新东方前途出国副总裁俞仲秋："就业力"代表性产品解读

新东方前途出国副总裁、新东方海威时代总裁俞仲秋

2018年10月16日，新东方前途出国产品体系升级战略发布会在京召开，新东方前途出国副总裁、新东方海威时代总裁俞仲秋做了精彩演讲，以下为演讲全文：

俞仲秋：“就业力”是由海威时代以及新东方我们自己战略投资合作伙伴共同来完成的，我代表海威时代，所以并不是说全面的，而是说从海威时代的视角来讲，产品是如何帮助学生提升这方面的能力。

孙老师是“三力”的矩阵，这是我们把它划到就业力单独方面的矩阵，横轴是整个留学的过程，而纵轴是我们把学生的需求分为两部分，所以大家能够看到，我们有很多其实是在留学前的时候就已经深入到整个学生的留学规划里面，大家不要误解，就业力是等到我们留学成果，这边读书读完以后我们才来考虑的，其实很多我们要做的工作是在留学的准备过程当中就开始。我们现在有很多服务的客户，我们发现其实很多问题，比如说他在于当初的专业规划就没有做对，而这一步其实等你到了大四毕业的时候，或者到你研究生第二年毕业的时候，其实已经来不及去纠正，所以我们很多的产品从留学前就开始了，留学过程当中我们业提供了很多，包括给大家提供实习的机会，包括在整个尤其是本科四年为他安排下，除了他要去把他的学业完成以后，应该从哪些方面为他未来职业背景去做提升的这样的产品。

留学后更好理解，这个时候更多的我们的服务就在他的临门一脚，就是怎么把你的简历写好，怎么去准备笔试、面试，这就是职业领航的产品和名企实习生的产品，就是留学以后找拟人生当中第一份工作，去寻求人生职业生涯起点的时候提供这样的产品。

我稍微拿一些产品，比如“职达学院”，是纵贯了留学前、留学后这样的产品，一开始留学准备过程中，给你做职业测评，发掘你的职业倾向、职业能力、职业兴趣点，给你找到未来和你相适应的专业和未来职业的路径，到帮助你进行职业的提升，既有通用的职业类的课程，也有一些针对最热门的一些行业，我们列出来比如六大行业，包括金融、IT、传媒、互联网，包括我们说的会计师事务所和咨询类的这些行业，他的能力提升。最终我们会带来一些企业的这些资源的提升，所以这个是我们的“职达学院”。

比如说名企实习生计划，我们发现求职过程当中，你的实习经历非常重要，现在好多企业他们在招生的时候或者他们决定是不是给一个学生候选人面试机会的时候，很多时候取决于他有没有实习的经历，很多时候当你去一个好的公司找实习工作的时候，他要看你有多少份实习工作，比如IBM有全球最好的实习项目，他会看你之前有没有2—3年的实习经历，你没有实习工作90%以上的概率是拿不到任何的面试的，所以实习非常重要。海威时代的实习产品我们已经做了，到今年的暑假已经做到第三年，我们过去在尝试去解决很多困难，因为最终实习你要找到企业和学生之间的匹配，企业还要寻找好的实习生，我们的客户他们也希望去到更好的企业，所以这个当中有很大的问题，海威时代通过三年的尝试已经初步结束这个问题，今年刚刚结束的暑假，我们实习产品满意率是相当高的，比过去两年要高出很多，这个就是我们大概现在实习产品的阵列，包括我们可以到现场去实习，包括可以通过远程和实习里面企业的导师进行实习。

第三个，这个就是全职产品，就是我们说的留学以后学生他最后有这样的求职需求。我们发现这个需求主要来自于两方面，一方面的需求，是他寻求的是一种咨询服务，导致他的能力的提升。大家知道，非常多的企业，每年春季、秋季进行非常非常正规和结构化的校招，他的要求都是公开的，所有的学生名校毕业的，大家一起来竞争有限的每年校招的岗位，所以这个过程是非常透明的，你很难说可以通过你的，因为我们新加坡跟这些企业，我们帮助他进行海外校招的活动就能把我们的学生送到里边或者我们把一些不公开的机会给这些学生，很难，所以这个我们使用的叫职业领航的专业版服务，就是说帮助我们的留学生去了解国内的这些企业校招的流程，陪伴他们去度过春招、秋招，从这些企业的介绍到过去面试的积累，到我们巨大的笔试的题库帮他练习，到最后面试的模拟，什么结构化的、非结构化的、非领导小组讨论，企业关注哪方面的能力，帮助学生进行操盘，提升他的能力，使他能够进入到比如咨询行业的MBB、麦肯锡咨询，包括进到一流的投资银行，包括进到德勤、毕马威这样的会计师事务所，包括进到这些快销品的全球性的企业，宝洁、联合利华，包括国内的很多券商和银行，进到里面伴随他们走过整个春招和秋招。

不排除还有一些学生，他的需求会更进一步，不仅需要你帮他指导、你帮他规划，其实最终的求职你有多少资讯，你能够得到更多的资讯，他最后能拿到多少面试机会、多少offer。海威时代过去我们通过三年的积累，我们和国内相当一部分企业建立了一定的联系。大家知道，其实我们的这个企业资源的核心是什么，非常简单，就是那些对海归、对留学生需求比较友好或者说他有特定对海外留学和背景的候选人有留学需求的企业，这样的企业不多，我们统计了一下，大概不到2千个企业，如果你做全网的搜索，但凡有过海外校招需求的，或者说在他的几大招聘平台上，在他贴出来的职位要求当中比如说有“海归优先”类似于这样字样的，其实加起来在一段时期、在一个季节当中大概只有1万多个出头的岗位以及大概不到2000个企业会有这样的需求，所以我们的企业拓展显然是以这批企业作为我们的核心，当然作为一个海归，你是一个留学生，不一定非要到海归优先的企业，所有的海内海外一视同仁的企业你也可以去，所以我们以2千不到的企业我们作为企业资源的核心，再不断的往外扩展。所以我们的私人猎头版，很简单，我们的猎头不是为企业做猎头去为他猎人才，而是我们为我们的留学生做猎头，帮助他们去找寻企业，帮助他们通过我们内部的关系，帮助这些留学生和这些企业里面建立联系。很多这些企业效益非常好，他的发展非常快，但是他的人力资源部门只有三个人，一个人做工资，一个人做员工关系，那个人可能做招聘，这些企业可能没有正规的流程，所以你单独靠你到网上去搜索，你不一定能够得到这些信息，所以这个就是我们的私人猎头版提供的价值，可以帮助这些学生不仅提高他的能力，而且给他们更多这样的信息，这是我们面对全职求职的，就是到最后毕业以后临门一脚职业领航的产品。

总之，我们的产品从课程类的到一对一的服务，从帮助你提升能力的到最后能够保证你的结果推送岗位和帮助你拿到offer，从中学生到大学生，从留学前到留学后，基本上都已经覆盖了。

这个是我们背后的能力为我们这些学生提供，无论是我们刚才说的职业领航的专业版也好，还是我们职业领航的私人猎头版也好，背后我们导航的职业导师的证。

我的分享就到这里。谢谢大家！

主持人：非常感谢俞老师！相信未来海威也将提供更多服务，帮助更多留学生，提升“就业力”。