单月营收1.5亿,首单UE盈利15%,鲸鱼外教培优为何可以打破行业困局?

2020-10-14 16:55:49 来源: 网易教育综合 举报
0
分享到:
T + -

长久以来,在线教育规模、快速增长与UE不可兼得。在线教育公司在规模化发展、快速增长的同时往往伴随着巨额的亏损,从近期一些在线教育公司发布的财报都不难得知。

近日,鲸鱼外教培优宣布,实现首单UE(经济模型)利润15%,付费学员规模同比增长220%,9月单月营收突破1.5亿,继6月单月破亿后,再创新高。

如此漂亮的数据背后,是否鲸鱼真的找到了打破魔咒的办法?

当下,多数机构正在尝试以“产品矩阵”和“拓科”来实现UE为正。而鲸鱼凭借着“培优”的差异化定位,在整体规模每年增长2倍以上的同时,保持着全年现金流为正,此次宣布实现首单盈利15%,也从侧面证明了,发力错位战一年,鲸鱼已经在在线少儿英语赛道找到了一个不一样的突破口。

鲸鱼外教培优CEO吴昊曾在今年2月份B轮融资完成时表示,少儿英语赛道已进入下半场,首先,企业做产品应想清楚两个核心:第一,定位要差异化且对用户有价值。第二,产品要真的有效果。其次,经营重点应放在可持续发展的精细化运营上。鲸鱼始终坚持的是“追求教学效果、以用户口碑来驱动增长”,“不为冲规模而烧钱”的发展战略。这也决定了一家教育企业,能否在规模化发展的同时,最终构建出健康的经济模型。

据官方数据显示,鲸鱼外教培优商业化运营仅10个月便实现正向现金流。2019年在整个行业寒冬之际,鲸鱼仍实现了全年经营现金流净流入,规模逆势增长5倍。

今年,疫情加速了在线教育的起飞,用户量暴增的同时,行业竞争加剧,获客成本不断攀高,鲸鱼外教培优则保持了2000元上下的获客成本,约为行业的四到五分之一,首单经济模型从正向,不断优化至15%,到期续费率始终保持在80%左右,新增学员中来自转介绍的比例高达70%。同时,疫情期间付费用户规模不断扩大,同比增长220%,9月单月营收达1.5亿。

不管是在行业寒冬,还是在在线教育竞争激烈的灼夏,鲸鱼都保持了这样优秀的发展态势。一方面体现了,在行业流量竞争激烈的情况下,鲸鱼精细化运营下的口碑战略优势更加凸显,并且这样的数据也显示出鲸鱼已经率先以口碑构筑了品牌壁垒;另一方面也预示了,“培优”定位带来了巨大机遇。

21世纪教育执行总裁兼COO许敏在亿欧去年的“GIIS 教育峰会”上曾表示,教育的风口跟三个因素有关。第一,是消费升级。高品质教育的需求会推动整个教育行业的发展。第二,技术发展。第三,跟政策高度相关。

从目前的教育政策来看,英语教育的趋势已从应试转为素质能力。第一,中高考的英语考试听力和口语的部分一直在增加;第二,考题中原版内容在不断增加;第三,考试的题目难度越来越大,阅读的篇幅和篇数也提高了。

这样的变化,也催生了家长们更加关注英语的听说读写综合能力的培养,英语原版教材的学习,以及更高品质的教学产品和学习效果。

据相关调研数据显示,80%以上的家长对于青少儿英语学习有“培优”需求,希望孩子超出同龄人。这样的需求和趋势,与鲸鱼外教培优的原版教学内容和英语教育理念高度契合。

官方介绍,鲸鱼外教培优作为3-18岁在线少儿英语教育品牌,目前是市面上定位在少儿英语培优的在线机构,也是目前主修课中包含原版英语阅读和专项写作课程的在线机构,通过原版教学,提高孩子听说读写能力,不止学语言本身,还能帮助孩子扩充学科知识和培养思维方式。

真格基金投资副总裁姜敏曾给出过自己看教育企业的逻辑:“在宏观的层面看用户价值、商业价值和社会价值这三者,纵观的层面是看是否符合趋势。”

也许,正是因为符合政策趋势、家长需求,以及能够交付“培优”效果的优质教学产品,鲸鱼才能通过精细化运营和口碑战略,一边在红海中狂奔,一边把“账”算明白,算好。

业内人士分析,受益于未来行业的发展前景,在线青少儿英语仍是资本看好的赛道之一,而这条赛道上的战事也远未结束,机遇与挑战并存。鲸鱼外教培优的差异化、高质量的“培优”教学效果或许就是破局之道。

延伸阅读
刘淑芬 本文来源:网易教育综合 责任编辑:刘淑芬_NQ4973
分享到:
跟贴0
参与0
发贴
为您推荐
  • 推荐
  • 热点
  • 娱乐
  • 体育
  • 财经
  • 科技
  • 军事
  • 汽车

郴州北湖区原团委书记楚挺征案一审宣判:犯强奸罪,被判三年

新闻 楚挺征 强奸罪
|
红星新闻
8小时前
36564 跟贴36564

台湾送“温暖”去了:买200瓶澳大利亚红酒

新闻 澳大利亚 台湾
|
观察者网
11小时前
6747 跟贴6747

65岁聋哑老人在家中杀死侄媳妇 案发后10天发现老人尸体

新闻 尸体 在家中
|
北京青年报
4小时前
261 跟贴261

篮球运动员出身的副厅被拿下!老上司两天前被捕

新闻 篮球 公安厅
|
政知道
11小时前
263 跟贴263

美国国务院称正在停止五个由中方资助的交流项目

新闻 国务院 美国
|
界面新闻
3小时前
2854 跟贴2854

上海一女子和老公好友恋爱骗取12万被捕:为报复老公出轨

新闻 出轨 恋爱
|
北京青年报
6小时前
178 跟贴178

澳国防部回应"假肢当酒杯",网友:应该再出个漫画,澳大利亚活该

新闻 澳大利亚 国防部
| 海外网
10小时前
847 跟贴847

孟晚舟"认罪"就能回国?媒体:"美国陷阱"再次上演

新闻 孟晚舟 美国陷阱
|
北京日报客户端
2小时前
6457 跟贴6457

澳大利亚前外长:澳政府处理对华关系有四大失败之处

新闻 澳政府 澳大利亚
|
新华网
2小时前
564 跟贴564

李国庆谈马云王健林1亿赌约:看来王健林要赢了

新闻 马云 王健林
|
梨视频
7小时前
26 跟贴26

中国购买100台俄罗斯直升机发动机

新闻 直升机 米-171
|
观察者网
1天前
374 跟贴374

中国是否准备重新开放美驻成都领馆、邀请美记者返华?崔天凯回应

新闻 崔天凯 拜登
|
观察者网
5小时前
4141 跟贴4141

美国国防部:特朗普命令五角大楼从索马里撤回几乎所有美军

新闻 唐纳德·特朗普 国防部
|
央视新闻客户端
8小时前
1701 跟贴1701

重庆永川一煤矿发生一氧化碳超限事故致18人遇难 已成功救出幸存

新闻 一氧化碳 煤矿
|
央视新闻客户端
6小时前
2844 跟贴2844

安徽一女孩疑在警察注视下溺亡 警方通报:涉事者停职

新闻 警察 溺亡
|
安庆望江公安在线
17小时前
109907 跟贴109907

女子被造谣出轨快递员后患抑郁症,造谣者至今未赔偿:闹着玩而已

新闻 赔偿 出轨
|
环球网
7小时前
6762 跟贴6762

联播+ | 特别的日子,重温习近平对这支队伍的关爱与勉励

新闻 习近平 联播+
|
央视网
2小时前
0 跟贴0

房子莫名被强拆,一家8口何去何从?安康市汉滨区早阳镇:自己重

新闻 早阳镇 汉滨区
|
华商报
1天前
408189 跟贴408189

特朗普在佐治亚州提起新诉讼,要求重新计票

新闻 唐纳德·特朗普 佐治亚州
|
界面新闻
6小时前
934 跟贴934

“邓小平不准刘伯承生前平反“是谣言!事实是在刘邓之间是难以放

新闻 邓小平 刘伯承
|
文汇报
4小时前
101 跟贴101

南大学生回应申请贫困补助炫富#:申请那年家有变故

新闻 炫富 大学生
|
梨视频
22小时前
70757 跟贴70757

这是2020年最美的景色

新闻 社会主义 依宪
| 人民网-人民日报
16小时前
621 跟贴621

胡锡进回击辱华美议员:中国形成文明时 你们的祖先还是猴

新闻 美国议员 胡锡进
|
观察者网
1天前
21496 跟贴21496

澳退役士兵讲述驻阿经历:我们在阿富汗杀人 侵略 极不光彩

新闻 阿富汗 士兵
|
央视新闻客户端
9小时前
4201 跟贴4201

新娘怀孕6个月被老公赶出家门,没“宝马”,不结婚?

新闻 不结婚 彩礼
|
半岛晨报
20小时前
4523 跟贴4523

掷地有声!97秒回顾2020国防部霸气回应

新闻 国防部 台独
|
央视网
10小时前
27 跟贴27

一刻语音版:为8元钱被骗120万,有钱人的内心我不懂

新闻 诈骗 土豪
| 轻松一刻
1天前
194 跟贴194

在全社会牢固树立宪法法律权威 一起来学总书记宪法金句

新闻 总书记 习近平
|
新华网
16小时前
32 跟贴32

737 MAX刚公开复飞,瑞安航空就下了75架订单

新闻 波音 复飞
|
观察者网
1天前
175 跟贴175

轻松一刻:现在的大学生真奔放,在食堂也可以?

新闻 大学生 不雅视频
| 轻松一刻
20小时前
3688 跟贴3688

NASA聘请一私企在月球"挖土",报酬1美元

新闻 nasa 月球
|
观察者网
2小时前
0 跟贴0

美国记者:刺杀伊科学家目的何在?里面的水很深

新闻 赖特 拜登
|
观察者网
2天前
144 跟贴144

轻松一刻:老婆生俩儿子奖励300W,结果全是前男友的

新闻 前男友 厕所
| 轻松一刻
1天前
5051 跟贴5051

昆明25村民“欢迎”刑释人员宣判:犯寻衅滋事罪,最高获刑两年

新闻 刑释 犯罪
|
上游新闻
21小时前
31712 跟贴31712

推特发言人:明年1月20日后,特朗普若再违规将可能被完全禁言

新闻 唐纳德·特朗普 推特
|
界面新闻
1天前
3 跟贴3

中国驻澳公使:为何一国领导人会对中国普通青年画家的作品有如此

新闻 外交部 澳政府
|
观察者网
16小时前
62 跟贴62

“三级片影后”的混乱情事

新闻 李丽珍 三级片
| 前娱后浪
3小时前
2929 跟贴2929

韩国“素媛案”犯人赵斗顺下周出狱 部分网友称将找上门

新闻 赵斗顺 犯人
|
央视网
1小时前
0 跟贴0

美媒:美国防部阻止拜登团队与情报机构官员会面

新闻 拜登 国防部
| 海外网
2小时前
1 跟贴1

斯诺登请求特朗普赦免阿桑奇:只有您能挽救他的生命

新闻 斯诺登 阿桑奇
|
界面新闻
6小时前
120 跟贴120

中国最幸运的一群人:1962-1972年出生的人

斗城表里如一
2020-12-03 08:25:25

全国政协副主席、中国科协主席韩启德的颠覆性报告值得我们思考

王帥娱乐厅
2020-12-04 10:06:15

陶华碧的传奇一生:一个不识字的农村妇女,怎么成了贵州首富?

民生热点
2020-12-05 11:08:45

美国犹他州天空出现第四块巨型金属柱,仿佛外星生命到来的传送门

全球每日趣闻
2020-12-05 14:24:51

粤媒:若卡纳瓦罗不主动辞职,那么他将只是球队的“形象大使”

直播吧
2020-12-05 08:46:07

新加坡发放4张数字银行牌照:蚂蚁集团、腾讯均有斩获,服务范围却各有不同

界面新闻
2020-12-04 20:34:18

外卖毁了方便面?暴跌50亿,泡面行业还有未来吗?

IC实验室
2020-12-05 00:29:53

“D杯”神臀+逆天腿精,这个新晋“宅男最爱女神”太有看头了!

健身网
2020-12-05 13:28:55

狮子大开口!德国:中国进口一台需多加700万,中方果断“反击”

一个人的惬意旅行
2020-12-05 14:45:54

6岁男童往邻桌火锅里吐口水,家长却视而不见,店长做法大快人心

天天喜悦
2020-12-03 14:50:13

封神榜:和扮演纣王的演员拍完这场水戏,傅艺伟一个月没和他说话

勇乐天下
2020-12-02 14:48:40

“乱港”团体“改头换面”,想卷土重来?

看见港澳台
2020-12-05 12:45:03

ONE掉箱事故后续:1900个集装箱损失,即将抵达神户港处理事宜

航运界
2020-12-04 18:15:27

美少将:美特种兵突袭中情局,交火后多人阵亡,缴获拜登作弊证据

梦与体育
2020-12-05 15:54:33

痞幼真实身份曝光,坐拥3000万豪宅,不当网红就要继承亿万家产?

游戏日报
2020-12-04 20:16:06

岁月不饶人,也没饶过香港,香港真的衰落了吗?

厉羽萱
2020-12-04 21:58:46

这些合影几乎都是永不再来,一张比一张绝版

青衣沐残雪
2020-12-05 01:51:18

继父养了我十年,我生儿子他给二十万,宴席结束我和老公决定搬家

温茶
2020-12-05 14:03:47

男人在外“尝鲜”后,再和妻子同床什么感觉?3个过来人说了实话

不倦岛
2020-12-02 10:01:38

华晨宝马中改X5最新进度 售价下调 预计降15万

网上车市
2020-12-04 17:04:26
2020-12-05 17:24:59
+ 加载更多新闻
×

【TED】普通人的超凡力量

疫情影响学业 日预计会出现更多退学或休学

态度原创

热点新闻

网易号

查看全部
阅读下一篇

返回网易首页 返回教育首页