京师沃教育CEO赵映明：产业路由器将重构教育共同体

焦虑、迷茫、绝望……2020开年,一场席卷全球的疫情危机,使得教育行业危机重重。众多中长尾机构生死存亡之际,行业自救刻不容缓。面对行业不断加速的优胜劣汰,教育机构只有抱团取暖,不断推陈出新,才能在狂风巨浪中扬帆远航。

决胜网获悉,6月6日,京师沃教育主办了一场以《教培行业“危机自救,良性发展”的新模式》为主题的线下论坛。会议集结教育界十名大咖参与讨论,介绍了后疫情时代的教培产业机遇与挑战、瓶颈与突破,并发布了“危机自救”解决方案——“教育产业路由器”。同时,重磅推出“京师沃教育商学院”以及“校外教师阅读能力提升行动计划”。

京师沃教育是专注于幼儿园、中小学教育领域的教育研究与服务机构。京师沃教育CEO赵映明是在线教育的先行者与践行者,20多年来,他依托北京大学、北京师范大学两所名校,建立了北大附属中小学网校和京师沃学教育网,在幼教平台上又依托了朱继文工作室建立了沃幼教平台。他曾说过,自己的梦想是“建立一所没有围墙的学校”,将优质的教育资源传递到全国各个角落。

经历了职业经理人、创业、融资、上市的全过程,赵映明在对在线教育商业模式的系统性探索下,率先推出了针对教育领域的“产业路由器”。会上,赵映明从产业路由器的来源、建立原因、如何建立和赋能培训机构、京师沃的竞争壁垒、未来的发展规划等五个方面进行了系统性的阐述与分析。

京师沃教育创始人兼CEO 赵映明

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产业路由器,即打通服务、服务下沉

在需求侧数字化向供给侧数字化过渡、流量增量时代向流量存量时代过渡的双重趋势迭加下,产业路由器的出现也显得符合天时地利人和。什么是产业路由器?在赵映明看来,产业路由器即打通服务、服务下沉,从而实现企业内部以及整个产业链的融合,可以打通上下游,让管理者站在产业的角度重新塑造企业的核心竞争力,实现企业的互联网转型升级。分步骤来看,第一步是打通服务。由京师沃和联合创始人组成的教育团队、技术团队、运营团队、服务团队,通过创始人们在全国区域性打通中小型机构。第二步是服务下沉,打通渠道之后将总部的优质产品服务直接下沉,包括技术下沉、内容下沉、资源下沉、运营下沉等。之所以命名为产业路由器,赵映明进一步解释:“首先,要跟上时代的发展趋势;其次,这件事一定是有利于社会,促进社会的发展,缺少其中任何一个要素都做不成大事,也做不成功。”“恰恰现在我们做的时候,我觉得趋势来了。”赵映明谈到。

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历史性机会来临,产业路由器重构教育产业供需关系

产业路由器是产业互联网时代的来临,是中国从消费互联网走向产业互联网的一个关键的转折点。演讲中,赵映明从四个方面阐述了在教育领域孵化产业路由器的历史性机遇。

第一,互联网教育目前从消费互联网向产业互联网转型。伴随着“互联网+”、“数字中国”的持续推进,互联网的发展从提升消费需求效率,转向提升产业供给效率。

消费互联网的蓬勃发展,扶持了一大批拥抱互联网的企业。实际上,消费互联网借助互联网平台改变了传统时代的供求对接方式,改造的是C端用户的消费行为和习惯。因此,消费互联网是无法做成联合合伙的模式,而且它一定是平台化,续命的前提是流量红利。一旦流量红利不再,互联网平台便无法再给行业续命。

不同于消费互联网时代赢家通吃,产业互联网改造的则是行业的生产方式和行为。今年4月份,国家发改委更是多次对外发声,提出构建多层联动的产业互联网平台,并首次明确了新基建涵盖信息基础设施、融合基础设施以及创新基础设施三个方面,希望以此助力建设现代化产业体系,实现经济高质量发展。

“产业互联网是赋能和融合,谁也替代不了谁,在生态链里和谐共处。”赵映明提出,“今天的路由器就是要做融合互联网,而不是中心化。”

第二,当前教育企业纷纷瞄准下沉市场,而下沉市场痛点犹在、进展缓慢。由于一二线城市培训市场基本饱和,头部企业逐渐垄断市场,导致中小型机构的生存空间越来越小。

眼看着下沉市场的规模与增长潜力巨大,然而由于教育行业的特殊性以及客单价遇天花板,业务下沉却也存在诸多痛点。在三四五线城市以及广大农村地区,六亿人每个月收入在一千元以下,可见下沉市场的需求和消费能力,并非想象中那么乐观。

赵映明提出,“业务下沉必须符合互联网的规律,产业路由器能有效降低边际成本”。在下沉过程中,产业路由器能做到内容匹配,能够符合当地供给需求。其次,可以匹配当地的运营模式,契合当地人的需求以及消费习惯。

而无论是从“空中”触达的网校形式或者是通过“地面”运营的直营校区均有广阔的想象空间。他谈到,“聘请一个名师讲一天的课程,如果有1万个学生观看,那么一个学生一块钱就可以享受到这样优质的教师授课。”

第三,疫情加速了在线教育的发展,由于全国学校都采用网课,做了一次全面的普及和认识上的颠覆。赵映明发现,今时今日和区域性中小型机构进行合作协商时,和五年前,三年前宣传产业互联网、机构赋能和双师的时候,沟通成本大大降低了,很多机构都开始转变思想观念,认为是一次教育培训产业的巨大变革和历史机遇。

第四,“线上线下其实我们争夺的都是学生的校外时间。”赵映明从线上线下教学的角度分析,“为什么在线教育企业总是烧钱不盈利,因为竞争不过家门口。线下机构每天发传单、跟家长做沟通,自觉性弱的学生在线下受家长老师双重监督,及时反馈。这些都是线上教育所缺失的部分,但是线上又多了优质资源的吸引。”

而京师沃教育所要做的事情,就是将散落在各地区的中小型机构,融合在一起,形成利益最大化。“在危机之下,企业应该抱团取暖。”他谈到,产业路由器一旦逐渐地成长起来,将能够连接上游数百乃至数千的研发生产企业,下游数千乃至上万个中小型教育企业。优质资源应用的最大瓶颈将会打破,帮助产业质的提升。

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校外培训机构存在三个瓶颈,产业路由器成破局关键点

作为产业互联网的重要抓手和平台级机会,有效连接碎片化双边供应商和渠道商,将重构中国教育培训存量市场。在赵映明看来,目前校外培训机构存在三个发展瓶颈:第一,教育资源和名师的稀缺;第二,个性化与效益之间的矛盾。一对一教学的财务模型是不经济的,但是市场需求却大量存在;第三,线上和线下教与育的矛盾。毋庸置疑,学习需要约束力和强制力,因此这部分需要靠线下的老师监督辅导。因此线上“教”与线下“育”两者融合的双师课堂模式成为一个趋势。

而以上这三个问题通过产业路由器都能得到很好的解决。“路由器是一个利益共同体。充分借助互联网突破时空的优势,将三四线的学生与一线名师的距离拉近,将边际成本降到最低。”他进一步补充道,“我们所做的课程是中高考的考前辅导以及试题预测,包括名师的指导等等。总结来说,我们只做节点课本,与机构的日常课程相互补充。”

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融合教育资源+技术,去平台化为机构全面赋能

产业路由器的打造并非一蹴而就的易事,不但需要二十年的产业积淀和三到五年的精耕细作,还需要产业大佬和互联网操盘团队的无缝融合,更需要一套系统化的落地实践方法论。

京师沃教育的产业路由器将教育资源+技术融合起来,为机构提供一站式服务并给出实质有效的解决方案。据介绍,首先,搭建路由器需要有大量的行业资源。目前市面上很多技术提供商都为教育机构搭技术平台,然而平台的设计是规模化非个性化定制的,软件的使用也是固定结构和框架。因此,在招生拓展、个性化的需求等具体落地上存在不少技术缺口。由于技术提供商并不是做教育出身的,关于教育环节的考量也不够到位。

而京师沃教育拥有北京师范大学、北京大学等知名高校及其附属中小学的优质教育资源、名师资源以及丰富的办学经验,形成了K12教育研究院,学前教育研究院,沃教育商学院以及技术研发中心的服务架构,构建了“品牌-产品-技术-服务”四位一体全方位立体化的综合教育服务模式。

其次,“做教育始终是做服务。”赵映明认为,各个平台的使用过程中如果出现个性化的问题,不是冷冰冰的互联网手段可以解决的。京师沃教育利用三个研究院的资源和“SaaS云教育平台”为机构赋能,帮助更多教培机构实现“教”与“育”的完美结合。

“我们相当于做了一根线,做了这个路由器当中的光缆。”据悉,京师沃教育在课程或技术输出时不体现品牌效应,也不会以京师沃来命名,更不会在机构入驻时获取用户数据,而是去平台化的为机构全面赋能。包括建立以机构名称命名的小程序、搭建用户系统,以及为机构共同组织教学内容、提供名师资源等等。

据透露,京师沃教育的产业路由器,在市场输出时收到不少中小机构反馈。由于疫情当下的现金流紧缺性,很多机构暂时用不起5万的全功能产品。因此,京师沃教育决定,先采用低门槛投入市场。

赵映明向决胜网透露,“一个小程序加上内容平台,1500节课,1000个帐号,一个小程序收5000元,每个帐号5元钱,相当于0元拥有了一个名校网校。每年机构买小礼品的钱也得花几千元,用这个一站式多功能的平台,送知识比送小礼品更受家长欢迎。”

任何企业没有盈利的渠道和目标,都是不良性的发展。那么,京师沃教育最终怎么盈利?赵映明表示,“我们的盈利点在于,以后开设的直播课中,只收取机构的讲课费,例如小学一节双师课堂,我们只收机构300元。但是对我们来说,如果有100家机构,就相当于三万元钱。在这个费用中给老师给1万,我这边还剩两万。同时,这也是我们做服务下沉最有效的手段。我们要集合全国最优质的资源,最优质的名师报到我们平台上,让你请得起,看得够。”

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下一个十年,共建赋能型的产业共同体

“我有一个初心两个梦想。”赵映明曾公开表示,自己的初心就是一颗致力于将北京名师输出,实现教育均衡的初心。为了实现这个初心,需要实现“平台梦”和“公益梦”两个梦想。而产业路由器的出现,终于将他的梦想串联。下一个10年,京师沃的产业路由器的新动能又在哪里?赵映明告诉决胜网,教培行业进入产业路由器时代。京师沃教育的产业路由器的本质是把消费侧和供给侧的数据全面打通,不仅仅是提升效率,更能带来显性的对用户价值的提升,从而带动用户对供给的信赖和选择。

“很多企业都在建立护城河。我觉得技术上和内容上没法建立护城河,因为互联网巨头在技术上可以分分钟把你干掉。”赵映明提出,创业有两点是无法超越的:其一,拥有一群具有大局观坚定的实践者,有情怀的人。其二,为社会创造价值,同时用最低的成本,为一群人创造价值。

在每一个有规模和两边碎片化的细分市场,都有机会重新再做一回。产业路由器不是高高悬挂的空中楼阁,而是起于垒土的万丈高台。正如歌中所颂唱的一般,“千万溪流汇聚成大海,每朵浪花一样澎湃。同一天空底下相互关怀,这就是最好的未来。”