金的去向和风险，投到哪家企业？到底有多大风险？但对当时的投资人来说，他们并不太在乎，不关心投资的项目能不能把我的50万美金还回来。他们觉得50万美金ok，哪怕你还给我20万、30万，只要能拿到绿卡就行！当然，我们是很希望我们的所有投资人50万本金全部返还，所以我们在2004年开始做这个项目时，就非常重视我们的钱到底要投给谁，那么向我们借钱的开发商到底有没有足够的实力来归还这50万的本金。所以，到现在为止我们侨外所经历的所有项目都成功获得了还款，今年应该是第26批项目获得成功，50万美金都如期还给了我们的投资人。

有些项目当然还有一定比例的收益，投资人也非常满意。从2004年到现在，我们很多客户已经在美国生活超过十年的时间，他们的孩子也从一名小学生变成了一个大学生，经历了这样一个过程。那么，在这个漫长的过程中，他们享受到了美国方方面面的福利，比如优质的生活品质和优质的教育资源。所以，大家会觉得，把50万本金投资到哪个项目上非常关键。但我认为，拿到绿卡是最关键的！我们未来到底能不能顺利获得绿卡，这是最重要的事情！当然，在获得绿卡的同时，如果我们还能心满意足地拿回50万美金的本金，那当然是最完美的。

用合理规划应对政策变化与排期难题

网易新闻：说到绿卡，那么面对即将到来的美国EB-5投资移民的政策变化，以及排期、涨价这些不可避免的问题，继而带来的震荡，侨外会做出哪些措施来应对即将到来的市场考验？

丁颖：当一个移民政策非常好的时候，势必会让很多投资人都想去追随，都想通过这种好的途径获得一个绿卡，这是很正常的。从2004年美国开放移民以来，到今年2017年，已经经过了13个年头，在这漫长的过程里，申请人越来越多，当时名额是非常有限的，我们都知道，美国的申请配额只有1万张绿卡，也就是说，他可能会接受3000多个家庭，但它对于全球市场都是开放的，不管是中国人、印度人，还是俄罗斯人，都可以申请，任何一个国家的人都可以申请去美国，所以平均下来，这个配额就变得非常非常紧张。

经过这十几年的发展，每年的配额越来越紧张，排队的时间也越来越长，这是非常大的一个问题。举个例子，我的绿卡是在2009年申请的，大概不到2个月就获得了去广领馆面试的机会，广领馆会在6个月之内通知你去面试，所以说整个算下来的时间，前后不到10个月，我就拿到了美国绿卡。但现在的时间会变得非常漫长，现在大家都在算这个排期的时间，也许六年也许七年，这个对家庭的影响是比较大的。

我们的客户基本上都是为了孩子而移民，有一部分客户是为了自己的未来生活和生意安排，包括未来全球资产配置的需求考虑移民美国，但超过50%的客户还是为了子女的教育。那么在这个过程中，我们会为客户的不同需求做一些前期安排，在等候期间，我们会提供一套完整的教育规划方案，让孩子先去美国上学，这样的话，上学时间不会耽误，如果这个求学过程中绿卡批下来了，他还可以继续他的学业，但身份已经不一样了，这对他的学业所产生的影响也是不一样的！比如，报考大学时，美国人可能更有资格进入一些名校，交的学费也会相对便宜，但是最重要的就是在这个过程中他们的学业没有受到影响。所以我们今年，也是为我们的客户做了一套海外求学的规划安排，如果说子女还想学其他的语言，我们也许会把他们先送到欧洲去学习一段时间，然后再进入美国大学或申请硕士阶段的教育，这样的话，排期过程中就解决客户的诸多问题，尤其是孩子上学的问题。

为中国高净值人群提供多元化服务

网易新闻：我们都知道，近年来侨外正从传统的移民服务公司向高净值人群全球资产配置服务转变，为什么会有这样的转变? 为应对全球资产配置新机遇的来临，侨外在服务布局方面做了哪些准备呢？

丁颖：全球资产配置的一个主要原因，就是中国人民有钱了，有钱了才会涉及到全球资产配置的问题！如果你的资产量级比较小，也就涉及不到全球资产的配置问题，所以这些年大家都在谈全球资产配置，特别是CRS来了之后，所有的高净值人群，这些塔尖上的人群都在谈论税务如何规避的问题。全球资产配置是规避税务风险的最优方法之一，所以大家都在考虑这件事。那么，在考虑这样问题的时候，身份问题就势必会凸显出来。比如说，我要做全球资产配置，我怎样才能自由地去那个国家，进行投资考察，联系当地的一些专业机构，进行相应的投资行为。在这个过程中，我们所有高净值人群都存在护照是否便利、出行是否便利，在国外购买资产时身份的问题，当有了身份以后，你在这个国家开设账户是否方便的问题。所以身份问题跟我们的业务是息息相关的。

在这个过程中，我们觉得随着中国人资产量级的不断升级，我们需要提供更多的产品来力保我们的客户有更多选择的机会。比如，我们在做移民的过程中，对海外市场是非常了解的，因为我们做的是投资移民，这就势必会涉及到投资二字。如果你要投资的话，就会涉及到海外不同的投资市场。我们在做投资移民时，对海外的投资市场非常了解，比如房地产市场，我们之所以非常了解，是因为很多国家开放的就是以房地产市场为基准的投资移民类别。再比如，最早开放的澳门投资移民，后来的香港投资移民，都是房地产。后来改成证券、股票、这种金融类别，但一开始都是房地产。如今的欧洲投资移民项目，像西班牙、希腊、葡萄牙、塞浦路斯等等一些国家，也都是房地产类别，在做投资的同时，你可以获得一个身份。所以，我们必须要对当地的房地产市场有所了解，我们才能告诉客人怎么投资来获取一个高回报。

我们当时做澳门房地产的时候，就对澳门房地产市场非常了解。如今，我们澳门的客户有3000多个家庭，这些家庭对我们的服务非常满意，就是因为澳门的房地产一路以来都是涨，而且上涨得非常厉害。澳门的房地产十年以来上涨了25倍。简单地讲，买一个车位，当时可能是10w-15w，现在是100w-150w，上涨了10多倍。这个速度是非常快的，从2007年到2017年十年的时间，上升了10倍，所以我们的客户对投资所获得的回报非常满意。那么在2013年开始的葡萄牙投资移民，也是基于房地产市场，当时我们也是建议客户大量买进葡萄牙的房产，客户在葡萄牙的地产从2013、2014年至今大概经历了四年多的时间，房产升值了一倍。投资移民是每个国家的国策，国家需要外来投资时就会开放投资移民，当然，这个时候也是当地经济相对较差的时候，当地的房地产市场处于比较低迷的阶段，这个时候介入是非常好的时机，可以获利的同时也可以拿到身份签证、身份护照和欧盟的护照。这样对于出行是非常方便的。以葡萄牙为例，取得一个葡萄牙护照非常简单。每个国家的护照限制都是非常多的，比如说加拿大，需要五年住满三年才能拿到一个护照，美国也是五年居住满三年。其它国家都是五年中一半的时间要住在这个国家。但葡萄牙不一样，五年里的前四年，你每年要住满七天，最后一年住满三个月，你就能拿到一个欧盟护照。

获得欧盟护照有这么几个好处。第一，低龄孩子未来上学，像清华北大可以以低分录取，另外一个好处就是，欧盟任何国家吃住行都不受限制，而且欧盟成员国的公民所享受的生意、医疗、生活上的福利你也可以共同享受。投资额只要50万欧元，算是非常便宜了，而且很容易获得身份。每年没有移民监的居住条件，所以我们的很多投资人不了解这样的情况，如果2013年开始申请葡萄牙移民的话，至今再有2年就可以拿到移民护照了。因为现在中国孩子上学还是很困难的，特别是上国际学校非常困难，但如果你有一个欧盟护照的话，孩子很容易就进国际学校，也很容易进名牌大学，所以这是非常便利的条件。

我们对各个国家地区的经济环境也很了解，所以这些年也开了很多投资项目，房地产项目、保险项目、美元基金项目等各种不同的项目。比如地产基金这些财富产品，我们也都有提供给客户，包括医疗、保险等。我们希望通过不同的资产配置，降低申请人的风险。大家都觉得办美国移民、加拿大移民，会有漫长的等待，投资风险高，但事实上，做一个组合类投资的话，不但没有风险还会获得高回报。

侨外引领行业创新和产品升级

网易新闻：请问侨外作为一家服务高净值人群的专业移民企业，且拥有18年的发展历程，那么在整个移民行业内，侨外扮演了一个什么样的角色？

丁颖：首先，侨外是研发能力比较强的一家企业，在我们进入这个市场时就不断地在研发，包括我们最早做的澳门项目，当时有另一家移民公司在做，但侨外把这个项目做得最好，还推向了市场，使得广东、珠三角地区的部分移民公司纷纷效仿我们。当时大家对这个行业都是耳目一新，很多公司做的是加拿大、新西兰、澳洲的移民项目，没有一家公司把他的业务重点放在澳门，但我们当时却获得了非常好的增长，迅速从一家公司扩充到七家分公司，仅仅是因为我们开拓了澳门这个项目。

后来我们发现澳门项目很好，但很快就变成了一个红海市场，竞争非常激烈，所以我们又快速开发了香港投资移民，香港投资移民也是我们第一个做的，效果也非常好。香港是2003年开放的，开放后我们就开始做香港这个项目，2007年澳门关闭了但我们有香港业务，在香港关闭之前我们从2004年就启动了美国移民项目，所以我们在这个行业里做的都是别人没有做的东西，我们非常重视项目的差异化、创新和研究！我想这应该是我们对行业的一种贡献！

目前，市场上做美国移民的企业也非常多，这个行业也快变成了红海市场，因为加拿大投资移民已经基本退出了这个市场，他每年的配额只有1000多个名额，非常少，无法满足大部分中国人或移民申请人的需求。所以这些年美国的投资移民发展迅速，现在也有几家移民公司因为美国移民而成长起来，但他们都晚于侨外很多年。不管怎样，美国投资移民已经是个具有充分竞争力的市场，侨外也因为引进美国投资移民养活了目前国内市场上的2000多家公司，他们都在做美国投资移民。由此可见，项目创新、新产品开发，以及多元化产品和多元化服务，依然是侨外未来发展的重中之重，也是侨外未来的发展之路！

侨外一直以来都遵循自己的做事原则，在筛选项目的过程中秉承自己的标准。比如我们在做美国投资移民这个项目时，会设定我们要有自己的会计师、评估师、律师。律师分三种：移民律师、法律律师、SEC（美国评审委员会）的监管律师来为项目把关。因为就客人来讲，他们可能完全不清楚自己要选择哪个项目，应该从哪些方面去考量，但我们是很有经验的，因为我们做了很多年，经历的项目也非常多，所以我们设立的标准是根据客户自身利益出发的，这也是我们一直提倡的侨外服务有六大标准，这六大标准就是为我们客户的投资保驾护航的！其中最重要的一个标准就是：一定要看开发商的实力。包括开发项目的可行性，未来还款能力，以及抵押担保品，包括对企业对项目的运营能力的考核，都是非常关键的。在评估项目的过程中，非常严格和谨慎。这些年，侨外合作的区域中心并不多，比如说CanAm区域中心，现在的USI区域中心，这是两个比较重要的区域中心，这两个项目的区域中心都具备这三个特点：一是审核严格，二是团队很强，都是在行业内经营时间长，经验非常丰富的人。另外还有一个特点，就是我们跟这些区域中心合作都是独家的，独家合作最重要的原因就是考虑到未来还款问题。因为一个项目如果有很多中介合作的话，客户会分散在每一家中介公司里，那么在文件准备的过程中，没有一个统一标准，我们这些年积累了很多做文件的经验，特别是美国移民局对文件的审核越来越严格，侨外的文件中心就发挥了它的强大实力，所以这些年我们的成功率是非常高的。虽然现在行业里大家都在标榜自己公司有百分之百的成功率，但很多公司的客户还没有到成功那一天，他们的文件只是递到了美国移民局，没有到批准的那一天，所以他们标榜的成功率是没有任何数字依据的。而我们侨外已经申请了7000多个家庭，在文件递件方面，我们的经验非常丰富。虽然现在大家都说项目审核很重要，项目审核是为客户资金安全做保障的，但我们每一个客户的文件能否获得美国移民局的批准也是很重要的，这就要靠每一个移民公司的每一个文件中心来为我们的客户做资料。在这个过程中，我们确实经历了一个漫长的经验总结的过程，到现在来讲的话，做美国移民的任何一家中介，都不能说有百分百的把握，因为移民局从去年开始就再次加大了对文件审核的力度，要求非常之高，而且移民局是有意图地提高拒签率的。一是因为现在申请人太多；另外就是在审核文件过程中发现了很多问题，所以会对任何无法核实的资料予以拒签。所以我相信任何一家做的时间比较久的移民公司，一定会出现拒签情况。新加入到美国项目的移民公司，可能还没有出现拒签，因为现在等待的时间比较长。对于项目的审核和文件审核是侨外的强项，我们所有的项目都是独家，我们的文件是有保障的，所以客户成功率会很高，未来还款也会比较顺利。这是因为你递件顺利，批准顺利，未来还款都在一家公司的掌握之中，区域中心是一家，移民公司也是一家，开发商也是一家，这样还款自然就会非常顺利，不像现在的很多项目分散在全国十几家移民公司在做，未来还款是有很多问题的，会把还款期拉长，甚至超过十年的时间。这就是为什么侨外在筛选区域中心时一定要独家运作，就是为了我们的投资人未来还款到期就能拿到50万美金的本金，这是非常重要的一点！所以这些年侨外所做的最重要的一件事情就是，为我们的投资人把好关，把好绿卡关，把好资金安全关，这是我们从来不会放弃的重要原则。

我们侨外一直以来都是移民行业的引领者，从我们最初加入这个行业开始，我们开发的每一个项目，都是这个行业从来没有过的项目，比如澳门、香港、后来的美国、到现在的欧洲意大利、英国等等，所有项目都是我们新开发的，技术力量很强的项目，这也是未来侨外要坚持继续做的一件事，我们要成为这个行业里真正拥有自己独有产品和资源，并能够持续服务于我们客户的优质产品，我们要成为一个有实力的公司，这也是侨外生存的根本，是侨外未来创新的重要目标。

重视客户需求 提供优质服务

网易新闻：通过您刚才的描述，我们了解到侨外集团实际上已经是移民行业的龙头企业了，除了深化产品研发优势外，未来两三年我们还有哪些新的发展计划？

丁颖：我们这个行业比较特殊，它既扮演着一个移民律师的角色，也扮演着高端服务的角色。所以我想未来我们侨外发展的一个根本就是重视客户体验。从客户体验的角度为我们的高净值人群提供更加优质的服务，如何做好这个优质服务呢？最重要的就是丰富我们的产品，如果产品非常单一，那是不可能去满足客户多样化的需求的，因为每个客户的家庭都是不一样的，孩子的年龄、教育背景、每个家庭的生活需求和生意需求都有差异，所以产品必须多元化才能满足不同客户的需求。

另外，就是服务质量要好，服务能力要强。在这个质量好、能力强的要求下，提供多元化的服务，这个多元化服务的前提就是我们的产品要多，这是我们企业未来要做的一个重要工作。目前，我们也正在筹备这件事，希望未来能为我们高净值客户提供更加优质的好产品和好服务。

专业团队为投资人保驾护航

网易新闻：最后一个问题。如今，全球经济变化可谓日新月异，各种有利不利的因素掺杂其中，能否为大众提供一些投资建议？

丁颖：确实是。现在世界经济比较复杂，变化速度也非常快。去年大家还在说中国经济可能要硬着陆，衰退得可能会比较厉害，但今年上半年中国经济的整体形势还算不错，同比增长6.9%。在这个经济环境下，中国政府在上半年也提出了很多新的经济政策，比如房地产调控，严控外汇等。所以，很多经济层面发展出现的问题，是我们始料不及的，也很难预测未来经济发展的方向到底在哪。

当下，也有很多专家提出2018年经济危机的问题，因为前两次分别是1998和2008，我想所有投资人也会对此有所忧虑，但我们是一家国际化的公司，对世界经济的运行规律积累了非常丰富的经验。我们经历了从2004年到2008年的美国金融危机，对美国当地的经济情况非常了解，其实美国目前的房地产市场也是一个趋于平缓且缓慢下滑的趋势。但具体投资的机会在哪，如何能做出一个比较准确的投资判断和决策，这是我们投资人最为关心的。我觉得这些年欧洲还是有很多投资机会的，因为欧洲的经济是在复苏阶段，还没有完全复苏到一个相当好的水平。我看到的是葡萄牙从2013年到2017年的经济已完全复苏，虽然说中国人到了葡萄牙时，感觉整座城市建设还没有中国那么日新月异，但其经济环境，人们的富裕程度还是相当不错的。西班牙这两年整个房地产市场和经济活跃度包括当地的旅游市场也都发展得相当不错。今年上半年，西班牙的经济上升速度稳健，房地产部分获得30%的增长。

由此可见，欧洲机会还是很多的，建议投资人不妨多出去走一走看一看。大家可能会在投资过程中遇到各种阻碍，比如语言不通、投资失败等，所以我建议找一些比较专业的机构，国际化的大型机构来操作。毕竟这些机构对当地市场比较了解，对当地市场有相对准确的判断和分析，哪些区域适合投资，有比较好的投资回报，他们可以给你一个专业的建议和指导。同时，他们还能推荐专业的律师、审计师、会计师、建筑师、评估师等专业人士为你提供专业意见，这会从很大程度上帮你降低海外投资的风险。