童王星CEO马懿宏：把整个教育内容升级为品牌

童王星CEO马懿宏：把整个教育内容升级为品牌

2018年12月11日，第十届网易教育金翼奖颁奖典礼在北京北辰洲际酒店盛大举行，26项大奖被一一揭晓，300余名教育界人士齐聚一堂，围绕“致敬时代 赋能未来”这一主题进行热烈探讨。在活动现场，童王星CEO马懿宏先生接受了网易专访。

网易教育：各位网友大家好，这里2018金翼奖网易教育年度大选颁奖典礼现场，现在作客访谈间的是童王星CEO马懿宏，马总您好。跟大家打个招呼吧。

马懿宏：各位网友大家好，主持人好。

网易教育：首先恭喜童王星获得2018年度影响力儿童教育品牌这个大奖，您此时什么感想跟大家分享？

马懿宏：首先感谢这样一个时代，这样一个蓬勃发展的社会，还有这么多的家长去关注儿童教育，同时也特别感谢网易恰逢其时举办这样一个瞩目的活动，让我们跟更多用户以及教育机构实现面对面交流的机会。感谢！

网易教育：刚刚您也说了现在时代背景下，就教育而言，竞争也是蛮激烈的。在这中间，我们童王星核心优势或者特色是什么？能否跟大家分享一下？

马懿宏：首先童王星的核心优势是建立在当下的一个时代基础之上，因为我们知道，他们标志着一个国家的教育基础设施的过程，经过20多年的基础设施建设，我们知道这个教育理念更多是在认可，还有更多的房地产和技术机构在赋能更多的教育机构。我们认为过去20年中，中国完成一个基本的教育基础建设，好像高速公路上跑汽车，我们需要非常好的汽车。所以我们希望大家记住，童王星是一个儿童教育内容连锁品牌。它不是一个儿童教育机构。我们大概从发展模式上，是有一个三维的扩张模式，第一标准品牌店、第二共享品牌店、第三IP品牌店。我们是针对三类不同的人群，第一类人群标准品牌店，我们希望做童王星教育品牌的教育投资人。可能就像我们更多教育机构一样，有教师等等，但是因为我说我们是一个教育内容连锁品牌，所以我们会把标准品牌店的数量控制在我们总规模的5%左右。第二类共享品牌店，我们对应是一些独立校区以及也是总部一些教育品牌加盟商，可能他们更需要合力，需要抱团取暖，我们通过这个品牌店，更多帮助这些教育机构做品牌转型升级。IP品牌店，前几年是中国基础教育设施的建设，未来几年我们认为，会涌现更多的好的教育内容出来，帮助更多的教育机构去做会员转化，做会员赋能，所以这是我们其中一个特点。

另外，就是我们把整个教育内容升级为品牌，因为从传统意义上理解的品牌来说，我有一个教育机构，一个门头以及市场投放。我们认为将来真正好的内容通过这个口口相传的方式，通过更多有价值的媒体传播等等，比如今年《创业家》的阳光招商TOP榜，童王星评为优秀的教育机构，但是我们发现里面很多优秀的教育机构是开门店的，我们是少有在做内容的。我们都知道，教育机构的收入由上课环节来决定的，所以我们更多的是把教室打造为一个从会员的入口到会员的收入以及追单的过程。我们认为教室就是战场，老师就是战士，我们打造了这样一个服务体系，让教师能够更好的上课之外，能够具备更好的销售工具，这个销售工具是童王星独有的。

另外，我们可以帮助更多的教育机构做转化和赋能。今天的校区动辄就是上百平米，500、1000平米，我们把更多的教室空置以及老师闲置运用起来帮助他们运营童王星的内容，实现他们的课耗转化以及收入的增值。而且，我们还有一个特点，因为有很多的教育机构更重视在门店装修上、品牌宣传上，我们可以给更多的教育机构提供了一个更好的销售工具，把真正课程的内容，教育理念以及家长实际运营付费的意愿连接起来，帮助更多教育机构进行服务。

网易教育：刚刚听马总的分享，我们可以感受到这种特色的独特性，今年的主题叫做致敬时代赋能未来，这样一个时代背景之下，我们童王星未来的规划或者是有什么样的期待，您能否跟大家分享一下？

马懿宏：童王星首先有两个内部经常所说的话，每一个儿童教育机构都需要一个童王星，因为我们是做内容平台，而非一个店面平台，我们跟很多的教育品牌以及独立校区都是合作关系，都是相互依存的关系，我觉得这也是更加符合未来开放共赢的状态，一个时代的背景以及未来的发展趋势。童王星主要培养3-12岁年龄段孩子，我们有一个口号，上完早教就上童王星、上学之前先上童王星。打好孩子的基础能力，学英文、语文、数学等等，童王星课程，思维、情商、财商、脑图等是伴随着孩子一生的能力，而非是一时之技。

网易教育：感谢马总精彩的分享，希望童王星越办越好。谢谢。