多来科科技苏福林:专注成人高职教育精准服务商

2017年12月5日，第九届网易教育金翼奖颁奖典礼在北京万豪酒店盛大举行，18项大奖被一一揭晓，300余名教育界人士齐聚一堂，围绕“教育无边界”这一主题进行热烈探讨。在活动现场，多来科（厦门）网络科技有限公司创始人兼CEO 苏福林先生接受了网易专访。

多来科（厦门）网络科技有限公司创始人兼CEO 苏福林

网易教育：各位网友大家好，这里是2017网易教育金翼奖的颁奖典礼现场，现在做客直播间的是多来科（厦门）网络科技有限公司创始人兼CEO苏福林先生，苏总，跟大家打个招呼吧。

苏福林：各位网友大家好，我是多来科（厦门）网络科技有限公司“斑鸠APP”的创始人兼CEO苏福林，很高兴今天来到网易金翼奖的现场。

网易教育：首先恭喜您“斑鸠APP”获得了今年2017年度科技创新在线教育品牌奖项，首先跟我们分享一下您的获奖感言吧？

苏福林：OK，今天能够来网易金翼奖的现场非常高兴，我们经过2017年的努力，拿到这个奖项，是教育行业对我们的一个认可，也是各位用户对我们的认可，拿到这个奖项也希望能够激励我们整个团队在新的一年能够继续努力，提供更优质的服务给各位用户。

多来科（厦门）网络科技有限公司创始人兼CEO 苏福林

网易教育：谢谢，您的产品叫做“斑鸠”，这是一个蛮特别的名字，为什么会起这个名字呢？

苏福林：在我们整个中国文学史里面，斑鸠是其中出现的第一只动物，我们都知道“关关雎鸠在河之洲”，斑鸠这个动物的形象实际上在过去的几千年的寓意里面都是比较吉祥、智慧、安康的形象。举个例子讲，在古代有智慧的长者，他手上拿的这根王杖也叫鸠杖；斑鸠是对友情最吉祥的象征，我们在电影作品里面可以看到，两个朋友互赠对方一只斑鸠，就表明这辈子拥有最真诚、最长久的友情。斑鸠的英文名字turtledove，我们希望用一种集体式的快乐学习的方式，创造出一种叫做更加自然、高效、同时还隐含有社交概念的一个学习氛围给用户，这个在产品整个介绍里面是有的。

网易教育：2017年是竞争非常激烈的一年，您认为斑鸠是怎么脱颖而出的呢？

苏福林：拿到这个奖项是通过我们过去一年的努力，还有用户和行业对我们的认可，2017年确实是竞争比较激烈的，尤其我们目前针对的用户群体是20—25岁的年轻人，正好处于职前和职后，我们对于成人高等教育的市场有自己的理解。斑鸠目前在提供的服务是“职场+教育+社交”这样的一种场景，你可以把它想象成更加仿真化的一所社会化的大学。为处于20—25岁的年轻人提供人生生涯困惑的咨询，还有职业测评的内容，还有职场软实力，包括踏入职场的基础性知识的掌握，还会有相应的一些提升用户在职场过程当中需要的一些硬技能的课程。

在这个过程当中，斑鸠会更像一所大学，而不是仅仅只是一个课堂搬到线上，我们在经过2016年上线截止到现在正好差不多1年的时间。在整个这个行业里面，其实也传递给我们所定的用户群体一个比较鲜明的形象，我们是一个更接近大学云端的应用。我觉得在整个市场里面，我们的定位，还有包括所展现出来的产品的形态跟其他是有所不同的。这也是我们能够在2017年竞争比较激烈的格局当中，会被非常多的用户注意到，主要是在这方面表现出了能力来。

2018年，我们也会继续朝着我们既定的目标来发展。

网易教育：能跟我们分享一下贵公司在2018年的计划吗？

苏福林：这个问题挺好的，2018年我个人认为在成人高职教育方面，还会呈现一个非常快的速度，这个市场我个人判断是一个差不多两千亿的市场，只是它现在正在发展过程当中，在爬坡过程当中。我们针对目前整个市场上存在的一个比较大的问题，就是大学输送出来的人才，它的人才的适用性跟实用性，跟目前用人单位需要的人之间的能力的匹配，上面是存在比较大的鸿沟的。

针对这样的一个市场，我希望斑鸠这个项目，还有我们这个团队，能够在成人高职教育产业链里面扮演一个叫做越来越精准的人才培养服务商这样的一个角色。针对的用户就是20—25岁年轻人的用户，我们实际上也做了非常多的规划，针对您刚才提的例子讲。我们实际上会针对一些年轻人，例如说他上完大学之后，他存在选错专业，或者出国选择第二专业，在学校选择第二专业的机会，还有包括比如说是学历偏低，求职应试过程当中会存在自己自信心不足的地方，我们会专门打造第二专业，跟一些高校，跟海外的机构来做合作，打造这样的一个课程体系。它有趣又有用，针对一些叫做大三、大四，开始在大学里面已经产生了求职、毕业兼职这样需求的用户，我们马上推出一个“职场+数据化”这样一个沉淀，希望能够让用户在踏入社会之前对自己有一个清醒的认识，完成一些他对自己职业方向的测评，还有一些职场软实力的课程的学习。在用户学习完这些内容的情况下，我们会相应地给他引荐一些岗位的面试，诸如此类，还准备了超级学长计划，这都是2018年整个经营里面的计划。

我希望能够通过这些产品的推出，能够更好地服务未来斑鸠的用户。

网易教育：感谢您的分享，恭喜您获奖。

苏福林：谢谢各位。