正保2018财年Q2净收入同比增长36.1%，超过预期范围上限

2018年5月17日，中国专注于网络教育和企业增值服务的领先服务商正保远程教育公司（NYSE： DL）（以下简称“CDEL”，或“公司”）于今日公布了截至2018年3月31日的2018财年第二季度未经审计的财务数据。

2018财年第二季度业务和财务业绩概要

净收入为2,970万美元，比去年同期的2,190万美元增长了36.1%。

缴费学员总数达到58.9万人次，比去年同期降低了9.4%。

网络课程缴费现金收入为4,390万美元，比去年同期增长了25.4％。

毛利润为1,110万美元，比去年同期的1,010万美元增长了10.0%。

非GAAP毛利润为1,110万美元，比去年同期的1,010万美元增长了9.8%。

毛利率为37.2%，去年同期为46.0%。非GAAP毛利率为37.3%，去年同期为46.2%。

运营亏损为290万美元，去年同期为210万美元。

非GAAP运营亏损为240万美元，去年同期为160万美元。

净亏损为330万美元，去年同期为240万美元。

非GAAP净亏损为270万美元，去年同期为190万美元

每ADS基本及摊薄净亏损均为0.098美元，去年同期每ADS基本及摊薄净亏损为0.073美元。每ADS代表四股普通股。

每ADS基本及摊薄非GAAP净亏损均为0.082美元，去年同期每ADS基本及摊薄非GAAP净亏损均为0.059美元。

经营性现金净流入为720万美元，比去年同期的1,130万美元下降了36.1%。

正保远程教育董事长兼CEO朱正东先生表示：“2018财年第二季度，我们的收入实现了同比36.1%的强劲增长，超出我们此前给出的预期范围的上限，这主要归功于我们会计领域的持续强劲表现。我们第二财季的缴费学员总数同比下降9.4%，主要由于继续教育课程缴费学员人数的下降。若不计入继续教育课程的缴费学员，我们第二财季的缴费学员总数同比增长17.2%。另外，虽然第二财季继续教育课程的缴费现金收入有所下降，但是我们总体网络课程的缴费现金收入仍然实现了25.4%的同比增长。”

朱正东总结道：“我们将2018上半财年公司的净利润和缴费现金收入的加速增长归功于我们优质的教育产品、雄厚的品牌实力以及久经考验的商业模式。我们将持之以恒地努力完善我们行业领先的终身教育体系，继续深耕我们现有的教育领域，同时在具有潜力的教育领域中进行拓展，进一步扩充我们的业务体系。”

公司联席CFO马克先生表示：“我们为缴费现金收入的强劲增长势头感到鼓舞。正如我们的预期，2018财年第二季度员工工资和相关费用与去年同期相比有所增加，该增长主要由于此前披露的2017财年末在人员方面的提前投入，这也是我们第二财季运营利润率同比下降的主要原因。不过员工人数已经保持相对稳定，第二财季的员工总数与第一财季基本持平。”

马克先生继续道：“值得关注的是，与2018财年第一季度相比，2018财年第二季度运营利润率同比下降的幅度明显收窄。这是由于第二财季的收入增长强劲，且员工人数保持相对稳定，同时销售费用得到了有效的控制，比去年同期下降了1.1%。2018下半财年，我们将继续致力于实现收入增长和盈利能力之间的平衡。”

2018财年第二季度财务业绩

净收入。第二季度净收入为2,970万美元，比去年同期的2,190万美元增长了36.1%。网络教育收入、图书和参考资料收入以及其他收入占2018财年第二季度总体净收入的比例分别为78.6%、4.7%和16.7%。

网络教育收入。第二季度网络教育收入为2,340万美元，比去年同期的1,690万美元增长了38.7%，主要得益于会计领域核心考培课程和实务培训课程强劲的收入增长。此外，医学领域收入的稳定增长也为整体的收入增长做出了贡献。

图书和参考资料收入。第二季度图书和参考资料收入为140万美元，比去年同期的130万美元增长了9.0%。

其他收入。第二季度其他收入为500万美元，比去年同期的370万美元增长了33.6%。其他收入的增长主要由于线下会计职业培训课程收入的增长，以及新收购的江苏安盛的会计和相关咨询服务所带来的收入贡献。其他收入的增长被模拟学习软件销售和创业培训课程收入的同比下降所部分抵消。

销售成本。第二季度销售成本为1,870万美元，比去年同期的1,180万美元增长了58.3%。本季度非GAAP销售成本为1,870万美元，比去年同期的1,180万美元增长了58.7%。销售成本的增长主要是由于线上线下课程扩展导致员工人数增长，进而导致工资及相关费用的增长，以及讲课费、图书和参考资料成本、租赁及相关费用和其他杂费的增长。

毛利润与毛利率。第二季度毛利润为1,110万美元，较去年同期的1,010万美元增长了10.0%。非GAAP毛利润为1,110万美元，较去年同期的1,010万美元增长了9.8%。第二季度的毛利率为37.2%，去年同期为46.0%。第二季度非GAAP毛利率为37.3%，去年同期为46.2%。

运营费用。第二季度运营费用合计为1,410万美元，比去年同期的1,310万美元增加了7.9%。非GAAP运营费用合计为1,360万美元，比去年同期的1,260万美元增加了7.5%。

销售费用。第二季度销售费用为830万美元，比去年同期的840万美元下降了1.1%。非GAAP销售费用为830万美元，比去年同期的840万美元下降了1.1%。销售费用的下降主要是由于广告宣传费的下降。该下降被代理商佣金的增长所部分抵消。

管理费用。第二季度管理费用为580万美元，比去年同期的460万美元增加24.0%。非GAAP管理费用为530万美元，比去年同期的420万美元增加了24.4%。管理费用的增加主要是由于工资及其相关费用的增长。

所得税收入。第二季度所得税收入为140万美元，比去年同期的60万美元增长了150.2%，主要是由于应税损失的增长。

净亏损。由于上述原因，第二季度净亏损为330万美元，去年同期净亏损为240万美元。非GAAP净亏损为270万美元，去年同期净亏损为190万美元。

经营现金流。第二季度经营性现金净流入为720万美元，比去年同期的净流入1,130万美元下降了36.1%。经营性现金流入主要归因于应收账款和存货的减少，以及递延收入的增加。经营性现金流入亦被2018财年第二季度非现金项目前净损失所部分抵消。预付账款和其他流动资产、递延所得税资产和其他非流动资产的增加，预提费用和其他负债的减少，以及应付所得税也是经营性现金流出的原因。

现金、现金等价物、受限现金以及短期投资。截至2018年3月31日，公司现金、现金等价物、受限现金以及短期投资总计为9,350万美元，比截至2017年12月31日的1.03亿美元减少了9.2%，这主要由于1）对教师网的股权收购，支付收购款870万美元；2）对一家线下IT培训公司和北京钛星一号的收购，分别支付收购款350万美金和240万美金；3）偿还740万美金的银行贷款；4）支付1,490万美元的现金分红；5）130万美元的资本支出。该减少被经营性现金流入以及1,520万美元的1年期银行借款所部分抵消。

2018财年前6个月财务业绩

净收入。2018财年前6个月净收入为6,560万美元，比2017年同期的5,380万美元上涨了21.9%。网络教育收入、图书和参考资料收入以及其他收入占总体净收入的比例分别为69.9%，5.7%和24.4%。

网络教育收入。2018财年前6个月网络教育收入为4,580万美元，比2017年同期的3,700万美元收入增长23.9%。

图书和参考资料收入。2018财年前6个月图书和参考资料收入为380万美元，比2017年同期的290万美元增长了29.1%。

其他收入。2018财年前6个月其他收入为1,600万美元，比2017年同期的1,390万美元增长了14.9%。

销售成本。2018财年前6个月销售成本为3,710万美元，比2017年同期的2,460万美元增长了50.6%。前6个月非GAAP销售成本为3,700万美元，比2017年同期的2,450万美元增长了50.8%。

毛利润与毛利率。2018财年前6个月毛利润为2,860万美元，比去年同期的2,920万美元下降了2.3%。非GAAP毛利润为2,860万美元，比去年同期的2,930万美元下降了2.3%。2018财年前6个月的毛利率为43.5%，2017年同期为54.3%。非GAAP毛利率为43.6%，2017年同期为54.4%。

运营费用。前6个月运营费用合计为2,820万美元，比去年同期的2,480万美元增加了13.8%。非GAAP运营费用合计为2,720万美元，比去年同期的2,390万美元增加了14.0%。

销售费用。前6个月销售费用为1,750万美元，比去年同期的1,560万美元增加了11.8%。非GAAP销售费用为1,740万美元，比去年同期的1,560万美元增加了11.9%。

管理费用。前6个月管理费用为1,080万美元，比去年同期的920万美元增加了17.3%。非GAAP管理费用为980万美元，比去年同期的830万美元增加了18.0%。

所得税收入（费用）。2018财年前6个月所得税收入为80万美元，去年同期的所得税费用为180万美元。

净利润（亏损）。由于上述原因，2018财年前6个月净亏损为320万美元，去年同期为净利润610万美元。非GAAP净亏损为210万美元，去年同期为净利润710万美元。

经营现金流。2018年前6个月经营性现金净流入为2,160万美元，比去年同期的2,900万美元下降了25.5%。

业绩展望

我们预计公司2018财年第三季度的净收入在4,250万美元至4,430万美元之间，同比增长大约在20%至25%之间。

我们预计公司2018财年全年的净收入将在1.558亿美元至1.624亿美元之间，同比增长大约在19%至24%之间。

上述展望仅反映本公司目前的初步预估，实际结果可能有所不同。

电话会议

公司将在美国东部时间2018年5月17日早上8:00举行电话会议，探讨2018财年第二季度的财务业绩以及公司最近的动态。投资者可以拨打+1-866-5194-004 (US Toll Free)， +65-6713-5090 (International)，400-620-8038 (Mainland China)，+852-3018-6771 (Hong Kong)， 或 +44-203-6214-779 (UK)参加会议。电话会议密码是CDEL或DL。

投资者也可以在会议结束2小时后直至2018年5月24日通过拨打+1-855-4525-696 (US Toll Free)，+61-2-8199-0299 (International)，400-632-2162 (Mainland China)，800-963-117 (Hong Kong)，或0808-234-0072 (UK)收听本次会议的电话录音，密码是1696696。