2月5日，网易教育“2018高等教育巡访”一行采访了“英国优秀留学生典范”“2017英国华人商业领军者新星奖”获得者Holly Wang，一起走进Holly本科母校格林威治大学，并听她讲述了从Miss Patina品牌初创到公司不断发展的精彩经历。
Holly Wang简介：
本科以一等荣誉（First Class Award）毕业于格林威治大学，获得英国伦敦时装学院硕士学位。被英国教育理事会评为7位“英国优秀留学生典范”之一，荣获中国《城市画报》2014年评选出的85后设计类精英奖；2016年Holly的创业励志故事被载入英国教育纪录片中；2017年被普华永道评为“2017英国华人商业领军人物新星奖”。2009年在校期间创办现代复古风格 Miss Patina 品牌，定位高街时尚，将英伦经典元素与现代时尚融合设计出清新有趣的女装。2010年，品牌被 TOPSHOP 买手看中引入牛津街 TOPSHOP , 随后几年扩大到入驻英国多个城市 TOPSHOP 分店。近年来，Miss Patina 频频被英国、美国、日本、法国、中国的时尚媒体报道。Taylor Swift , Elle Fanning , Pixie Lott 还有英国皇室成员都喜欢 Miss Patina。英国BBC多位主持人，权利的游戏中龙女的扮演者 Emilia Clarke 和 Doctor Who 女明星 Jenna Coleman 也身穿 Miss Patina 多次出现在电视或电影中。不仅霉霉，还有很多音乐人都钟爱Miss Patina，包括最近新上线的吴亦凡与赵丽颖合作的MV《想你》中，赵丽颖身穿多套 Miss Patina 服装与吴亦凡演绎穿越时空之恋。
2018年1月，Holly的创业励志故事登上了《胡润百富》HURUNREPORT杂志，激励更多的年轻人去努力奋斗实现梦想。
以下为现场实录：
记者：到英国读艺术、设计的人那么多，为什么你可以成功呢？
Holly：我最开始来英国，理想并不大。13年前初到伦敦我踏上牛津街，它就像上海的淮海路一样很多商店和品牌，我觉得那些销售人员好时尚、衣服好漂亮。走进TOPSHOP的时候，我很希望将来去那里当个售货员。
我完全没有想到，现在我设计的衣服居然可以在那里卖，我的品牌Miss Patina可以成为TOPSHOP代表英国年轻本土独立设计的品牌。格林威治大学的Sarah老师说，希望用我的故事影响更多的年轻人，让他们觉得其实追求自己的梦想并没有那么难。
很多人问我：为什么我可以成功？我觉得，可能是自己做事特别专注和踏实努力，我的座右铭就是：越努力越幸运。最开始我摆地摊，不会有很多学设计的学生愿意去摆地摊，可能他们都想当大设计师，我从来没有想过我可以当大设计师，我只是把我喜欢的生活和文化用设计表达出来，并分享给全球有着相同审美和兴趣爱好的姑娘们。可能就是因为这种执著和纯净，不高冷也不哗众取宠，我的设计在复古美中给人浪漫细腻的感觉，能触动很多女生心中最柔软的部分，引起共鸣，所以品牌很快就被众人接纳。我的学习背景既有商科又有艺术，这是一个很好的结合，拥有一些综合能力帮助到我创业。
记者：你的设计很有英伦复古风格，这跟你在英国待的时间长有关系吗？
Holly：有关系。我十八岁就来英国了，今年三十一了。
我自己很喜欢看欧洲服装史的书，喜欢去博物馆、去逛古董市场，喜欢大自然小动物，喜欢怀旧质朴的生活方式。所以，我把自己对伦敦的爱和感悟用设计表达出来。
记者：你希望将公司做成一个庞大的商业帝国吗？
Holly：我很享受创作的乐趣并渗透趣味和想象力把英伦复古细节和现代元素结合，做复古有趣的设计和全球有着相同审美和兴趣的姑娘分享，我做很多东西其实还蛮有少女心的，尤其是猫咪元素的设计已经成为Miss Patina的代表作。无论什么年龄的女性，她都有最纯真的一面，都爱文艺复古的生活，我的设计紧扣这个点和大家去分享这份爱就够了。
我并不是很想把它做得多大，而是希望做精做好，希望能像法国那些精品小酒庄一样， 我的目标只有一个就是踏实做个百年品牌，我现在已经做了九年了，2009年开始，先做好前十年，用十年磨一剑。
记者：在格林威治大学，你都学到了什么？
Holly：我在本科时主要修的是市场营销，大家可能会觉得奇怪，你不是做设计的吗？怎么和市场营销有关系？
其实有关系。因为我自己开公司，如果只会设计不懂市场的话，完全没可能有今天。我的大学老师觉得我的品牌定位很巧妙，因为我没有想着去和那些商业街上的大品牌竞争，而是找到了一个适合的方向，专注地做品牌特有的风格，再让品牌慢慢地生长。
我很幸运，从小父母给我的教育就是保护我的想象力，并鼓励我有多方面的兴趣爱好。我外婆是一个裁缝，我从小就跟她学，我手工很好，很爱画画儿，在格林威治学的更加商业化，从商业的角度去学习，教我把艺术和商业结合，帮助到我的创业。
英国高校是以职业的角度培养人才，帮助高校学生更好的走进社会就业。我们并不是在象牙塔里学一些枯燥的理论，而是在学术和实践中取得平衡。
在创业的过程中，这些东西都在潜意识里帮助我。比如怎样寻找一个合适的市场地位或者是市场缝隙？怎样把产品投放到一个对的地方给对的人？
我做品牌建设的时候，会运用社交媒体拉近品牌和客户的亲密度。比如Facebook、pinterest、instagram， Miss Patina品牌从一开始就建立这些账号慢慢积累和维护。还有我创业之初就注册了商标保护品牌 。这些意识都是我读商科时学到的。
我读大学时还有一个很感兴趣的点是研究客户行为心理学。这个在帮助我定位品牌塑造品牌的人物性格上也起了很大的作用。还有就是地方文化不同，市场不同，怎样展现品牌，会有一些区别。比如我的品牌Miss Patina，它的定位在英国是复古风中带着趣味设计感的独立设计师品牌。而进入中国市场因为大家不是很了解英国的复古文化，所以我们就要去告诉客户Miss Patina设计和一般小清新品牌不同，我们每件衣服都蕴含着英伦文化元素， 更强调的是品牌的英伦风格属性。
同时，在开始创业的时候，掌握一些基础的财物理论， 收支平衡这些，都挺重要的。
我研究生读的是更加专一的时尚市场营销，在伦敦时装学院。其实都是学商业管理， 只是把产品范围缩小到时尚品了，卖的是时装。
记者：除了市场方面的理论知识，在格林威治大学还有什么重要收获？
Holly：格林威治大学有一个政府全资赞助的计划，叫做Aspire Project是从2003年开始的，目地是鼓励更多年轻人上大学，利用榜样的力量去帮助激励他们。我在格林威治大学的时候，很荣幸被选为校学生大使，被派到周边的学校去帮助学生学习，做各种活动。这些接触社会的公益的活动，让我们在帮助他人的同时锻炼自己。
记得我还在学校办公室做简直，老师安排我帮她做一些办公室的基本工作，这对我来说也是非常有用的，通过这个机会可以更加融入到社会提前体验职场。对我日后的工作和创业都有帮助,学到了很多在日常读书时学不到的东西。除了文凭，更多是在社会实践或者公益活动中学习和锻炼。
在英国，企业招人的时候不一定完全看文凭，更看重经历，有没有相关的工作经验，才是更重要的。
记者：你现在面对的最大挑战是什么？
Holly：这个问题问得非常好，在创业的每一个阶段，挑战都不一样。刚开始是没有时间睡觉，一天可能就睡三个小时，因为时间真的不够用，事情太多，人手又少。搬货打包我什么做，实在太累了就在公司仓库的纸皮上睡觉。现在慢慢公司发展了，更多的是学会怎样去管理公司。学会角色转换， 真正从企业的角度考虑问题，这也是一个挑战。我自己曾经是一个胆小的姑娘，性格内向，但在创业的过程中，我慢慢磨练自己从设计师逐步成为一个管理者。我很感恩遇到的一切挫折，让自己变得更加坚强。
记者：你是什么时候毕业，什么时候创业，什么时候卖出去第一个设计的？
Holly：我是2009年开始创业的，那时我在伦敦时装学院读硕士。
我从格林威治毕业之后，就已经很明确自己想做时尚方面的事情，知道自己未来就业的方向，但是并没有确定要创业。接着我去了伦敦时装学院读书，在那里学到了更多跟时尚相关的内容，更加了解英国的时尚产业了。
最开始，我跟同学朋友一起在伦敦东区摆地摊，我把不想要的衣服改一改，做一些小手工，然后再卖一些自己的设计，后来发现我卖的比其他同学好，显示我在这方面有天赋。
另外一个让我明确要做什么方向的品牌是我研究生的毕业论文。 我的创业内容其实是我研究课题的一个延续。我的毕业论文是研究复古的服饰市场，就是Vintage， 像陈酿的酒一样， 特指是1900年到1990年这段时间的服饰。
在欧洲，每个年代的衣服都有自己的特征，比如说1920年，我们知道电影《The Great Gatsby》里浮华的爵士酒会上的flapper dresses。再比如1950年Dior New Look，1960年 Mary Quant的小A字裙。说到这我就很有激情，因为这是我的兴趣。而且在英国大家喜欢淘旧货，很多古着店。
为什么年轻人喜欢古着呢？ 因为那些衣服很特别，有很多小细节，比如特别的小领子，细腻的刺绣、精致的小扣子等等，再比如它的剪裁或口袋的细节，都很考究的。我做毕业论文研究的时候做了大量问卷和采访，最后得出结论，这些复古衣服很多人喜欢但为什么还是有些人不穿呢？是因为尺寸上有问题。比如80年代垫肩特别大，穿起来好像金刚芭比，太魁梧了不好看。还有，二手店的衣服虽然好看，但是买回来有异味，或者迷信担心不知道什么人穿过不敢穿等等。各种各样的原因导致大家喜欢这种古典风格的衣服，但穿不成。
我根据调查结果发现，有一个市场缝隙 。我如果做复古风格设计，但是又结合现代时尚元素，那不是一条路么？刚开始创业的时候我就明确了品牌的定位和内涵，很多灵感都是源自于古典的文化和艺术，我的设计就像贝壳里的小珍珠，古典名画维纳斯诞生那样，传统美的结晶。也因此创作了洛可可风格的贝壳里有小珍珠的logo。
我的品牌叫Patina，来自拉丁文，意思是古色古香的铜绿，是一种不被时光冲淡的美，我把这种古典美结合现代元素，再融入趣味和想象力，碰撞出清新又浪漫的风格，形成了Miss Patina现在的风格。
记者：你创业之后的里程碑都有哪些？
Holly：2009年到2010年，我一边读书一边摆地摊，同时我想那就开个网店吧，这样我不去摆地摊的时候还有收入。后来，我摆地摊的时候就发网店的小卡片，那个时候已有把线上线下连在一起的想法。
后来有一个很重要的里程碑，2010年我的 Miss Patina衣服被很多时尚博主发现，当时复古风在年轻博主中特别火。法国和瑞典很受追捧的时尚博主发现了我的品牌，她们穿了，接着就有更多的人通过她们了解到我的品牌， 来我的网店买。也是因为这样，欧洲很多精品店主找上门想在她们店里卖我的Miss Patina衣服。
接着就有一些中介机构，法国、意大利、比利时、荷兰，欧洲不同的国家都有中介找来合作，接着我的产品通过这些中介卖到了更多的地方。
2010年TOPSHOP的买手在欧洲做采买的时候发现了我的品牌，而且是英国伦敦的独立品牌遍发邮件问我：你是真的在伦敦的吗？我说是啊，然后我们就约了见面看产品。
我记得当时很紧张，拿着衣服去展示给TOPSHOP，有点像学生拿着自己的作品去见老师。TOPSHOP其实很严格竞争激烈，但那些买手很喜欢我的设计。其实看似很水到渠成，但是中间有很多心酸和汗水。入驻TOPSHOP也是一个非常重要的里程碑，打开了一个针对全世界的窗口。
还有一个重要的里程碑，大概也是2010年我们和日本的一个很大的贸易公司伊藤忠合作，它专门在欧洲找品牌放到日本的小精品店卖，我们非常幸运被选上了，每一季都会合作。还有美国和加拿大商场也有在那段时间开始定期合作了。
特别值得纪念的里程碑是霉霉Taylor Swift穿Miss Patina的衣服，大概是在2014年，她那时风格走的就是英伦复古风，然后她的造型师刚好发现了我们Miss Patina品牌就推荐给她，Taylor非常喜欢 。那一季她穿了十多套，基本每个款她都穿了。可能因为Taylor Swift穿了，Miss Patina就从一个欧洲小众品牌慢慢出现在了国际视野上了。
还有一些好莱坞明星都会穿Miss Patina 出现在公共场合，像Elle Fanning，Sienna Miller，虽然这些明星都不相识我，但是我真的非常感谢她们！她们根本不在意这个设计师是谁，她有多大牌，或者衣服有多贵，她们只是很喜欢那个设计，她们就穿了。对于我们这种小的独立设计师来说，是个非常好的肯定。
记者：我认识很多中国人在海外做互联网的，他们会碰到的问题是，不是特别希望别人把他们当成是一个华人创造的公司，因为这可能跟质量有关系。你会更希望它是一个伦敦品牌，还是？
Holly：我觉得Miss Patina就像我的小孩一样，虽然它妈妈是中国人，但它其实是土生土长的英伦风。正如英国多家媒体报道中所陈述的，英国本土品牌Miss Patina引领着复古时尚。很有趣的是许多认识Miss Patina 后，再认识我的朋友，不相信这个品牌是我的，她们认为一定是一位很有商业头脑的英国中年妇女做的。如今品牌知名度逐渐大了，被媒体挖掘出来原来设计师是一个中国女孩。我觉得这也是一个很光荣的事情，因为大家也会很愿意去支持一个在国外创业的中国女生。
正如现在很多微信大号说，Miss Patina是一个非常英伦的复古品牌，它的设计师原来是个在英国学习和生活了十多年的中国女孩，她叫Holly Wang，我觉得他们这样介绍很好啊…
记者：英文媒体介绍的话呢？
Holly：英国人没有这个感觉，英国本来就是一个多元文化，自由公平的社会，只要作品好， 没有人介意设计师背景什么的，英雄不问出处。英国本地媒体很欣赏我的设计，Miss Patina也像本地其他设计师品牌一样免费上了很多杂志，不少BBC节目主持人和英国歌星和电影明星都在穿Miss Patina呢。
记者：为什么一直都是猫，没有其他的动物什么的？
Holly：因为我曾经收留过一只怀孕的流浪猫，猫妈妈在Miss Patina工作室诞下4只可爱的小猫咪，我还特意设计过一款毛衣，记录下猫妈妈在喂4只小奶猫的情景。猫妈妈和她的孩子赋予我无限的遐想和源源不断的创作灵感，所以每一季我们都做各种有趣的猫咪设计，比如音乐猫，天使猫，太空猫，人鱼猫、博士猫等等。其实，除了猫咪，Miss Patina衣服还有很多小动物，因为我喜欢大自然和小动物。我们在衣服上还有设计小兔子、小松鼠、小鸭子，英国的田园和丛林里会有的那些小动物都做过，还有小蘑菇、小鹿小鸟等等。因为我们的猫最受欢迎成为了Miss Patina的一个经典元素记忆点。
记者：你这个行业肯定也会面对竞争，你觉得面对竞争最应该做什么？
Holly：竞争？只有把自己做得更好。
在英国市场竞争激烈但相对公平，也没有什么盗版，我们品牌市场份额在日益壮大，然而在网上搜猫咪领子，Miss Patina有一千多家假的。可能我自己卖了一件正品，同时就有人卖了几百件假货。我卖五百多，他们卖58块。我从设计概念到出图纸， 再到反复跟工厂沟通，比如原创刺绣图案和印花。其实做一套设计，真的凝结了我们团队的心血，我们的版房、设计助理，都非常辛苦。样品出来了我们拍大片也是非常考究的，在英国选址拍摄前期策划就要一个月，模特姿势怎么摆，选什么景，再到后来配什么文案，如何做好平面设计。每一个细节都非常用心。但是抄就是一秒钟的事情，他们甚至直接复制用英国Miss Patina官网的模特图。说实话，我其实心里挺难过的，而且他们抄也不写是Miss Patina品牌，如果写一下还可以让更多人知道原来这个漂亮的猫咪设计是Miss Patina呀，也一定会有人想支持正品的。可惜我的力量太渺小，没有办法阻止盗版，但是我希望能够通过这个机会，让更多人知道我的创业故事，能够鼓励启发大家，可能大家也会更加愿意支持正品，不会去买那几十块的盗版。其实我相信很多人是因为不知道，觉得好看又便宜所以才买的。
我现在也想通了，他们抄永远是跟在我后面，我唯一能做的就是做好品质，坚持原创，不断创新，努力做到一直被模仿，从未被超越。
记者：很多中国学生，可能研究生甚至博士毕业之后都不一定能够找到自己的职业方向，你是怎样明确自己的方向的？
Holly：我外婆是一个裁缝， 我小时候很多复古的花裙子都是她做的，我跟着外婆学了很多做手工的东西。我妈给我买芭比娃娃，我玩娃娃其实都是在给它们设计各种各样漂亮的衣服，做手工，我觉得对我来说那个启蒙是很好的。
小时候我也幻想过自己是一个设计师，我十三、十四岁的时候，就开始画服装画，有一年回家，我妈还给我看，她说你看这是谁画的？我已经忘了那是我画的，我想这个好像不亚于那些来我们公司应聘的新人。 其实，那时候我已经强烈地喜欢时尚类的东西，比较明确自己未来想做的就是这一块。
记者：大学的时候为什么没有直接选择服装设计专业？
Holly：我当时觉得要实际一点，无论做什么东西都是跟商业相关。如果只学设计的话，可能路就比较窄，不如先广泛多学，在学的过程中再慢慢发掘和明确方向，然后去做，所以我一边读书，还参加了各种兴趣班，陶瓷班，画画班。在英国读书里其实很自由，各种各样的展览和活动让我去挖掘自己的兴趣。我在学商业的时候，并没有放弃自己的兴趣爱好，一直都保持着自己最初的热爱设计的心。
记者：对于刚刚来英国读大学的孩子，你想给他们哪几个建议？
Holly：我建议他们除了学习课本上的知识，要更勇敢的去接触感受这个社会，其实这个才是真正出国的意义。你在哪里不可以读书？ 线上课程也可以。最重要的是与人沟通，感受这个地方的文化，感受这个城市的一切。所以不要害怕，更积极参与各种各样的兼职工作或者做一些公益活动，锻炼自己。
另外就是要更好地利用时间。说实话，英国的本科课程其实很闲。真的就是完全靠自己自觉，这是一块很好的土壤，但是看你自己如何去挖掘利用它。
记者：从一个设计师变成了一个管理者，那你在员工管理或者是公司方面，经过过什么样的变化吗？
Holly：你问得太好了。我一直在经历，从一个胆小的内向的小姑娘，训练自己慢慢变成一个领导者，虽然是领导一个创业的小团队，确实有一个心态转变的过程的。我原来只想专心做好自己的事情，也不懂管理，这九年来公司员工来来去去， 最开始的时候，如果公司要走一个员工，我会哭，觉得她们是不是不喜欢我了。 但现在不会了，这就是一份工作，有走的也有来的，走的我祝福她，对于来的，我应该想我怎么样可以让新队友觉得这个公司值得留，可以学习和历练，从他们的角度考虑是否这个经历对他们的职业生涯有帮助，可以跟公司共同成长，一起创造梦想。
我自己总结，觉得创业好像是一个司机在开大巴士，有人上车下车，我是司机，只有我自己知道终点，坚持走下去。但我感谢和我一起走过每一段路的战友，感谢他们的努力和付出，虽然有些人不能一直陪我走下去。
记者：从2009年开始创业到现在，给你带来了哪些明显的改变？
Holly：可能是一个是心态的改变吧，就是像从一个设计师变成一个管理者这样的转变。然后人会变得更加豁达和坚强，更加明白身上的责任不会轻言放弃。
自己在一次次战胜困难中变得内心强大和勇敢，让我懂得人不是要压倒一切，而是不是一切所压倒。回过头来看很感谢这段经历，因为所有好的和不好的一切才让我成为了今天的我。我特别感恩父母，给了我一双发现美的眼睛，刻进骨子里的善良和融进血液里的坚强。我感恩帮助我的人，感恩遇到的难关... 创业的经历让我懂得坚持的力量，这么多年只坚持一种复古风格，挖一口井把它挖深的工匠精神。不断学习修炼突破自己，让自己更佳优秀，掌握更多能力配得上领导品牌和公司的发展。另外如何在多年后依然保持初心，我的热忱依旧没有被磨掉。一直保持着纯真的内心，写实工作，写意生活。
还有我在这个过程中更加懂得给予和担当，明白企业的社会责任感，我公司定期捐赠英国儿童医院慈善机构，每次回国我都积极参加公益活动，还在我妈妈创建的“东方好妈妈俱乐部”做公益讲座，希望用自己的故事激励更多人做更好的自己。创业不仅仅是实现自我，还有更重要的意义，去影响和帮助他人营造和谐社会。
本文来源：网易教育
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