教培行业下沉市场规模将达万亿元 机构需解决本地化痛点

疫情发生后，无论是传统线下教培巨头还是在线教育品牌，无不试图向下渗透，“烧钱砸市场”甚至成为在线教育企业的“共识”。据第三方机构估算，2020年在线教育头部企业的市场投放量可能超过100亿元。

值得一提的是，全国中小学学生人数近1.8亿，下沉市场的中小学生人数占比高达80%，约1.4亿人。艾瑞咨询数据显示，目前整个K12教育赛道排名前两位的头部企业在下沉市场市场份额不足3%，排名前五位的市场份额总计不超过5%。业内人士分析称，到2025年，下沉市场的教培市场规模将超过万亿元。

鉴于此，新东方旗下线上教育品牌东方优播自2019年11月以来，在下沉市场的营业部从128个增至175个；好未来旗下学而思网校也加大了下沉市场的营销力度。有媒体披露，仅2020年暑假，头部在线教育公司的正价课目标人次均在200-300万之间。

不过，在襄阳某培机构工作十余年的贾老师认为，在三、四线城市，教培机构除了做课外辅导外，还担负着“照看”学生的职责。所以，在下沉市场的教培行业里，“高大上”的在线教育巨头不一定是当地教培机构的竞争对手。

一是线上授课的形式，学习效果极难保证；二是本地化教研问题，在线教育想通过“大锅饭”式的教育内容输出到下沉市场，针对性不强，效果不一定好；三是费用问题，一、二线城市家长对于100元/课时的收费标准接受度较高，但在下沉市场，家长的可支付能力和一、二线城市存在极大差异。

对此，乐乐课堂创始人兼CEO毛颖认为，这种情况与下沉市场教育行业的供需不平衡相关。先看供给端，下沉市场超过百万家教培机构存在着好老师有限、没有好老师甚至“缺老师”的痛点。再看需求端，下沉市场广大家庭对于高质量教学资源的刚需和渴求，与他们可接触到的优质教育资源之间存在错配情况。

毛颖表示，教育是一个以内容为基础、以效果为导向的“慢行业”。下沉市场特殊的教育环境，要求行业必须回归教育本质，为用户提供优质且符合需求的教育产品。以乐乐课堂的录播双师产品乐乐轻课为例，从内容出发，坚持本地化教研，解决了下沉市场教培机构“缺老师、不提分”痛点。

从2014年成立至今，乐乐课堂陆续在下沉市场开设了近30家线下直营示范中心，持续收集反馈当地学情考情，再由“总部教研中央厨房”进行本地化教研。

此外，乐乐课堂的模式更适合下沉市场的教育场景。乐乐轻课通过线上高质量标准化的名师录播和线下老师为核心的教学方式，为学生们提供更好的课堂互动体验和良好的学习氛围。而对比传统的在线1对1和在线大班课模式，录播双师更经济，更贴合下沉市场家长在教育方面的消费习惯。