在线少儿英语首份成绩单出炉:鲸鱼外教培优3月营收超7000 万

2020-04-09 15:58:28 来源: 网易教育综合 举报
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近日,在线青少儿英语头部品牌鲸鱼外教培优宣布,3月份营收已突破7000万,3月环比增长近3倍,单日营收突破1500万,这也是疫情期少儿英语行业,第一家交出亮眼“成绩单”的头部品牌。

2017年,鲸鱼正式商业化运营,仅10个月就实现正向现金流,并在去年行业增速普遍放缓时,逆势增长5倍。以“外教培优”定位在行业同质化困局中,形成极强差异化经营逻辑,凭借优质内容和突出的学习效果实现了自传播的口碑驱动增长路线,全年到期续费率始终保持在80%-85%,新增学员中来自转介绍比例达60%-70%,以快速、稳健的发展,在已是一片红海的少儿英语领域构筑了坚固的护城河。

小班模式开始发力,鲸鱼外教培优后发先至

在线少儿英语行业,一直被认为起量快、规模效应明显的1V1模式近两年发展不如预期,反而一直被盈利问题困扰,深陷“规模陷阱”,甚至逐步走向其反面“尾大不掉”。而曾经被质疑发展缓慢的小班模式反而凭借“兼顾学习效果和经济模型”迎来了发展契机。

作为小班课头部品牌的典型代表,鲸鱼外教培优近期表现突出,即年初在资本寒冬完成了1亿元的B轮融资后,再次在在线少儿英语赛道交出了单月7000万营收“后发先至”的答卷。

小班课模式的鲸鱼一直保持着高速增长,商业化运营仅10个月就初步跑通了规模化,单月营业额破千万,并实现正向现金流。

去年,鲸鱼单月营收突破5400万,在行业增长普遍放缓时,逆势完成近5倍增长,2019全年实现经营现金流净流入,领跑少儿英语小班课赛道,位列在线青少儿英语行业前五。

值得一提的是,鲸鱼逆势完成快速增长的同时,还保持着健康的经济模型在业内极为少有。鲸鱼外教培优CEO 吴昊曾表示,这主要得益于鲸鱼交付的培优定位和好效果。

续费率达85% ,鲸鱼外教培优靠口碑驱动实现高增长

作为市场上唯一定位于“外教培优”的在线青少儿英语品牌,鲸鱼区别于市面上高度同质化的英语兴趣启蒙定位,以特色的原版阅读课程,交付素质类“培优”,不断通过“引外援”、“练内功”的方式,在课程、教学、技术等方面持续创新,达成培优效果。

首先,鲸鱼的老师均是英美本土中小学在校教师,教学经验丰富,鲸鱼也会对师资质量进行严格把关,确保外教教学效果;其次,鲸鱼的教材采用国外顶级出版社原版教材,包括美国国家地理学习、牛津大学出版社等,并以“精读”逻辑对课程进行二次研发,更适合中国孩子学习。

值得注意的是,达成培优除了好老师、好教材,鲸鱼教学时采用的原版阅读教学法也是关键要素。鲸鱼特色的原版阅读教学法从零基础培养优等生,不仅提升听说读写英语综合能力,也培养孩子的逻辑思维、知识储备等综合素养。目前,鲸鱼已经累计培养超过400名在国内外英语赛事获奖的优等生,成为全国获奖学员数量最多的少儿英语机构。2018年鲸鱼更是成为在线青少儿英语行业唯一入选国家教育部“十三五”重点课题项目的承担单位。

谈到未来,鲸鱼外教培优CEO吴昊表示,“未来,鲸鱼还将继续坚持素质类培优的定位,专注于教学产品、师资质量、以及用户服务的提升,为更多孩子提供更加优质的教学服务。”

王亚楠 本文来源:网易教育综合 责任编辑:王亚楠_NBJ9832
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