火花披露最新单月营收破3亿，并开启品牌投放

今日，火花思维宣布其9月最新单月营收突破3亿元，在读学生人次超过30万。此前8月，火花曾披露其最新单月营收超过2亿元，在读学生人次超过25万。

此外，以转介绍作为主要获客渠道的火花思维，也宣布其已经开启品牌投放，而这也是其初次尝试品牌广告相关动作。

据火花思维方面透露，其初期阶段将重点铺设北上广深这些与之用户群体匹配程度较高的城市，以地面广告的形式出现，当下地面公交站台已经出现火花的品牌广告。“3-12岁学思维，上火花小班直播课”成为其当下品牌阶段制定的“品牌logo”。

据官方透露，明年1月，火花将在地面广告之外开始铺设互联网渠道的品牌广告。

网易教育分析看来，当下的火花也确实到了铺设品牌、打品牌战的时候。

从外部环境来看，今年的数学思维赛道异常火热。

随着斑马思维、瓜瓜龙思维的密集品牌投放动作，“学思维上AI互动课”正逐渐抢占用户心智，火花作为数学思维赛道的小班直播课品牌，确实需要面临跟AI互动课选手抢用户的挑战。

不难看出，让更大范围的用户熟知了解火花思维这个小班课品牌、让用户认知到学思维不仅有AI互动课，还可以尝试小班直播课，成为当下火花当下推出品牌动作的重要考量依据。

而从火花自身所处的数学思维小班直播课赛道而言，同类型竞争品牌也有了更多的新动作，这也使得这个赛道的竞争更加残酷和激烈。

就在上周，豌豆思维曾宣布完成1.8亿美元新一轮融资、与在线英语小班品牌魔力耳朵合并探索综合性学科素质平台；此前8月，字节跳动也宣布收购你拍一，字节跳动将为你拍一提供技术、品牌、流量及资金赋能，你拍一则将继续作为独立品牌存在，保持独立运营。

如何在激烈的市场争夺下占据主动权，主要获客渠道为转介绍的火花确实到了“出街”增加品牌曝光、提速做增量的关键节点。

从内部环境来看，对于这一轮品牌投放动作推出之后可能涌进来的流量，火花也确实做好了后端承接用户的准备。

众所周知，对于在线小班课品牌而言，师资这一供给端的压力始终是这一赛道面临的最大运营难题，也在一定程度上制约了这一赛道规模化增长的速度。

去年年中，火花就曾因为自然渠道(以转介绍为主)涌入的流量过多、师资储备不足，导致供给端运营压力骤增、报名学生等待开课的周期过长，而停掉了广告投放等外部获客的渠道，提出了“人为降速”的发展战略。

而就在今年8月火花将“人为降速”的战略调整为“提速做增量”。这背后其实就可以看到火花这一年在供给端方面已经取得了一定的进展。

据官方透露，当下火花已经在武汉、西安、上海、成都四地拥有自己的教师中心，即将入驻郑州、济南这两座城市，打造自己的教师基地。此外，火花内部也对整个招聘体系进行了梳理，增加了前端培训师的数量，使得招聘的速度和效率得到提升。