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全国自考05年7月市场营销策划试题
2005年07月08日17:16:40 自考365 

课程代码:00184 一、单项选择题(本大题共20小题,每小题1分,共20分) 在每小题列出的四个备选项中只有一个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选或未选均无分。 1.下列各项不属于市场营销策划实施效果测评主要指标的是(   ) A.销售收入 B.利润收入 C.市场占有率 D.资产报酬率 2.长虹集团利用原有的技术、经验发展并增加了彩电的种类和品种,这种做法是(   ) A.水平多角化 B.同心多角化 C.集团多角化 D.水平一体化 3.依据波特的企业竞争优势理论,企业获得竞争优势的途径不包括(   ) A.成本最低策略 B.利润最大化策略 C.产品差异化策略 D.集中策略 4.进行营销调研的首要任务是(   ) A.确定调研主题 B.确定资料来源 C.拟定实施计划 D.选择调研方法 5.将年龄、性别、收入三个因素综合起来可以把服装市场细分为32个市场,这种市场细分的是(   ) A.单一变数法 B.综合变数法 C.系列变数法 D.多因素分析法 6.麦当劳针对肯德基进行对比性广告宣传,这是根据(   ) A.产品特色定位 B.所追求的利益定位 C.竞争的需要定位 D.使用者类型定位 7.下列不属于引入期的市场营销策略的是(   ) A.快速撇取策略 B.缓慢撇取策略 C.快速渗透策略 D.改进市场策略 8.白猫牌洗衣粉有3种规格2种配方,则它的产品组合深度为(   ) A.5 B.6 C.8 D.9 9.影响价格的基本因素是(   ) A.产品成本 B.市场供求 C.竞争状况 D.经济环境 10.某企业为了增加胶卷的销量,采用了降低照相机价格的方法,这种产品组合定价策略是(   ) A.替代产品定价 B.互补产品定价 C.副产品定价 D.任选商品定价 11.制造商不通过任何的中间商将产业用品直接销售给消费者,这种分销渠道属于(   ) A.零层次渠道 B.一层次渠道 C.二层次渠道 D.三层次渠道 12.两家或两家以上的渠道成员在同一层次上联合,共同开拓新的市场机会,将资本、生产能力或营销资源进行密切合作,以完成独家经营所不能达到的业绩,这是(   ) A.垂直渠道 B.多元渠道 C.网络营销渠道 D.水平渠道 13.下列不属于建立销售人员报酬制度的原则的是(   ) A.现实原则 B.参与式原则 C.灵活激励原则 D.相对稳定和指导原则 14.企业为了减少培训时间,迅速扩充销售力量,在选拔人才时的最佳途径是(   ) A.上级领导部门推荐 B.从企业内部选拔 C.对外公开招聘 D.人民群众推举 15.广告“选品质,选雀巢”的设计主调是(   ) A.理性化的设计主调 B.情感化的设计主调 C.道德化的设计主调 D.说服性的设计主调 16.下列不属于危机公关处理原则的是(   ) A.预防原则 B.反馈原则 C.诚实原则 D.应急原则 17.处理客户投诉的最后步骤是(   ) A.提出外理方案 B.确定投诉处理部门 C.总结评价 D.实施处理方案 18.对企业的行动不作出迅速反应或者反应不强烈,这种竞争者反应模式属于(   ) A.选择型 B.从容不迫型 C.强烈型 D.随机型 19.某文具厂去年文具销售收入为3 000 000元,销售折扣和折让为200 000元,年平均资产占用额为140 000元,则该企业的资产周转率为(   ) A.15次 B.20次 C.21.4次 D.25次 20.下列属于国际市场营销文化环境的是(   ) A.社会组织 B.东道国的国际关系 C.国民感情 D.城市化水平 二、多项选择题(本大题共5小题,每小题2分,共10分) 在每小题列出的五个备选项中有二个至五个是符合题目要求的,请将其代码填写在题后的括号内。错选、多选、少选或未选均无分。 21.在波士顿咨询集团模型法中企业明确了不同业务单位的内容之后,要综合判断企业的业务组合是否正常,并确定每一项业务单位的目标、战略和预算,可选择的方案有(     ) A.增长策略 B.降低策略 C.保持策略 D.收割策略 E.放弃策略 22.品牌数量决策包括(     ) A.统一品牌 B.延伸品牌 C.个别品牌 D.个别的统一品牌 E.统一的个别品牌 23.新产品定价策略包括(     ) A.撇脂定价策略 B.渗透定价策略 C.满意定价策略 D.毛利率定价策略 E.差价定价策略 24.渠道创新的表现为(     ) A.垂直渠道 B.水平渠道 C.单一渠道 D.多元渠道 E.网络营销渠道 25.广告设计的原则包括(     ) A.主题性原则 B.真实性原则 C.简明性原则 D.艺术性原则 E.创新性原则 三、名词解释题(本大题共5小题,每小题4分,共20分) 26.集团多角化 27.反市场细分 28.市场营销信息系统 29.独家分销 30.推广折让 四、简答题(本大题共5小题,每小题6分,共30分) 31.企业经营信息有哪些? 32.市场营销的调研方法有哪些? 33.差价策略包括的具体策略有哪些? 34.企业在产品生命周期的成长期采取的策略有哪些? 35.控制渠道的方法有哪些? 五、论述题(本大题共2小题,每小题10分,共20分) 36.谈判策略是指谈判过程中所采用的方法和手段,由于谈判对手的差异性和谈判情况的变化性,企业应根据当时的具体情况采用适当的谈判策略。试述企业可能采取的谈判策略。 37.论述产品组合定价策略的具体形式。
本文相关内容:经济环境』 『竞争优势

责任编辑:尕让
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