2018年教育风口：到三四线城市中去！

2018年教育市场的风口往哪儿吹？3月21日上午，创新工场第二届“321创新教育峰会”在创新工场北京总部举行。创新工场负责教育领域投资的中美两地团队、以及二十多家教育行业项目公司，就教育这个十万亿规模的市场展开了一系列的探讨。

从2011年投资多贝开始，以前瞻性布局知名的创新工场已经以三十余家项目公司的手笔完成了学前教育、K12学科类教育、综合素质教育、职业技能教育、和教育科技平台的全产业链立体布局。创新工场合伙人郎春晖在开场演讲上复盘了自2010年以来教育行业的变迁：教育政策、社会结构、产业结构不断变化的同时，大量技术创新应用于教育，并出现了与之相对应的人口红利期。

创新工场判断，今年，中国教育领域的创业和投资仍有很大的想象空间：市场将进一步下沉到三四线城市，素质教育将迎来黄金发展期。郎春晖指出，各类技术创新在其他行业有了成熟的应用之后，也已进入教育行业，包括直播技术、图像识别、语音识别、机器学习等。创新工场会助力教育创业者充分利用这些技术创新和市场机遇，构建标准化的教学教研体系，有效组织教育资源供给，真正实现大规模的个性化教学。

教育市场下沉到三四线城市

创新工场投资总监周家骏、联帮在线创始人兼CEO李白、 嗨课堂创始人兼CEO季忆、七天教育联合创始人兼CTO陈家海就“市场下沉带来的行业机会”为主题进行了探讨。他们就以下几点达成共识。

首先看需求端的变化：三四线城市的人均可支配收入已经超过3万元，达到2010年上海的人均可支配收入水平，而且对于优质教育资源的需求持续释放，这源于三四线城市教育资源的不平衡，具体表现为：其教育支出在家庭消费结构中的占比接近甚至超过30%。课外参培渗透率在三四线城市进一步提升，三四线城市课外考培市场的复合增长率超过了30%. 此外，二胎政策的人口红利同样作用于三四线城市，教育业也是代表得益产业之一。

其次，从技术上看，随着在线直播技术的成熟和双师课堂的进一步普及化，使得一二线城市师资下沉成为了可能。过去优质师资不愿意常驻偏远城市，如今用线上远程直播解决异地优质师资供给需求，用线下场地和助教来解决学生托管和社交需求。典型的尝试是双师课堂。

再次，从AI赋能的方向看，在双师和在线课堂这边逐渐铺开后，才真正能够累计更多的教学环节大数据，AI便可能在教学体系、教学方法和批改工具上进行赋能提高。

最后，从供给端看，三四线城市的课外考培市场分散度较高，具备更好的市场机遇；与此同时，线上、线下机构的获客成本、人员薪资成本、渠道成本、房租成本等相对较低，成本结构相较于一二线城市的同业具备优势。

周家骏指出：“教育业本质是服务业，业务向三四线城市扩展意味着享受到类似于渠道下沉的结构性红利。即使考虑到国内教育界大小巨头的城市下沉，三四线城市的供给端仍呈高度分散的格局，而需求端却有强于一二线城市的增长红利，这意味着给予创业公司较好的超车机遇”。

素质教育的重塑与突破

在三四线城市家长渴求一二线城市教育资源的同时， 一二线城市的家长也在寻求课外培养的多元化和兼顾孩子的真实兴趣。据统计，中国的K-12课后辅导市场超过5000亿元，其中有将近10%是综合素质教育类的支出。素质教育面临的机会和挑战与一般学科教育大不相同。如何摸索到这个赛道上的增长门路，塑造高质量的学习体验，是当天第二场论坛讨论的主题。论坛的主持人为创新工场常驻硅谷的教育投资负责人包蓓蓓，参与嘉宾包括The One智能钢琴教育高级副总裁邵涛、奇幻工房（Wonder Workshop）亚太区负责人杨致伟、上海STEM云中心联合创始人兼副主任林婉旭、以及常青藤爸爸创始人兼CEO黄任。

首先，在在线学科教育蓬勃发展的五年之际，一二线城市的中产阶级家庭迎来了教育升级的第二波浪潮。这里的“升级”指的不再是一般软硬件的提升，更多的是家长在安排孩子的课外时间时更加注重孩子的兴趣和选择，也越发把关注点放在“软素质”、“软技能”的培养上。许多70、80后受过高等教育的家长意识到，一般学科教育的辅导效果大多在孩子步入社会后就“失效”了。反而是社交技能、项目能力、艺术素养、“话商”、“财商”等综合素质决定着孩子未来的生活和工作质量。父母认知的升级和需求的升级推动着综合素质教育市场的增长。

其次，人工智能、机器自动化等技术对经济社会的渗透也对传统教育体系提出了新的要求。对未来人才的培养，必须更倾向于孩子难以被软件和机器取代的技能和素质培养，包括创造力、人文关怀、面对复杂问题的决策能力、沟通表达等等。传统学科教育强调的死记硬背和低互动式学习，反而会在某种程度上后置孩子的起跑线。这些是AI和机器人的强项，这些未来将变得廉价的技术会在白领和蓝领的部分工作中逐渐替代人类的必要性。

再次，素质教育在部分地区也迎来了政策利好：比如《义务教育小学科学课程标准》指出“小学科学课程起始年级从三年级调整为一年级“；《国务院关于印发新一代人工智能发展规划的通知》指出“中小学阶段设置人工智能相关课程、逐步推广编程教育”；《关于实施中华优秀传统文化传承发展工程的意见》指出以幼儿、小学、中学教材为重点，构建中华文化课程和教材体系；《江苏省政府办公厅关于全面加强和改进学校没与工作的实施意见》指出“将初中毕业生艺术素质测评结果计入中考成绩”。

包蓓蓓指出，“中产家庭关注素质教育，一方面确实是关注孩子是否感兴趣，另一方面家长需要看到实在的高质量结果，可以从中收获满足感。这就要求创业者还是能够从学生用户、买方家长两个维度设计产品，包括内嵌入一些评测、对比、认证、比赛备赛等。另外，公立校也在更加关注综合素质教育的板块，B端的渠道如果可以打开，有利于提高不同小的素质赛道的收敛性。在这点上就要比拼团队的To B服务能力和渠道能力。”

近期，四部委联合下发的专项治理行动吸引了大量民办培训机构的关注。与会者指出，对于合乎规范的培训机构来说，新规仍是一个利好消息。一批中小证照不全的传统培训机构将面临艰难处境，市场整合将会持续。创新工场执行董事张丽君指出，“创新工场在教育方向主要希望投资充分利用在线技术来提升教学效率和运营效率的新型教育机构，通过技术创新实现教育均衡和因材施教，提升学生核心素养和综合能力”。