柳橙网总裁宋佳骏：顺势而为 打通留学服务链条

访谈重点

柳橙网关注留学申请服务，让客户在线上，在不见面的情况下购买到他需要的留学服务的产品，同时在购买服务之后，我们通过互联网平台帮他完成整个服务的过程，这就是我们在做一体化的留学服务电商平台的这么一个概念。

如果你用商业的模式做慈善，这件事情规模效应并不好，等于是说我挣了多少钱，付出多少钱，是一个几近打平的过程，你不能用商业的方式去完成它，你不能想去挣钱，要么就全心全意做公益。

越来越多的家长把自己的孩子送到海外去学习，第一是中国教育部每一年披露的去海外留学的学生数量，其实都是以20%的数量在递增的。其二其实就是从每年参与高考学生的数量逐步降低、减少，我们可以看到，这些学生都是在积极尝试寻找另外一个能够接受高等教育的机会，而这个机会最重要的点就是通过海外学习的方式去完成。所以整个市场是一个健康向上的趋势。

好的学生，你有自己明确的目标，你愿意融入到海外学习生活当中和整个海外文化中，真心愿意学到一些东西，不管你将来选择回到国内发展，还是进一步在海外深造，我觉得这部分学生是比较适合去海外留学的，你必须要有自己独立的人生观和思想。

柳橙网的定位是一个平台，所以最终我们是去帮助传统的海外招生机构，或者国内传统的留学中介机构去帮助他们完成整个事业的发展。今天你的消费者都在互联网上，你如何用互联网的手段更好拓展你的业务，更好服务你的客户，这本身就是我们大家一起，无论是他还是我，我们大家一起需要去面临解决的问题。

我们期望看到的是更好的、更便捷的帮助消费者解决去哪儿的问题，在解决了去哪儿之后，消费者很明确地知道怎么去，在了解了怎么去之后，越来越多的消费者能够找到匹配他自己本身条件和符合他未来发展的满意的入学结果，这是我期望看到的。

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