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新东方赵耀:定制化服务低龄留学,产品覆盖全K12

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网易教育:2020年美国的录取季已基本落下帷幕,前途出国美国中学的录取情况呈现出了什么特点?

赵耀在刚刚过去的录取季,录取结果呈现了百花齐放的趋势,前途的学生一如既往的全部获得录取,并且都是比较心怡的录取结果。

今年录取有几个特点比较明显。首先,今年走读学校敞开了大门,对所有的学生不设限。再来看寄宿学校,因为美国的寄宿学校代表着美国的低龄精英制度,代表着贵族教育体系,所以大部分中国学生和家庭更倾向去美国的寄宿学校。那么我们来重点分析一下今年寄宿学校的录取特点。

第一,今年中段位寄宿学校的录取标准对国际生,尤其对中国学生的学生特别友好,包括标化考试分数和软实力成绩,录取条件还是比较宽松的。

第二,顶尖的寄宿学校的标化成绩上一如既往的严格。但是今年学校在考量我们中国国际生的时候,更注重了一个条件,也就是学生的多元化。这正是符合未来国际人才发展的趋势,录取时更多的是对学生背景进行考察,甚至背后的家庭、教育背景、游学背景等等,所有的这些因素都会作为考量因素。

新东方前途出国美国中学部总监 赵耀新东方前途出国美国中学部总监 赵耀

网易教育:这次全球疫情对美国的低龄留学市场具体有哪些影响?对于未来想去美国读中学的家庭有什么样的建议?

赵耀:这次疫情的影响是全球性的,它不仅是影响到了某一个家庭,对所有的低龄教育家庭都有影响。

对已经录取的学生来说,这部分学生录取拿到了之后要等待签证政策,要等待航班,也就是交通能够正常运行的保障。目前为止到现在,我们2020秋入读的孩子们还没有得到明确的官方答复,所以这批孩子的家庭,据我观察大家已经从焦虑慢慢地变成了理性,大家都理解到这不是针对我的个别现象,而是整体的,大家可能更多的选择理性的等待。这对短期之内低龄留学的影响相对来讲还是比较重的,就是加重了低龄留学家庭的观望,大家可能在现阶段更多的持有观望态度,过去摇摆不定的家庭现在可能就更加的纠结。

而长期来看,我们新东方前途出国做美国低龄业务从2007年起步至今,中间也经历过很多的大事件,就像大家相信疫情一定会过去一样,我们也相信大家追求高质量的低龄教育的脚步不会停止。所以长久来看,去到美国低龄留学的群体数量我相信还会继续发展。

网易教育:结合低龄留学群体的需求变化,前途美国中学部通过什么样的特色产品和服务来帮助他们获得更好的录取结果?

赵耀:从申请角度上来说,针对低龄教育我们做的更多的是定制化的申请,举个例子,今年美国中学的补录名额比较多。每一年很多学生会翘首以盼等待补录的机会,希望有更好的录取。今年补录名额增多实际上对我们学生来讲是一个利好消息,我们也充分地利用起了这个机会。今年5月6号我们接待了一位同学的来访,这位学生拿到录取结果之后觉得不够理想,来到了前途。14岁的男孩,不仅各方面成绩非常优秀,还有一项与众不同的经历: 14岁走访过40个国家。针对他这种情况我们向比较友好的顶尖寄宿中学发了一篇询问,正好有一个学校与他相对匹配,而且我们把学生的游历背景和学校沟通,学校刚好有Globle education这门课程,我们把学生和学校的意向做了沟通,在5月14日的时候就拿到了这所学校的录取,这正是我们最愿意看到的。所以我们的服务整体上来讲是越来越趋向于定制化,尤其是对高精尖的学生,我们更加注重匹配度。

从产品的角度上,疫情对很多传统留学产品有一些冲击,但孩子的教育等不得,今年我们把产品从线下快速地调整到线上,比如说今年的夏校取消了,我们迅速地调整成线上夏校、科研产品、竞赛产品。另外从丰富程度上,美国学校尤其是顶尖学校,非常看重学生的全球视野,我们整体上设计了29种产品,包括线上和线下,从年龄的跨越度上已经实现了K12产品的全覆盖,整个价格的区间也都全部打开。过去在大家的理解中,低龄留学都是高价位的产品,今年我们从低价端开始给学生们设计阅读产品,希望孩子们从小培养阅读的习惯,打开国际的视角,从这些角度上我们做了一系列产品的改进,希望能实实在在帮助到孩子的成长。

网易教育:感谢赵老师的分享。

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