赵征:新东方教育文化产业基金定位六大投资方向 寻找有教育初心的创业者

2018年是教育行业风起云涌的一年，尤其在教育创投领域，教育全行业呈现出资本回归理性、创业更趋多元的态势。新东方教育文化产业基金于2018年8月对外宣布成立，运作近半年后，新东方教育文化产业基金总经理、管理合伙人赵征接受了网易教育专访，畅谈了新东方教育文化产业基金的战略布局，以及对教育投资的心得和建议、对教育产业未来发展的看法。

谈新东方教育文化产业基金战略布局

全产业链布局 打造独立投资平台

新东方教育文化产业基金是新东方教育科技集团在历经25年的发展及12年的上市进程中，积累了大量的投资经验和成功案例后应运而生的。以往大量的投资并购、资本运作都是由新东方的自有资金来完成的。但是现在有了更大的平台，更大的市场机遇，需要用更加市场化、更加专业、更加高效独立的机制，来做整个教育文化产业的布局。新东方教育文化产业基金由此诞生了。我们的策略就是要做全产业链的布局，包括与跨行业的交叉融合，围绕新东方核心战略发展的基础，将教育产业链上下游乃至延伸到大文化产业共存、共生、共同发展的理念执行下去。

新东方教育文化产业基金主要的思路和方向，就是要做独立的投资平台，2018上半年新东方在中信集团、工商银行、张家港政府产业基金、诺亚财富、前程无忧等一系列顶级金融机构、政府引导资金和优质上市公司的共同支持下，完成了十五亿规模的人民币产业基金。我们将要用相对更加市场化的方式来迎接未来教育产业变革的挑战。

新东方教育文化产业基金管理合伙人赵征

定位六大投资方向

期待新模式、新技术的变革突破

新东方教育文化产业基金的方向定位于六大领域：早幼教、K12、国际教育、职业教育、素质教育和教育科技。

在新东方带动了留学产业、K12产业发展的大背景下，现在也开始覆盖到了早幼教、素质教育和职业教育。同时，新东方希望不断的迎接创新，迎接变革，将人工智能、大数据统计分析、情绪识别、人脸识别等一些新的技术都能够应用在教育产业上。希望能够改善教学效果，能够提升学生家长老师全方位的体验，能够让教育的过程变得更加人性化，更加符合教育的本质需求。

以新东方集团为后盾

面向教育全产业链投资

新东方一直以来引领着教育行业的发展，确立了行业标杆。新东方最早做了在线教育的尝试，最早把早幼教、国际游学、留学这些不同的产业链做了整合和打通，起到了非常重要的创新示范作用。但是，新东方的基因、资金、资源都是有限的，也一定有不擅长的细分领域和创新模式。新东方需要考虑未来的五年十年，新东方将扮演什么样的角色。

新东方作为最具多元化、综合性的教育集团，将作为新东方教育文化产业基金的大后方，发挥整个产业优势，调动全集团的资源，来帮助我们的投资合作企业，来帮助我们的合作伙伴实现共赢。我们希望能够有更多的优秀创业者，尤其想在教育领域有所作为的人才，能够得到新东方在资金及各种资源上的帮助，这促使我们要做全产业链的投资布局。我们一定要深入当中作为支持者、推动者的角色。如果要扮演好这个角色，那就一定不是简简单单的个体或者个体的公司。新东方教育文化产业基金要做的就是把我们的品牌、资源、资金、经验、教训，真正带入到企业发展中去。

新东方教育文化产业基金管理合伙人赵征

谈教育创业和投资

教育创业者 需要不忘初心

教育不是一般的商品，也不是一般的消费过程，需要有很强的责任心，要真正用良心和责任做事情。教育创业者在设计、研发产品和开展运营服务的同时，要把这份责任心放在其中。如果想做得长久、做出好口碑，这些就要融入到血液当中。所以，我们在投资目标选择上会关注以下几点：

1、要有教育情怀

在目标的筛选和选择上，我们有套自己的方法论和逻辑，我们希望找到最有情怀、能够长期从事教育的创业者和变革者，来成为我们的战略投资合作伙伴。

2、要有真正的好产品

创业者要具有商业化思维和思路，能够真正地把教育产品设计好，内容的研发必须非常扎实，且有创新、有独特性，有对目标人群的深刻洞察和理解。

3、完整的运营服务体系

教育产业最重要的是服务的属性，需要有完整的服务体验和长期、可持续的服务支持。

4、要有可支撑数据

我们希望创业者能够有一定的业务和财务数据的积累，能够验证它对用户的理解，能够验证它的商业模式。

以A轮后投资为主

寻求有一定口碑和认可度的好产品

新东方教育文化产业基金主要选择投资A轮以后的项目，我们基本上不投天使的项目。原因很简单，教育的门槛其实特别低，真的是很多人都可以做的，但是很难说你将来会发展成有持续价值的、有长期完整服务的、真正的好产品。我们需要一定的业务数据来证明，甚至一定要有财务数据，才能看到这个东西是不是真的有价值，还是伪概念。在创新思路、创新技术的支撑下，真正得到了大家的认可，哪怕只是很小一部分的精准人群，我们可以不追求这部分的人的数量，但是一定要看到有这样的认可度。

我们想看到的是，通过一年、两年、三年的时间打磨出来的产品，核心用户能真正有口皆碑的传播，不是靠高额的广告来获客，而是靠自己有效的获客手段，能够抓住细分市场和传播渠道，能够让最核心的这批种子用户得到最优质、最丰富的服务，这是最重要的。

谈产业未来发展 教育产业空间巨大

未来将有百家以上数十亿营收规模的公司出现

教育产业还是早期、成长期的状态，谈不上太多白热化的竞争。教育部官方公布的整个教育产业的规模是2万亿以上，到了2020年可能要突破3万亿。但是其实最大的两家公司，新东方和好未来一共加起来没有超过3%的市场份额。这说明尤其头部的两家公司还有巨大的上升空间，还有巨大的增长机会。

而这些创业期的小公司、中小企业机会更大，因为有很多潜在的细分领域的机会，一些细分的模式、创新的思路还有新技术的变革 ，可以为教育领域带来很多改变。现在三位一体的人群：老师、学生、家长，都应该是教育服务的范畴，他们有太多可以改变的地方，效率、体验、数据统计分析等等，应该说机会大量存在。在一些细分领域，尤其是比如早幼教、职业教育、素质教育，包括人工智能，都存在巨大机会。一定会有创业者在细分领域出现，甚至将来可能比新东方做得更大更强。在未来10-20年，可能会出现上百家这样的优质公司，在中国内地、香港，甚至美国上市。

关键你要做出差异化，你是要真的理解客户群体，设计出相应的产品和服务来，我觉得你就一定能够做大。教育的属性是这样的，就是要回归初心的。

政策调整

将促使教育产业从无序竞争到相对有序发展

2018年国家出台的一系列行业政策，对国家责任和民间力量进行了界定，也对未来做了明确的引导，只有在不断规范的前提下，才有可能让产业健康发展。在这个过程中，会出现一批优秀的团队，优质的项目，凸显出他们对产业或者对产品的理解。在这样大环境下，我们才能找到真正能够有持久战斗力的，愿意长期从事教育行业，推动教育创新和变革的团队。

教育投资回归理性

未来行业将更加利好

经济出现各种各样的波动，这在经济周期当中是非常正常的，国际国内都会有，相信是在大家可接受、可预见的范围内的。教育产业肯定也会受到影响，在教育投资领域，最重要的是大家要回归理性的状态，回归初心。

从2014-2016年，整个的资本环境太过疯狂，泡沫太大，所以造成了很多创业者盲目的自信，或者说资本助推了很多不应该有的发展节奏，不应该出现的一些行为动作方式，造成了很多的企业其实是在透支它的未来。真正到了2017-2018年，一级市场、二级市场都出现比较大的波动，甚至出现倒挂现象。创业者、投资人都慢慢地回到相对比较理性的状态。这一定是在助推，也在逼迫创业者和投资人，要更客观地看待自己的事业。

当下反而是比较好的时机，让大家在回归理性的同时，开始苦练内功，把产品打磨好、用户服务好、现金流管好，把商业价值做出来。一定是有付费用户才是核心价值，不付费到付费、活跃、流失、复购，用户在告诉你哪些东西是对的，哪些是错的。

未来的2019-2020年，将有更好、更健康的发展状态。我们反复强调教育最重要的是健康，不是一味的简单的增速和每个月的GMV，它是由一系列健康的动作行为带来的健康指标构成的。教育行业是需要良心，需要责任心，需要长久去做的，而不能一蹴而就的赚快钱。所以我觉得投资人和创业者都逐渐地明白这个道理，可能几年以后再反观现在，它有可能是个分水岭，也有可能是大家回归理性的很好的时机和节点。

要回归到教育本质，才能走的长久。